亞馬遜產(chǎn)品排名與定價(jià)的關(guān)系分析-ESG跨境

亞馬遜通過(guò)在所有類(lèi)別中創(chuàng)立更統(tǒng)一的政策和限制，持續(xù)為所有賣(mài)家供給公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。他們還試圖通過(guò)在賣(mài)方中心平臺(tái)供給更多的功效來(lái)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以前只對(duì)供給商開(kāi)放的功效現(xiàn)在對(duì)品牌注冊(cè)的賣(mài)家也開(kāi)放。最近，2018年的供給商協(xié)定已經(jīng)出臺(tái)，許多供給商發(fā)明亞馬遜的收費(fèi)幾乎進(jìn)步了100%。我們有理由信任亞馬遜想持續(xù)將所有人推到第三方賣(mài)家中心平臺(tái)。

第三方賣(mài)家面臨的挑釁是如何讓你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的環(huán)境中排名靠前。

供給商變?yōu)榈谌劫u(mài)家能夠供給更低的價(jià)錢(qián)，特殊是自產(chǎn)自銷(xiāo)。想讓產(chǎn)品排名靠前的唯一辦法是有歷史出售，這時(shí)候定價(jià)就顯得尤為癥結(jié)。不斷測(cè)試新的價(jià)錢(qián)可以發(fā)明價(jià)錢(qián)在亞馬遜產(chǎn)品排名算法的權(quán)重。

亞馬遜A9算法及其最主要的因素

和其他搜索引擎一樣，當(dāng)用戶(hù)在平臺(tái)上進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜應(yīng)用一種算法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序。A9算法旨在為購(gòu)物者供給最相干的搜索成果和更佳交易。Amazon只應(yīng)用來(lái)自Amazon平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)判定產(chǎn)品相干性。

它不斟酌像谷歌這樣的搜索引擎的數(shù)據(jù)。A9算法的目的是更大化每個(gè)客戶(hù)在亞馬遜上的消費(fèi)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，Amazon收集所有客戶(hù)數(shù)據(jù)從搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)置到樹(shù)立產(chǎn)品相干性。

通過(guò)火析亞馬遜幾乎所有類(lèi)別的數(shù)據(jù)，發(fā)明有三個(gè)重要的指標(biāo)決議了亞馬遜的產(chǎn)品相干性。三者都是緊密相干的，它們之間有著很強(qiáng)的相干性，并通過(guò)A9算法進(jìn)步產(chǎn)品排名。

這就是為什么要確保您的listing是針對(duì)您的產(chǎn)品的相干搜索詞進(jìn)行優(yōu)化的原因。Amazon目前限制后臺(tái)癥結(jié)詞為250個(gè)字符，盡量更大化應(yīng)用這些詞。

2. 下一個(gè)最主要的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可以在Business Reports >Detail Page Sales & Traffic by ASIN reports找到。Unit Session Percentage是您產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。它是由被賣(mài)出的單位數(shù)目除以總會(huì)話(huà)次數(shù)來(lái)盤(pán)算的。轉(zhuǎn)化率是Amazon A9算法對(duì)產(chǎn)品相干性權(quán)衡的主要指標(biāo)。

這就是為什么后臺(tái)的癥結(jié)詞必定要添加與listing中相干的詞。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，添加無(wú)關(guān)緊要的癥結(jié)詞雖然會(huì)有展現(xiàn)，但是轉(zhuǎn)化會(huì)很少，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大下降，這將對(duì)A9算法發(fā)生負(fù)面影響。

3.價(jià)錢(qián)是最終的因素，也是你最能掌握的因素。A9算法通常展現(xiàn)最相干和更優(yōu)價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品。有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)可以給你的銷(xiāo)量帶來(lái)偉大晉升。在雷同癥結(jié)詞搜索下，價(jià)錢(qián)低于平均程度會(huì)導(dǎo)致出售量大幅增加。

三者之間的關(guān)系便是：優(yōu)化定價(jià)可以帶來(lái)更多的出售，同時(shí)可以進(jìn)步你的轉(zhuǎn)化率，從而可以進(jìn)步你的排名。懂得這三個(gè)因素之間的相互作用將有助于你在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)主導(dǎo)位置。

國(guó)外有人做過(guò)試驗(yàn)，他們最初以高于市場(chǎng)平均價(jià)的價(jià)錢(qián)推出該產(chǎn)品，在幾周內(nèi)沒(méi)有收到多少出售之后，他們把價(jià)錢(qián)下降了。價(jià)錢(qián)下跌后不久，出售和轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了。降低的價(jià)錢(qián)導(dǎo)致了更多在亞馬遜上的展現(xiàn)，從而帶來(lái)更多的出售。

雖然堅(jiān)持了價(jià)錢(qián)，出售和轉(zhuǎn)化率持續(xù)進(jìn)步，但是他們的存貨開(kāi)端缺乏。他們?cè)噲D進(jìn)步價(jià)錢(qián)來(lái)防止斷貨，這果然導(dǎo)致出售和轉(zhuǎn)換率降低。價(jià)錢(qián)的上漲使產(chǎn)品在亞馬遜上展現(xiàn)的機(jī)遇變少。因此可以猜測(cè)價(jià)錢(qián)與出售和轉(zhuǎn)化率之間有很強(qiáng)的負(fù)相干。

優(yōu)化定價(jià)=增長(zhǎng)出售。

肯定一個(gè)優(yōu)化的定價(jià)策略須要跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)表明，可以通過(guò)為你的產(chǎn)品找到適合的價(jià)錢(qián)來(lái)優(yōu)化排名。在制訂定價(jià)策略時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)應(yīng)當(dāng)是你斟酌的重要因素之一。剖析他們的價(jià)錢(qián)和測(cè)試新的價(jià)錢(qián)會(huì)贊助你找到一個(gè)更優(yōu)的價(jià)錢(qián)，讓更多購(gòu)物者選擇你的產(chǎn)品。當(dāng)然，劣質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)可能會(huì)低于市場(chǎng)均價(jià)很多，導(dǎo)致不必要的利潤(rùn)降低，你應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在高評(píng)分產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)點(diǎn)上。

無(wú)論你是第一次推出你的產(chǎn)品，還是一個(gè)已經(jīng)成熟的賣(mài)家試圖讓產(chǎn)品展現(xiàn)在第1頁(yè)，合理的定價(jià)將使你的產(chǎn)品在出售和排名上都有變動(dòng)。在宣布時(shí)堅(jiān)持一個(gè)較低的價(jià)錢(qián)，甚至一開(kāi)端就堅(jiān)持收支平衡，這可能是將產(chǎn)品晉升到第1頁(yè)的一個(gè)很好的辦法。必定要確保你出售的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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