超級(jí)店長erp-ESG跨境

5、跨境電商erp之芒果店長erp對接平臺(tái)：eBay、速賣通、Amazon、wish、lazada等。

近幾年跨境電商發(fā)展非常迅速，跨境電商賣家們，多平臺(tái)，多賬號(hào)的發(fā)展自身業(yè)務(wù)，但隨著發(fā)展，很多的跨境電商賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，多賬號(hào)管理難度大、產(chǎn)品刊登數(shù)量大、

做跨境電商的一般都需要用到erp系統(tǒng)，市面上的erp系統(tǒng)非常多,系統(tǒng)功能一般都大同小異,主要的區(qū)別在系統(tǒng)的費(fèi)用和系統(tǒng)的流程上。

賀佰獅跨境網(wǎng)店賣家管理專家

[做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件]懂一點(diǎn)英文.不一定非得要四級(jí)那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字.年月日.長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞,加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞,再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個(gè)軟件的,跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了.當(dāng)然,英文越好,做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化.有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦.做外貿(mào)沒有電腦,會(huì)被同行小看的.再說,用電腦在網(wǎng)上收集信息,收發(fā)郵件,比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了.[出口外貿(mào)的整個(gè)過程是怎樣的]談生意→交貨→拿錢→向有關(guān)部門報(bào)告交易情況[為什么要報(bào)告交易情況呢]因?yàn)閲H上對外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格,貨物出國前常常要檢驗(yàn),取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等.此外,國家鼓勵(lì)出口,報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策.報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的,而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中.主要跟四個(gè)部門打交道：進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請他們驗(yàn)貨,并出具品質(zhì)證書.這個(gè)過程叫“商檢”.海關(guān)：商檢以后,向海關(guān)申報(bào)出口,然后運(yùn)出去.這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”.外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告.這個(gè)過程叫“核銷”.國稅局：出口以后申報(bào),取得退返稅款等優(yōu)惠.這個(gè)過程叫“退稅”.外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異,只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已.[小結(jié)]通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程：談生意→備貨→請商檢局檢驗(yàn)貨物→向海關(guān)申報(bào)出口→→把貨物運(yùn)輸出國交給客戶→從客戶那里取得貨款→→向外匯管理局申報(bào)→向國稅局申報(bào)→→數(shù)數(shù)掙了多少錢,攢起來回村蓋房娶媳婦.實(shí)際上,并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做.市面上有很多專業(yè)公司,他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作.比如,貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等→實(shí)際上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫忙打理,你把貨物交給他們,他們收到國外的貨款以后,兌換成人民幣給你.不過,他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi).此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都*不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn).當(dāng)然,和國內(nèi)一樣,外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱,所以,光知道流程還不夠,有必要了解具體的做法,掌握清晰的操作思路,這樣就不會(huì)出太大的問題.