入駐亞馬遜？你必須提前了解這些-ESG跨境

跨境電商熱潮愈演愈烈，作為高大上電商平臺(tái)的出色代表，Amazon越來(lái)越受到青睞。傳統(tǒng)企業(yè)也好，電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)也好，爭(zhēng)相進(jìn)入Amazon，于是乎，開(kāi)賬戶，上線，出售，違規(guī)，封號(hào)，風(fēng)風(fēng)火火熱烈一番后，每個(gè)進(jìn)入Amazon平臺(tái)出售的電商人在閱歷了一遍之后，腦筋里都打了個(gè)問(wèn)號(hào)，Amazon，真適合我么?甚至于，業(yè)內(nèi)傳播著，沒(méi)有做逝世幾個(gè)亞馬遜賬號(hào)的，不算大賣(mài)家。

　　其實(shí)，第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，懂規(guī)矩，聯(lián)合自身定位，則不難，Amazon亦如是。當(dāng)你在決議是否要進(jìn)入Amazon渠道的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、我的身份&定位是什么?

　　這是最根本的問(wèn)題，卻也是最實(shí)質(zhì)問(wèn)題。首先你是工廠?還是貿(mào)易公司?如果你是工廠，那么這意味著你的產(chǎn)品是肯定的，注冊(cè)并培養(yǎng)自有品牌幾乎是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展肯定無(wú)疑的路。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，也許定位的概念還未凸顯主要性。但如果你是貿(mào)易公司，定位則會(huì)影響你之后的一系列行動(dòng)。你須要斟酌，你是單純?yōu)楣S做品牌代運(yùn)營(yíng)，還是與工廠合作，造就自有品牌?還是單純賣(mài)賣(mài)貨物即可?

　　在賬戶申請(qǐng)上，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，無(wú)論全球開(kāi)店還是各站點(diǎn)開(kāi)店，問(wèn)題都不大。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣(mài)家。如全球開(kāi)店，還可以得到賬戶經(jīng)理的支撐和培訓(xùn)。對(duì)于貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，也許直接到各個(gè)站點(diǎn)上開(kāi)店，是更為簡(jiǎn)略迅速的辦法。這兩者我都試過(guò)，根本操作難度都不大，下一篇會(huì)對(duì)這部分做一些介紹。

　　2、我的品類&貨源是什么?

　　Amazon目前對(duì)于出售品類是有限制的，如果你的品類是以下類別，那么你要另外申請(qǐng)?jiān)谶@些分類下的出售權(quán)限。

　　目前受限的出售品類：

　　1.汽車(chē)配件/摩托車(chē)&ATV;2.服裝、飾品和行李;3.珍藏書(shū)籍;4.娛樂(lè)珍藏品;5.工業(yè)和科學(xué);6.珠寶;7.鞋類;8.體育珍藏品;9.玩具和游戲(僅假期內(nèi)審核);10.手表類。

　　如果是以上除外的其他品類，則依照慣例申請(qǐng)即可。除了出售權(quán)限外，同時(shí)，你的品類選擇也會(huì)影響你之后的供給鏈管理。

　　同時(shí)，在品類下，你還須要另外斟酌你的SKU數(shù)目和散布。雖然Amazon是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向型的平臺(tái)，也就是它并沒(méi)有很明白的店鋪概念也不須要你大批鋪SKU來(lái)獲得流量與曝光，但是同時(shí)，你的SKU數(shù)目將會(huì)影響你選擇的SellingPlan，即你是個(gè)人賣(mài)家還是專業(yè)賣(mài)家。同時(shí)，這里還會(huì)涉及產(chǎn)品的組合散布以及具體的產(chǎn)品策略。

　　3、我的供給鏈如何管理?

