亞馬遜歐洲站運(yùn)營(yíng)中的注意事項(xiàng)-ESG跨境

由于亞馬遜美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一眾賣(mài)家利潤(rùn)下滑，再加上全球開(kāi)店暫停，越來(lái)越多的賣(mài)家被“聽(tīng)人說(shuō)”的歐洲站高利潤(rùn)所吸引，開(kāi)端加速注冊(cè)歐洲站賬號(hào)，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

但歐洲市場(chǎng)真如別人傳言中的那么美嗎?真的可以是一場(chǎng)高利潤(rùn)的饕餮盛宴嗎?我認(rèn)為，對(duì)于想做歐洲站的賣(mài)家，必定要審時(shí)度勢(shì)，慎密前行，而不是僅憑所聽(tīng)聞的冰山一角的誘惑就莽撞進(jìn)入。在歐洲站的運(yùn)營(yíng)中，必定要注意以下幾個(gè)方面：

一、KYC(Know Your Customer)審核

歐洲各國(guó)會(huì)請(qǐng)求平臺(tái)對(duì)客戶的身份進(jìn)行審核，也就是亞馬遜平臺(tái)上所進(jìn)行的KYC審核。這原來(lái)是一個(gè)正常的審核，但往往因?yàn)橘u(mài)家與平臺(tái)之間信息的不對(duì)稱而導(dǎo)致審核失敗，進(jìn)而影響了審核，導(dǎo)致賬號(hào)被關(guān)閉。

對(duì)于歐洲賬號(hào)來(lái)說(shuō)，KYC審核是賬號(hào)必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，部分賬號(hào)在注冊(cè)時(shí)已被請(qǐng)求進(jìn)行KYC審核，而有些賬號(hào)會(huì)在出售額到達(dá)15000英鎊左右時(shí)被請(qǐng)求進(jìn)行審核，由于審核往往只有一次機(jī)遇，而賣(mài)家也往往是第一次申請(qǐng)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，經(jīng)常會(huì)有人審核沒(méi)通過(guò)而導(dǎo)致賬號(hào)直接被關(guān)閉。

所以，在KYC審核時(shí)，賣(mài)家必定要注意供給的所有資料的完全性和精確性，在可能的情形下，更好先請(qǐng)招商經(jīng)理或者有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家?guī)兔ο劝殃P(guān)審核一下，在確保無(wú)誤的前提下提交。對(duì)于超過(guò)三人以上股東的公司資料，提交信息時(shí)更須要鄭重，一次審核通不過(guò)，賬號(hào)受影響的可能性就會(huì)非常大。

二、VAT稅號(hào)

VAT稅是歐洲站和美國(guó)站差別更大的一個(gè)方面，賣(mài)家如果想長(zhǎng)期在歐洲站經(jīng)營(yíng)，非常有必要注冊(cè)自己的VAT稅號(hào)。

當(dāng)然，對(duì)于賬號(hào)初期運(yùn)營(yíng)時(shí)，VAT稅號(hào)雖然不是強(qiáng)迫必需的，但也總會(huì)見(jiàn)對(duì)不同的客戶請(qǐng)求你供給帶有稅號(hào)的發(fā)票的情形產(chǎn)生。

歐洲各國(guó)的VAT稅率依據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)不同一般在20%左右，所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，出售價(jià)錢(qián)必定要把稅務(wù)成本斟酌在內(nèi)。

而對(duì)于部分想逃稅的賣(mài)家，在此就建議你能夠盡可能從合法合規(guī)的角度斟酌，究竟稅務(wù)成本對(duì)于所有賣(mài)家都是一樣的，大家在同一起跑線上，就不要糾結(jié)了。

三、產(chǎn)品品德

信任做過(guò)亞馬遜的賣(mài)家都知道亞馬遜買(mǎi)家對(duì)品德請(qǐng)求之高，稍有品德問(wèn)題都可能導(dǎo)致退款情形的產(chǎn)生，而就歐洲站來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)品德的請(qǐng)求會(huì)更高，再加上歐洲各國(guó)本身法規(guī)中對(duì)品德請(qǐng)求的高尺度，這就請(qǐng)求我們作為賣(mài)家必定要對(duì)品德方面做好把握。一個(gè)差評(píng)輕則導(dǎo)致Listing排名降低銷(xiāo)量下滑，重則可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)Listing被Blocked，更有甚者會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)的直接收限，那就得不償失了。

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