接下來,我們就對每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下,并了解在這個(gè)過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道.上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程.現(xiàn)在可以開工干活了.首先得找客戶. 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(上)一.尋找客戶的途徑做出口外貿(mào)的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì),上海的華東交易會(huì)等）,以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋.參加交易會(huì)效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準(zhǔn)確,但貴呵,去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬八萬的.互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開工干活,所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng).互聯(lián)網(wǎng)上找客戶,有兩種方式,一是發(fā)廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷.二.如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息 （考試重點(diǎn),務(wù)必溫習(xí)）發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā),采購信息得知道到哪兒去收集.所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息.互聯(lián)網(wǎng)上什么東西都有,而且混成一鍋粥,瞎轉(zhuǎn)悠可不成.因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”,這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的,你要找什么,告訴它,它帶你去找.現(xiàn)在,打開互聯(lián)網(wǎng),在地址欄中輸入 .學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后,就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了.單元練習(xí)1.目前人民幣對歐元的匯率是多少?參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”2.過年了,俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢,到哪里買?參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”3.怎么做麻婆豆腐?參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”4.外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?參考答案：在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”抽空多練練,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增,開始有點(diǎn)兒“萬事不求人”的牛勁了……見到論壇上什么是CIF之類的菜鳥級(jí)求助貼就想笑,揚(yáng)眉吐氣.其樂無窮呵. 第三節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中)新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑.網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告,讓大伙都知道你,讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息,通過電子郵件的方式上門推銷.在網(wǎng)上找客戶,叫電子商務(wù)（其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思）呵呵,不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù),顯得咱也夠檔次.那么,我們就開始電子商務(wù)吧.首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你.英文不好的朋友,不要用自己名字的漢語拼音做英文名,因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會(huì)驢唇不對馬嘴的.隨便起一個(gè)好了,最好是歐美風(fēng)格的名字.義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) .不是說不行,到底有點(diǎn)兒怪.2.注冊一個(gè)電子郵件信箱,方便老外找你.免費(fèi)信箱的也都可以.推薦hotmail,收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速,非?？?.3.寫一封廣告信. 無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷,都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”,英文的,咱想找老外么,當(dāng)然用英文.