　　供給鏈管理方面，最根本會(huì)涉及的就是中國(guó)倉(cāng)or海外倉(cāng)。首先你要依據(jù)你的品類以及產(chǎn)品的尺碼、重量做個(gè)成本的預(yù)估，評(píng)估是選擇中國(guó)倉(cāng)還是海外倉(cāng)。當(dāng)然如果你的品類是花費(fèi)電子、服裝這些輕盈型的，前期中國(guó)倉(cāng)是相對(duì)保守的，并且有很多快遞方法可選擇。這里不做累述，我們重點(diǎn)講海外倉(cāng)。

　　如果你的品類是家居用品或者其他比擬重的產(chǎn)品，那么可以重點(diǎn)斟酌海外倉(cāng)，特殊是FBA。你須要依據(jù)產(chǎn)品的尺碼和重量來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判定，之后再依據(jù)產(chǎn)品的所在級(jí)別來(lái)核算FBA費(fèi)用。就筆者經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是SmallOverSizeItem還是StandardSizeItem，甚至大到壁爐的OverSizeItem，F(xiàn)BA的成本都低于一般的快遞配送成本。那么，F(xiàn)BA的成本有多低?這里舉個(gè)例子，我一直做開(kāi)的Home&Garden類目，一個(gè)1KG左右的家居產(chǎn)品Kitchenware，E郵寶到美國(guó)的費(fèi)用大約是$14.5，F(xiàn)BA的成本大約是$2.02的訂單處置和揀貨費(fèi)，加上$1.59的美國(guó)當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)，以及頭程快遞均攤下來(lái)約$4的頭程費(fèi)用，預(yù)估$0.12的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，合計(jì)$7.73，供給鏈成本節(jié)儉了$6.77，這$6.77，嘿嘿，你懂的。成本之外另一個(gè)主要的點(diǎn)就是時(shí)光，以及由此帶來(lái)的買(mǎi)家體驗(yàn)的改良，這就不用說(shuō)了吧，誰(shuí)愿意買(mǎi)個(gè)東西等上個(gè)把月呢?

　　當(dāng)然，投放海外倉(cāng)，對(duì)選品的前期市場(chǎng)剖析和品類剖析都是大挑釁。那么我會(huì)建議，在市場(chǎng)剖析的基本上，小批量多批次的投放海外倉(cāng)，既測(cè)試市場(chǎng)反響，別忘了市場(chǎng)反響跟價(jià)錢(qián)息息相干，另一方面也節(jié)儉倉(cāng)儲(chǔ)掌握成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、Amazon的平臺(tái)規(guī)矩是什么?

　　玩第三方平臺(tái)逝世得特殊快，其中一個(gè)主要的原因就是，不懂規(guī)矩不管規(guī)矩不看規(guī)矩。對(duì)于一個(gè)規(guī)范且成熟的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，懂規(guī)矩，意味著事半功倍。問(wèn)問(wèn)自己，Amazon是怎樣的一個(gè)平臺(tái)我懂得么?我有去投入研討過(guò)么?Amazon的排名和曝光規(guī)矩是怎樣的?對(duì)賣(mài)家的請(qǐng)求和考察是怎樣的?這些我都懂么?只有基于懂得并且懂這些規(guī)矩的基本上，能力有真正的運(yùn)營(yíng)。

　　真正的運(yùn)營(yíng)，不是上線鋪貨，不是有單就接，也不是回復(fù)買(mǎi)家，而是，應(yīng)用平臺(tái)規(guī)矩，聯(lián)合市場(chǎng)，有的放矢，有計(jì)劃有核算有評(píng)估的進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)。在Amazon這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這里的運(yùn)營(yíng)更多是產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)，打造的是真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)品牌。把一款產(chǎn)品，從默默無(wú)名，到銷(xiāo)量突破，最后帶動(dòng)產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，再到品牌開(kāi)端凸顯，最后由Amazon收錄為行業(yè)品牌，這進(jìn)程，考驗(yàn)的是產(chǎn)品的定位、組合、定價(jià)、推廣、買(mǎi)家體驗(yàn)，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是綜合運(yùn)營(yíng)才能。而這些綜合運(yùn)營(yíng)的才能和經(jīng)驗(yàn)累積，歸結(jié)到最初，又是對(duì)平臺(tái)規(guī)矩的熟習(xí)和應(yīng)用。

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