影響預(yù)估CTR、CVR的因素有哪些-ESG跨境

影響預(yù)估CTR、CVR的因素包括：廣告文案、廣告素材、投放時段、定向、預(yù)算設(shè)置、落地頁質(zhì)量等。

1、直播間點擊率：CTR

CTR：直播間點擊數(shù)/直播間頁面展示

直播間流量路徑：高CTR–高曝光—高場觀

影響CTR的關(guān)鍵因素：

· 直播間觀感（直播間的主播、話術(shù)、直播間的場景布置、音樂等）

· 直播間文案（直播間的有效文案）

· 直播間的內(nèi)容（高精準流量切入直播間時，主播的表現(xiàn)力、話術(shù)、商品的塑造）

CTR提升鏈路：直播間第一觀感（場景內(nèi)容）、直播間文案、主播以及話術(shù)

結(jié)論：高CTR的值，決定了流量的獲取能力

2、商品轉(zhuǎn)化率：CVR

· 同一個直播間，可以用9.9、19.9、29.9價格的商品把在線人數(shù)從100拉到1000，然后去賣199、299、399價格的商品假定出30單；

· 也可以用199的爆款，通過促單的方式，同樣把人從100拉到600，假定出50單；

結(jié)論：用合適商品的客單價（ATV：每一位觀眾平均購買商品金額），去找對應(yīng)的精準目標人群，這時的CVR值是最有價值的。