開發(fā)信不難寫,只要說清楚你賣的是啥,你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了.當(dāng)然,加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”,“物美價(jià)廉”也沒什么不好.根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò).中國貨品種多.檔次全.價(jià)格低,老外都挺喜歡.怎樣寫開發(fā)信?最簡單的開發(fā)信：We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details.（翻譯：我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜.請聯(lián)系我們以了解詳情.）（聯(lián)系方式）Contact: Mr.OctopusTel: 86 2188888888Fax: 8602166666666Email: 8@888.com如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞,覺得跌份兒, 就改用文雅些的“競爭性價(jià)格competitive price”,都是一個(gè)意思.不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn),還是用“l(fā)ow price”比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用“l(fā)ow low price”,老外會(huì)挺反感的.如果你英文還不錯(cuò),那么就加多些內(nèi)容,自己掂量著辦.如果英文不好又想多加些內(nèi)容,可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句.怎么找例句?隨便在搜索引擎中輸入“外貿(mào)英語”,就看見 里,點(diǎn)擊右側(cè)中部的View Bids Tool,然后輸入關(guān)鍵詞和驗(yàn)證碼就可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞排第一點(diǎn)擊一次多少前,排第十點(diǎn)擊一次多少錢了.四. B2B平臺(tái)與國際搜索引擎相結(jié)合的優(yōu)勢主要是說將公司的產(chǎn)品信息.網(wǎng)站信息在B2B平臺(tái)和Google.Yahoo.MSN.AOl.Altavista.Ask.Lycos.Alltheweb. Overture等引擎上做推廣.鏈接.一般國外買家要采購商品的時(shí)候會(huì)通過兩種方式：一.通過國外知名的搜索引擎如Google.MSN.Yahoo.AOL等輸入關(guān)鍵詞來搜索；二.通過大型的B2B商務(wù)網(wǎng)站（alibaba.GlobalSources.madeinchina.com）來搜索.其實(shí)這些（alibaba.GlobalSources.madeinchina.com）.com網(wǎng)站就是大型的數(shù)據(jù)庫,國外買家通過這些.com網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫檢索關(guān)鍵詞來尋找他們所需要的產(chǎn)品.供應(yīng)商.五 綜合性b2b與行業(yè)性b2b在ALibaba.Made－In－China.GlobalSources.manufacturers.com.tw等綜合性b2b的強(qiáng)勢下,目前能夠生存并還有發(fā)展空間的,在所剩無的市場份額中分杯羹,也只有行業(yè)性b2b.如中國化工網(wǎng),大部分市場其實(shí)還是做外貿(mào)的,而且目前行業(yè)性b2b也在努力創(chuàng)新,尋找自身的特色及亮點(diǎn),運(yùn)用新的錯(cuò)位營運(yùn)模式,利用行業(yè)性b2b專一的優(yōu)點(diǎn),尋找綜合性b2b沒能做的地方,爭取在現(xiàn)在的市場份額下,把綜合性b2b的客戶拉過來,蠶食綜合性b2b的市場份額,如 中國建材交易總網(wǎng) www.bmbtob.com,他們提出的多語種母語化交易環(huán)境,在線即時(shí)翻譯等,都是及為新穎,創(chuàng)新的.目前也擁有了英,俄,德,法,西班牙,阿拉伯, 日,韓等多個(gè)語言版本.或許你們會(huì)說,我們自己也在引擎上做了些鏈接,也到一些B2B（包括國內(nèi)外的）平臺(tái)上發(fā)布些免費(fèi)的信息,怎么就沒有效果呢?其實(shí)你們的做法是正確的,只是技術(shù)和其他方面沒有做好,要想在引擎和B2B平臺(tái)上有效果,就必須在這些引擎和B2B平臺(tái)上有好的排名,怎樣才有排名呢?花錢是在所難免的,其次就是*技術(shù)手段.主要是結(jié)合公司的網(wǎng)站,從網(wǎng)頁設(shè)計(jì).邏輯結(jié)構(gòu).內(nèi)容表述.頁面代碼編排.網(wǎng)站瀏覽品質(zhì)等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化處理,以保證網(wǎng)站的合理性.規(guī)范性.科學(xué)性,從而使得貴公司的網(wǎng)站在 Google.MSN.Yahoo.AOL等國外知名搜索引擎和B2B平臺(tái)上有較好的排名；其次到哪些國內(nèi)外的B2B平臺(tái)上鏈接也要有選擇性,不能盲目的去鏈接,那樣只能是浪費(fèi)更多的時(shí)間,效果不是很好,往往是事倍功半.如果要使你的產(chǎn)品信息和網(wǎng)站信息有好的排名和訪問量,就要在引擎.B2B平臺(tái).國外行業(yè)網(wǎng)站.協(xié)會(huì)網(wǎng)站及其技術(shù)手段上都下功夫,才會(huì)有好的效果. 