亞馬遜產(chǎn)品排名與定價的關系分析-ESG跨境

亞馬遜通過在所有類別中創(chuàng)立更統(tǒng)一的政策和限制，持續(xù)為所有賣家供給公正的競爭環(huán)境。他們還試圖通過在賣方中心平臺供給更多的功效來增長競爭。以前只對供給商開放的功效現(xiàn)在對品牌注冊的賣家也開放。最近，2018年的供給商協(xié)定已經(jīng)出臺，許多供給商發(fā)明亞馬遜的收費幾乎進步了100%。我們有理由信任亞馬遜想持續(xù)將所有人推到第三方賣家中心平臺。

第三方賣家面臨的挑釁是如何讓你的產(chǎn)品在競爭日益劇烈的環(huán)境中排名靠前。

供給商變?yōu)榈谌劫u家能夠供給更低的價錢，特殊是自產(chǎn)自銷。想讓產(chǎn)品排名靠前的唯一辦法是有歷史出售，這時候定價就顯得尤為癥結(jié)。不斷測試新的價錢可以發(fā)明價錢在亞馬遜產(chǎn)品排名算法的權(quán)重。

亞馬遜A9算法及其最主要的因素

和其他搜索引擎一樣，當用戶在平臺上進行搜索時，亞馬遜應用一種算法對產(chǎn)品進行排序。A9算法旨在為購物者供給最相干的搜索成果和更佳交易。Amazon只應用來自Amazon平臺的數(shù)據(jù)來判定產(chǎn)品相干性。

它不斟酌像谷歌這樣的搜索引擎的數(shù)據(jù)。A9算法的目的是更大化每個客戶在亞馬遜上的消費。為了實現(xiàn)這一點，Amazon收集所有客戶數(shù)據(jù)從搜索、點擊、購置到樹立產(chǎn)品相干性。

通過火析亞馬遜幾乎所有類別的數(shù)據(jù)，發(fā)明有三個重要的指標決議了亞馬遜的產(chǎn)品相干性。三者都是緊密相干的，它們之間有著很強的相干性，并通過A9算法進步產(chǎn)品排名。

這就是為什么要確保您的listing是針對您的產(chǎn)品的相干搜索詞進行優(yōu)化的原因。Amazon目前限制后臺癥結(jié)詞為250個字符，盡量更大化應用這些詞。

2. 下一個最主要的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可以在Business Reports >Detail Page Sales & Traffic by ASIN reports找到。Unit Session Percentage是您產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。它是由被賣出的單位數(shù)目除以總會話次數(shù)來盤算的。轉(zhuǎn)化率是Amazon A9算法對產(chǎn)品相干性權(quán)衡的主要指標。

這就是為什么后臺的癥結(jié)詞必定要添加與listing中相干的詞。從長遠來看，添加無關緊要的癥結(jié)詞雖然會有展現(xiàn)，但是轉(zhuǎn)化會很少，轉(zhuǎn)化率會大大下降，這將對A9算法發(fā)生負面影響。

3.價錢是最終的因素，也是你最能掌握的因素。A9算法通常展現(xiàn)最相干和更優(yōu)價錢的產(chǎn)品。有競爭力的價錢可以給你的銷量帶來偉大晉升。在雷同癥結(jié)詞搜索下，價錢低于平均程度會導致出售量大幅增加。

三者之間的關系便是：優(yōu)化定價可以帶來更多的出售，同時可以進步你的轉(zhuǎn)化率，從而可以進步你的排名。懂得這三個因素之間的相互作用將有助于你在未來的競爭中占領主導位置。

國外有人做過試驗，他們最初以高于市場平均價的價錢推出該產(chǎn)品，在幾周內(nèi)沒有收到多少出售之后，他們把價錢下降了。價錢下跌后不久，出售和轉(zhuǎn)化率增長了。降低的價錢導致了更多在亞馬遜上的展現(xiàn)，從而帶來更多的出售。

雖然堅持了價錢，出售和轉(zhuǎn)化率持續(xù)進步，但是他們的存貨開端缺乏。他們試圖進步價錢來防止斷貨，這果然導致出售和轉(zhuǎn)換率降低。價錢的上漲使產(chǎn)品在亞馬遜上展現(xiàn)的機遇變少。因此可以猜測價錢與出售和轉(zhuǎn)化率之間有很強的負相干。

優(yōu)化定價=增長出售。

肯定一個優(yōu)化的定價策略須要跟蹤競爭對手的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)表明，可以通過為你的產(chǎn)品找到適合的價錢來優(yōu)化排名。在制訂定價策略時，你的競爭對手的價錢應當是你斟酌的重要因素之一。剖析他們的價錢和測試新的價錢會贊助你找到一個更優(yōu)的價錢，讓更多購物者選擇你的產(chǎn)品。當然，劣質(zhì)產(chǎn)品的價錢可能會低于市場均價很多，導致不必要的利潤降低，你應當把重點放在高評分產(chǎn)品的價錢點上。

無論你是第一次推出你的產(chǎn)品，還是一個已經(jīng)成熟的賣家試圖讓產(chǎn)品展現(xiàn)在第1頁，合理的定價將使你的產(chǎn)品在出售和排名上都有變動。在宣布時堅持一個較低的價錢，甚至一開端就堅持收支平衡，這可能是將產(chǎn)品晉升到第1頁的一個很好的辦法。必定要確保你出售的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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