選品指南：找到亞馬遜潛在熱銷品的方法和技巧-ESG跨境

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，由此可見選品的主要性。

在亞馬遜運(yùn)營進(jìn)程中，相較于跟賣爆款產(chǎn)品，信任賣家們還是更愿意尋找有潛力的爆款產(chǎn)品吧。究竟跟賣是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品，從選品到營銷一路做下來應(yīng)當(dāng)更有造詣感。

那么怎樣能力找到高潛力的產(chǎn)品呢？

我們先來看看什么產(chǎn)品能成為熱銷品？

1、要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必需具備以下特點(diǎn)：

2、價(jià)錢低，在21-200美金之間

3、體積小，重量輕，便于運(yùn)輸

4、日銷量大于10

5、產(chǎn)品更低利潤率在20-60%左右，售價(jià)是成本的2-3倍

6、能應(yīng)用特快空運(yùn)

7、評(píng)論數(shù)目在150個(gè)以下

如果賣家做過了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以依照以上尺度進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是說符合的就必定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應(yīng)當(dāng)盡量避免投資不符合上面尺度的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來看看賣家應(yīng)當(dāng)規(guī)避哪些類型的產(chǎn)品。一般來說，產(chǎn)品如果有以下特點(diǎn)，是無法成為熱銷品的：

2、產(chǎn)品軟弱，或者發(fā)貨包裝請求多的產(chǎn)品

3、有商標(biāo)

那么怎樣能力發(fā)明潛在爆款產(chǎn)品呢？發(fā)明潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個(gè)方向入手：

1、研討興致、喜好相干的產(chǎn)品

2、從競爭對(duì)手那里獲取產(chǎn)品靈感

3、亞馬遜有很多展現(xiàn)產(chǎn)品的方法，比如相干產(chǎn)品、或者買家查看后購置的產(chǎn)品等，賣家可以應(yīng)用這些渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研討。

在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品研討時(shí)，須要注意下面幾點(diǎn)：

1、不要尋找亞馬遜產(chǎn)品

亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不合適賣家出售。

2、不要尋找高價(jià)產(chǎn)品

有些人認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)錢越高，利潤也越高。進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)不要這樣想當(dāng)然，買家購置高價(jià)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行更多調(diào)查和重復(fù)思考，購置率就沒有那么高。就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價(jià)錢應(yīng)當(dāng)在21-200美金之間。

3、不要“我要我認(rèn)為”

產(chǎn)品調(diào)研切忌“我要我認(rèn)為”，要讓花費(fèi)者認(rèn)為。用戶是否想要這款產(chǎn)品？用戶群體多大？他們愿意購置嗎？從買家的角度思考選品方向。

4、投資前先盤算

找到產(chǎn)品時(shí)，賣家腦筋一發(fā)熱就開端采購出售，卻發(fā)明利潤低于預(yù)期，而且市場競爭劇烈。賣家在開端電商業(yè)務(wù)之前，先做數(shù)學(xué)盤算，看看各種指標(biāo)是否能到達(dá)你的尺度。

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