做外貿(mào)發(fā)Email技巧網(wǎng)上做外貿(mào),讓業(yè)務(wù)員感到最煩的就是客戶不回復(fù),但在買方市場的今天卻又很正常.但是如果能改進(jìn)我們的聯(lián)系方法,回復(fù)率必定會(huì)增加很多. 建議注意以下幾點(diǎn)：一.郵件標(biāo)題只能是客戶求購的產(chǎn)品名稱,而不要加其它的任何多余語言.這樣,客戶打開你郵件的可能性一般可達(dá)到100%；二.開頭語簡潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人,可立即拉近與客戶的距離,而對商人來說過多的寒喧實(shí)在是多余；不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的.建議你一般情況下最好不用提,客戶在那里發(fā)布過求購信息,客戶自己知道,多說多余；三.開頭語特忌諱主動(dòng)過多介紹自己,因?yàn)闀?huì)給人一種推銷的感覺,給人的第一感覺就不好.事實(shí)上,沒有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來閱讀你的長篇介紹的,不主動(dòng)過多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信.很專業(yè)的印象,這種印象對你來說是非常重要的； 那么,“過多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我們認(rèn)為,介紹性語言超過兩句即是“過多”！四.簡潔開頭后,你必須立即進(jìn)入正文,即報(bào)價(jià),因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已,你如不能提供客戶想要的東西,客戶回你干嗎?立即進(jìn)入報(bào)價(jià),證明你是專業(yè)做該行的,你是有誠意.實(shí)實(shí)在在想做生意的,大家的時(shí)間都很寶貴,都不想浪費(fèi)時(shí)間,特別是歐美商人更是如此； 有人說,客戶詢盤中規(guī)格說的不全,無法報(bào)價(jià),事實(shí)上,沒有那個(gè)外商會(huì)在詢盤中一次就把要求說完的,你可估摸著試探性報(bào),報(bào)錯(cuò)了沒關(guān)系,這只是證明你是專業(yè)的.多年做該行的,如所報(bào)的規(guī)格與客戶所要的不符,客戶一般會(huì)很快回復(fù) 你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時(shí)就問東問西的,有些國家的客戶（如印度.韓國）可能會(huì)耐心回你,但對大多數(shù)歐美客商（如美國）來說,他們一般是不會(huì)回復(fù)該類郵件的；五.所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià),必須與現(xiàn)有的市場行情相吻合,價(jià)太低,客戶知道你不是做該行,不會(huì)理你；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶,客戶也不會(huì)回你,所以,切勿亂報(bào)價(jià),應(yīng)了解清楚了.多比較后再報(bào),對新產(chǎn)品.對外貿(mào)公司來說這點(diǎn)尤其重要；六.第一次聯(lián)系客戶時(shí),除非客戶在詢盤中提出,最好不要主動(dòng)附上圖片,以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截；七.與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱,或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱,因?yàn)槔]件泛濫的原因,中國越來越多的郵件服務(wù)器被國外打入黑名單,你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱,或客戶回你的郵件你也收不到,這種情況已越來越嚴(yán)重, 而用HOTMAIL郵箱一般不會(huì)有這方面的問題；八.強(qiáng)烈建議：如你不能報(bào)出有一定竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格,請最好不要聯(lián)系客戶,既然報(bào)不了價(jià)自然就成不了,不僅客戶很可能不會(huì)理你,你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時(shí)間呢?對外貿(mào)公司來說,何不在貨源上多下點(diǎn)功夫,效果一定好很多！總之,你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭取能最終成交,而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地,你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符.出口報(bào)價(jià)適當(dāng)這兩個(gè)檻,直接洽談這兩個(gè)最重要的問題,不僅外商喜歡,也必能大大縮短成交的進(jìn)程,大家何樂何不為呢? 簡單接聽外國客戶電話技巧1.在看到有+19開頭的電話時(shí),避免手忙腳亂,要第一時(shí)間準(zhǔn)備好紙筆,方便記錄.2.接聽后,禮貌的問候HELLO,然后通常他會(huì)首先說他要找誰,你聽到你的名字就說THIS IS xxx SPEAKING,禮節(jié)性問候,表示出親切友好,并確認(rèn)他沒找錯(cuò)人.3.接下來他會(huì)連續(xù)性的講他要講的話,這個(gè)時(shí)候很可能你沒有思想準(zhǔn)備或者尚未進(jìn)入狀態(tài).