亞馬遜入門：如何選品、展現(xiàn)產(chǎn)品與設(shè)置搜索-ESG跨境

第一、如何選好你的產(chǎn)品?

1.選產(chǎn)品要合適自身情形

做電商盡量從自己熟習(xí)的行業(yè)入手，綜合斟酌身邊的環(huán)境，做熟習(xí)的業(yè)務(wù)能力事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為懂得的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)錢上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，聯(lián)合自身情形選擇出售的產(chǎn)品尤為主要。

2.盡可能地拿到上游貨源

很多預(yù)備開(kāi)端做電商的賣家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛紛的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出身產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的出售進(jìn)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣出售的產(chǎn)品價(jià)錢才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

3.選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維

售賣的商品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)錢段和品德。必定的階梯后果，能讓更多花費(fèi)者在你的店鋪發(fā)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)該由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤(rùn)商品】組成。

【爆款商品】

顧名思義就是主流商品中與時(shí)下熱門聯(lián)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的涌現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè)，但是在此給大家一個(gè)小提醒：在亞馬遜網(wǎng)站的出售排行中，您可以參考亞馬遜的出售排行榜，參考上面的熱點(diǎn)商品來(lái)設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

【主流商品】

就必定要比同行業(yè)價(jià)錢低或者是讓顧客感到性價(jià)比高的商品。

【利潤(rùn)商品】

可能是小眾的商品，市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)于它們的一個(gè)根本定價(jià)，或者是即將風(fēng)行的商品，這在服裝類飾品類商品中表示得尤為顯著。

第二、如何更好地展示你的產(chǎn)品?

不同的平臺(tái)有不同的規(guī)矩，更大的差別就是體現(xiàn)在算法上，表示出來(lái)就是產(chǎn)品的展示方法，排序規(guī)矩。

在亞馬遜產(chǎn)品展現(xiàn)頁(yè)的首頁(yè)中有24個(gè)產(chǎn)品展示的地位。作為賣家，目的就是進(jìn)入首頁(yè)的24個(gè)地位。

不管是銷量千萬(wàn)的資深賣家還是剛剛進(jìn)駐的菜鳥(niǎo)賣家，搜索首頁(yè)的24個(gè)地位對(duì)于每一位賣家都是公正的。

只要你的產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，搜索癥結(jié)詞設(shè)置好，你就有機(jī)遇在首頁(yè)的24個(gè)地位中展示自己的商品。

新問(wèn)題來(lái)了，如何找到合適Amazon平臺(tái)的的搜索癥結(jié)詞 search terms?

第三、如何做好搜索癥結(jié)詞 search terms 的設(shè)置?

如果賣家想要晉升自己的產(chǎn)品展現(xiàn)頁(yè)的排名，甚至是排在首頁(yè)的地位，那么設(shè)置癥結(jié)詞就成為了一項(xiàng)非常主要的工作。雖然在后臺(tái)可以設(shè)置很多個(gè)癥結(jié)詞，但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效癥結(jié)詞大約只有十個(gè)左右。

所以癥結(jié)詞的設(shè)置并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。

在亞馬遜的搜索欄中輸入一個(gè)產(chǎn)品，涌現(xiàn)的下拉長(zhǎng)尾詞都是很熱點(diǎn)的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺(tái)的類目中，大類目標(biāo)名稱也都是熱詞，把這些詞收集整頓設(shè)置成為癥結(jié)詞，可以贊助賣家晉升產(chǎn)品的展示排名。搜索癥結(jié)詞設(shè)置好了是不是排名就會(huì)晉升至首頁(yè)呢?晉升排名還要做好三件事：

1.良好的賣家績(jī)效

2.不斷增加的出售

3.用戶的正向鼓勵(lì)

【良好的績(jī)效】

是賣家在亞馬遜出售的基本，雖然看似簡(jiǎn)略但是做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)略。如果賣家要保證訂單缺點(diǎn)率、撤消率、貨品遲發(fā)率都到達(dá)亞馬遜的請(qǐng)求，就要靠自己不斷的保護(hù)和盡力。

【不斷增加的出售請(qǐng)求】

賣家須要做好的不僅是上文中提到的癥結(jié)詞設(shè)置，還有一個(gè)就是設(shè)置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響出售，對(duì)于電商，有關(guān)于圖片主要性，在此不再贅述。但是幾點(diǎn)原則還是要再提醒一下：

首先，圖片的豎橫比為1.3：1;

其次，圖片產(chǎn)品占全圖85%以上，并且要為白底;

最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

【用戶的正向鼓勵(lì)】

簡(jiǎn)而言之，就是買家通過(guò)搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品界面并勝利購(gòu)置這就是一個(gè)正向的鼓勵(lì)，會(huì)留下好的信譽(yù)記載。所以將流量轉(zhuǎn)化為銷量就是對(duì)后來(lái)用戶的正向的鼓勵(lì)。

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