全方位解讀亞馬遜Buy Box-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家最主要的目的自然是獲得更多的出售，而buy box則是直接影響大部分出售的最主要因素之一。

buy box就是亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)面右上角的一個(gè)小方框。buy box里一般會(huì)涌現(xiàn)“Add to Cart”( 添加到購(gòu)物車(chē))或“Buy Now”(現(xiàn)在就買(mǎi))的按鈕，取決于你的亞馬遜賬戶設(shè)置。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，buy box是最主要的主題之一，但它也會(huì)讓人很迷惑，因?yàn)閬嗰R遜并沒(méi)有泄漏他們分配buy box給賣(mài)家的算法，但是賣(mài)家們?nèi)匀豢梢酝茢喑鲫P(guān)于buy box的一些運(yùn)作原理，從而在采購(gòu)和定價(jià)方面做出明智的、有依據(jù)的決議以得到buy box。

接下來(lái)，我們將與大家分享6個(gè)關(guān)于亞馬遜buy box的主要事實(shí)：

1、亞馬遜上70%-80%的出售通過(guò)buy box發(fā)生

這是一個(gè)驚人的數(shù)字。這意味著，當(dāng)一個(gè)顧客在產(chǎn)品頁(yè)面上決議購(gòu)置一個(gè)商品時(shí)，70%-80%的顧客(在某些商品上可能會(huì)更多)會(huì)從獲得buy box的賣(mài)家那里購(gòu)置。大多數(shù)買(mǎi)家并不會(huì)點(diǎn)擊頁(yè)面下方的“11 more new and used offers”來(lái)查看更多價(jià)錢(qián)和賣(mài)家，而是會(huì)直接點(diǎn)擊“Add to Cart”的黃色按鈕。這也就是為什么所有賣(mài)家都愿望自己能得到更多的buy box展現(xiàn)份額。

2、賣(mài)家將會(huì)輪流得到buy box

除非某個(gè)商品有唯一賣(mài)家，否則賣(mài)家就不可能一直得到buy box。亞馬遜將在所有符合buy box資歷的賣(mài)家中進(jìn)行輪換。這種輪換將取決于亞馬遜的算法，但它通常會(huì)依據(jù)價(jià)錢(qián)，在所有價(jià)錢(qián)有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)家之間進(jìn)行輪換，而且通常是在當(dāng)前buy box價(jià)錢(qián)的必定百分比之內(nèi)輪換。

3、價(jià)錢(qián)更低不必定能保證得到buy box

buy box的價(jià)錢(qián)并不總是亞馬遜上更低的。大多數(shù)的花費(fèi)者會(huì)自然地以為buy box價(jià)錢(qián)是更低的，所以大多數(shù)新賣(mài)家都認(rèn)為他們必需把自己的商品價(jià)錢(qián)與更低價(jià)錢(qián)相匹配能力得到buy box，但這并不是真的。有時(shí)，buy box的價(jià)錢(qián)會(huì)比更低價(jià)錢(qián)高1到2美元，在某些商品上，甚至還會(huì)比更低價(jià)錢(qián)高出5美元。

許多新賣(mài)家應(yīng)用的定價(jià)策略是，把價(jià)錢(qián)定到比更低價(jià)錢(qián)低1便士或5美分，認(rèn)為這樣將會(huì)確保獲得buy box。實(shí)際上，當(dāng)他們的定價(jià)高于buy box價(jià)錢(qián)時(shí)也能夠得到雷同的成果。buy box是一直在輪換的，價(jià)錢(qián)更低的并不必定能保證得到buy box。

4、有時(shí)亞馬遜會(huì)依據(jù)庫(kù)存的地位來(lái)決議誰(shuí)獲得buy box

有時(shí)，亞馬遜不是依據(jù)賣(mài)家的商品價(jià)錢(qián)來(lái)決議誰(shuí)能獲得buy box，而是依據(jù)賣(mài)家?guī)齑嬖贔BA倉(cāng)庫(kù)的地理地位。

如果顧客是在美國(guó)西海岸并且是一個(gè)Prime會(huì)員，亞馬遜可能會(huì)在buy box里向買(mǎi)家展現(xiàn)位于西海岸倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@相對(duì)于一個(gè)廉價(jià)了1美元但卻位于東海岸的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，亞馬遜能更容易地實(shí)現(xiàn)Prime的兩天內(nèi)交付許諾。

另一個(gè)買(mǎi)家可能正坐在位于德克薩斯州的辦公室里，并在同一時(shí)光查看同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，但他可能會(huì)在buy box里看到另一個(gè)不同的賣(mài)家，而不是上面那個(gè)西海岸顧客所看到的，因?yàn)閬嗰R遜想直接從德克薩斯的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

5、只有全新產(chǎn)品能力得到buy box

如果你賣(mài)的是二手或回收的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就不符合得到buy box的條件。這個(gè)規(guī)矩的例外是，對(duì)于某些媒體類(lèi)(media)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)展現(xiàn)兩個(gè)buy box，一個(gè)是全新的產(chǎn)品，一個(gè)是二手的產(chǎn)品。

6、有時(shí)，亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品會(huì)與第三方賣(mài)家分享buy box，但通常不會(huì)

大多數(shù)情形下，如果亞馬遜是某一商品的賣(mài)家，他們就會(huì)霸占buy box。不過(guò)有時(shí)，亞馬遜也會(huì)把buy box讓給價(jià)錢(qián)低很多的賣(mài)家。這種情形一般是由于亞馬遜的庫(kù)存賣(mài)光了，第三方賣(mài)家能力得到buy box并開(kāi)端銷(xiāo)售那件產(chǎn)品。

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