那么你最好將他引導(dǎo)按照你的提問方式來回答,而不是敘述.你可以等他講完一句時(shí)馬上插進(jìn)去說:Excuse me,who is that speaking?他會(huì)回答你名字,你記下來,然后問他Where are you from,please?知道他是哪國人.然后問他What is the matter with you?然后他會(huì)說關(guān)于哪方面的,通常打電話過來的都是最近和你電郵聯(lián)系過的,極少是新客人.如果名字和國家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯(lián)系過的,你就能馬上知道他會(huì)講哪方面問題啦,如果想不起來,那就聽他講一下是關(guān)于哪個(gè)問題的,如果你聽到了,但是不太明白講的什么,你重復(fù)他的話給他聽,那他會(huì)對你說的表示出YES或NO然后你再繼續(xù)提問.為找到這個(gè)人聯(lián)系的相關(guān)郵件來了解他可能要講的內(nèi)容,以及 引導(dǎo)他按照你的思路談下去.4.在你判斷出你是否能夠了解他說的,如果可以繼續(xù),如果不可以你就說我了解您講的,但是請你再發(fā)一封郵件確認(rèn)一下I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?然后問他是否知道郵箱地址,不知道你就告訴他,請他發(fā)過來.這個(gè)其實(shí)也是不懂裝一下懂,如果你聽不懂不要不停的說NO,I DONT KNOW或否定的詞,你就聽,然后要求他發(fā)郵件.目的當(dāng)然是郵件能夠看得更清楚他要表達(dá)的,也是避免客人流失.5.如果通過國名人名沒找到相關(guān)郵件,問一句他是否先前有發(fā)過郵件給你Have you sent the email to me before?然后注意聽YES還是NO.這個(gè)是方便查找,即使當(dāng)時(shí)沒找到,現(xiàn)在找到他的郵件也不遲,回復(fù)時(shí)不要忘記加上一句THANKS FOR YOUR CALLING.6.最后要說上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.最后是禮節(jié)性的了. 平時(shí)要做的:①郵件最好用OUTLOOK能夠按國家或按人名分類,這個(gè)時(shí)候就大有用場了.②幾個(gè)簡單的英語單詞還是要會(huì)的吧,平時(shí)多讀一下這幾個(gè)常用單詞,爭取發(fā)音十分準(zhǔn)確.③當(dāng)然是用SKYPE多練,買個(gè)耳麥,找?guī)讉€(gè)愿意聊天的老外在線聊.一是了解人家能不能聽懂你講的二是熟能生巧,聽多了保證你會(huì)想聽到老外的電話.④抓住每個(gè)進(jìn)來的電話練習(xí),找出一個(gè)適合自己聽電話的方式. 尋找國外客戶的技巧為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧,所有的熱忱,把今天的工作做得盡善盡美,這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法.我們該去哪里找客戶?外貿(mào)者關(guān)于客戶的疑惑 /尋找海外客戶 /海外客戶在哪里? 這個(gè)老而俗卻又非?，F(xiàn)實(shí)的問題一直有困繞著眾多的外貿(mào)工作人員.想必其他的朋友也有這種困惑,只不過程度不同而已.既然都有,何不開誠布公,大伙都來研究一下,山窮水盡時(shí),到底應(yīng)去哪里找客戶?網(wǎng)絡(luò)尋找?網(wǎng)絡(luò)尋找這一招是所有外貿(mào)人士最常用的方式,但令人困惑的是,回復(fù)率是越來越低了.以前在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶,還基本上有個(gè)10%左右的回復(fù)率(當(dāng)然做成的更是了了無幾),然而現(xiàn)在在一個(gè)比較可靠的網(wǎng)站上獲得求購消息(之所以說他為“可靠,是因?yàn)榫W(wǎng)站上所留的傳真號(hào)碼,一般都是真實(shí)能用的),發(fā)快遞聯(lián)系函的電子郵件和傳真時(shí),發(fā)了一百來封,居然只有三四家回復(fù)的.網(wǎng)絡(luò)尋找真的是越來越難了.國內(nèi)展會(huì)尋找?參加展會(huì),許多從事外貿(mào)的朋友一開始也走入了誤區(qū),一些國內(nèi)城市舉辦的號(hào)稱國際展會(huì)的邀請函滿天飛,你若真的去了,你就上當(dāng)了,里面根本就沒幾個(gè)人,更別說老外了頂多只能算個(gè)同行聚會(huì)而已. 廣交會(huì)好象是不能不去的,象根雞肋,對于很多沒有多少國外客戶資源的小企業(yè)來說更象是一根救命稻草.但去了以后又能如何呢?有朋友參加了秋季廣交會(huì),名片倒時(shí)搜了不少,但做成的幾乎沒有,只有一兩個(gè)幾千美金的小單.剛剛結(jié)束的2003年春季廣交會(huì)就更別說了,發(fā)信之后,基本上連回音都沒有.感覺比華交會(huì)還令苦惱.國外展會(huì)尋找?國內(nèi)的不行了,可日子還得過呀,怎么辦?只好忍痛出血去國外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了.到了國外,忙.累得個(gè)半死,成效當(dāng)然要比國內(nèi)的要好一些,但老外謹(jǐn)慎的要命,對于一個(gè)不知名的小品牌,他們多半一開始只有頂多20’柜的試訂單.向國外的一些經(jīng)濟(jì)參贊處咨詢?百分之九十九點(diǎn)九九沒戲,沒人理你,自己都感覺沒勁.對于自身所在家電行業(yè)的朋友來說,此時(shí)應(yīng)該是個(gè)旺季,但生意卻冷的象數(shù)九寒天,頂多只是在給一些老客戶發(fā)做一些半死不活的訂單,新的客戶資源好象已經(jīng)枯竭了.也許有的朋友會(huì)說,那是你們不會(huì)做生意,遲遲不交貨誰還同你們做呀?！但是象那種情況畢竟是少數(shù).更多的朋友卻是在網(wǎng)絡(luò)中.在論壇上.在朋友圈子里抱怨著老外越來越精明.客戶越來越難找,等等,不一而止.看上去,客戶資源已是山窮水盡了,但回過頭來想一想,更多外貿(mào)人相信,買家肯定是存在的,只是我們不知道他,他們也不知道我們.是誰習(xí)慣于在各式的網(wǎng)站上發(fā)布求購信息?當(dāng)然他們也是你的潛在客戶,但我確信他們只占所有買家的一小部分?既然如此,那一大部分有真正需求的買家在哪里?我們又該怎么找到你?細(xì)細(xì)想想?yún)s也有道理,如果你是買家,天天都在被成千上萬封,來自世界各地的,類似你這樣的“毛遂自薦”郵件,沒完沒了的騷擾,你能不煩么?于是這樣的郵件變被束之高閣,偶爾會(huì)個(gè)一兩封說明當(dāng)時(shí)他心情不錯(cuò).畢竟現(xiàn)在的客戶做產(chǎn)品定位都很精,所以他們的業(yè)務(wù)對產(chǎn)品都很懂的.有沒有想過將YAHOO,GOOGLE這些搜索來的客戶郵件全部聯(lián)系一遍?1000個(gè)中有1個(gè)真正下單就不錯(cuò)了,畢竟有些單可以吃一輩子的.然而這也只是一種治標(biāo)不治本的辦法罷了.怎樣接到更多外貿(mào)訂單?1.給買家提供最初查詢您產(chǎn)品的回憶參考點(diǎn),這有助于買家回憶起他是在什么時(shí)候,通過什么方式,對什么產(chǎn)品產(chǎn)生了什么樣的興趣或問題.因?yàn)楣逃械氖煜じ袝?huì)增加買家與您合作的興趣與信心.這種回憶的參考點(diǎn)有時(shí)間,事件或物件等.2.給買家適當(dāng)?shù)脑黾有┰S壓力.目的在于促進(jìn)買家回復(fù)的速度與認(rèn)真程度,有些目的甚至在于迫使買家不得不進(jìn)行采購行為.3.告訴買家作為供應(yīng)商你是做什么產(chǎn)品的?你能做到如何?買家憑什么完全的相信你?這就是企業(yè)介紹與實(shí)力規(guī)模證明.4.不是我要向你索取什么,而是我能為你做什么.切記服務(wù)理念.5.問題：所答即所問,所答非所問；很多供應(yīng)商會(huì)遇到樣品寄快遞的問題.買家要樣“品”,那我就免費(fèi)寄樣“本”給你看.但樣“品”呢,怎么說?只要你給了快遞帳號(hào)我就寄樣.如果你要不給快遞賬號(hào)呢?我也沒說不快遞.這也算所答非所問吧.6.記?。何I家回復(fù)你的回復(fù).本例是如何做到的呢? ①我可以再寄樣本給您,如果你回復(fù)我； ②我可以向您介紹您的同行采購的那種產(chǎn)品,如果您回復(fù)我； ③我可以為您做些特別的樣品,如果您回復(fù)我； ④如果你想知道1,500種樣品如何,我可以向您介紹,如果你回復(fù)我； ⑤如果你想要樣品,請回復(fù)我； ⑥期待盡快收到您的回復(fù)；一封完整的外貿(mào)感謝信：感謝+公司介紹+負(fù)責(zé)人的簽字或署名.還就是外國人不怕東西貴,就怕不好,不精巧,不稀少,拿我做的工藝品來說,在外國就賣的很好.是誰習(xí)慣于在各式的網(wǎng)站上發(fā)布求購信息?當(dāng)然他們也是你的潛在客戶,但我確信他們只占所有買家的一小部分?既然如此,那一大部分有真正需求的買家在哪里?我們又該怎么找到你?細(xì)細(xì)想想?yún)s也有道理,如果你是買家,天天都在被成千上萬封,來自世界各地的,類似你這樣的“毛遂自薦”郵件,沒完沒了的騷擾,你能不煩么?于是這樣的郵件變被束之高閣,偶爾會(huì)個(gè)一兩封說明當(dāng)時(shí)他心情不錯(cuò).畢竟現(xiàn)在的客戶做產(chǎn)品定位都很精,所以他們的業(yè)務(wù)對產(chǎn)品都很懂的.有沒有想過將YAHOO,GOOGLE這些搜索來的客戶郵件全部聯(lián)系一遍?1000個(gè)中有1個(gè)真正下單就不錯(cuò)了,畢竟有些單可以吃一輩子的.然而這也只是一種治標(biāo)不治本的辦法罷了.外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)大全：韓國貿(mào)易網(wǎng)站：http://www.ecplaza.net http://www.ec21.com 中國制造：http://www.madeinchina.com/ 最出名：http://www.tradeKey.com 跟TRADEKEY站是同一人開的：http://www.Cnties.com 美國人開的外貿(mào)網(wǎng)站：http://www.importers.com/ 美國人開的站,歐洲地區(qū)流量很大,可以免費(fèi)注冊ID http://www.fuzing.com/ 也是美國那邊上的人很多 http://www.commerce.com.tw/ 臺(tái)灣網(wǎng)站,不過國外的瀏覽量很大 http://www.ttnet.net/ 同樣是臺(tái)灣開的公司,臺(tái)灣詢單很多,你想做臺(tái)灣人的生意,這個(gè)站一定要加入 http://www.tpage.com/ 這站注冊很難通過啊.我注冊N天了.都不給我通過,不過確實(shí)是好站 http://trade.indiamart.com/ 印度的站,印度人占了7成,大家看著辦吧. 兩個(gè)很好的產(chǎn)品進(jìn)口商搜索引擎 1.http://www.thomasnet.com 2.http://www.reedlink.com 英國黃頁: http://www.businessmagnet.co.uk/ 美國黃頁： http://www.superp。

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關(guān)鍵詞：erp。

小編為大家總結(jié)出以下幾點(diǎn)導(dǎo)致跨境網(wǎng)店erp上線失敗的原因。