疫情影響產(chǎn)品庫(kù)存不足，亞馬遜賣家該如何應(yīng)對(duì)-ESG跨境

截止到今天，中國(guó)境外確診病例超過(guò)1萬(wàn)，歐洲疫情也令人十分擔(dān)心。世衛(wèi)組織宣布的最新一期新冠肺炎情形每日?qǐng)?bào)告中顯示，截至歐洲中部時(shí)光3月1日上午10時(shí)，中國(guó)境外58個(gè)國(guó)度確診新冠肺炎7169例。

這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情嚴(yán)重影響了企業(yè)和個(gè)人特殊是中小微企業(yè)的生存和發(fā)展。這種影響重要是庫(kù)存和物流運(yùn)輸方面的。國(guó)內(nèi)復(fù)工后的工廠產(chǎn)能恢復(fù)須要周期，補(bǔ)貨籌劃、運(yùn)營(yíng)籌劃和出售策略都會(huì)受到影響，面對(duì)日漸告急的庫(kù)存，亞馬遜賣家該如何應(yīng)對(duì)和處置呢？

1、清點(diǎn)庫(kù)存

庫(kù)存數(shù)據(jù)：登錄賣家中心，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)告-庫(kù)存與出售報(bào)告-庫(kù)存-補(bǔ)貨

2、與供給商和物流商溝通

上游供給商：是否有現(xiàn)貨？何時(shí)復(fù)工和出貨？是否須要支付定金？是否鎖定價(jià)錢？是否對(duì)訂貨數(shù)目有請(qǐng)求？

下游物流商：何時(shí)出貨？運(yùn)輸周期多長(zhǎng)？清關(guān)問(wèn)題如何解決？?jī)r(jià)錢如何？

Tips：

1）重點(diǎn)溝通斷貨快、出售額占比高的產(chǎn)品；

2）多家工廠同時(shí)溝通，自己有生產(chǎn)線的供給商提前預(yù)留庫(kù)存或者支配生產(chǎn)。

3、評(píng)估庫(kù)存

4、調(diào)劑產(chǎn)品

在對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)劑前，我們須要先斷定庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

盤算出周轉(zhuǎn)天數(shù)后，依據(jù)時(shí)光，做出相應(yīng)的調(diào)劑

情形1：10天左右，更好是7天以內(nèi)

恰當(dāng)降價(jià)；創(chuàng)立coupon；下降廣告低CTR、CR的投放詞出價(jià)；日均測(cè)評(píng)一單；日均QA一組。

情形2：20天內(nèi)或以上

恰當(dāng)漲價(jià)；只保存盈利的廣告投放詞，其他癥結(jié)詞全體降價(jià)，否認(rèn)大詞；2天測(cè)評(píng)一單。

5、入庫(kù)后激活辦法

1）站外折扣，更好可以一次性送到有best seller小類，預(yù)留300個(gè)庫(kù)存恢復(fù)排名；

2）測(cè)評(píng)、癥結(jié)詞，尤其是之前的出單詞；

3）逐步上review，更好帶圖帶視頻，增長(zhǎng)頁(yè)面活潑度；

4）QA。斷貨期間，依然須要支配QA（對(duì)已有Q的答復(fù)和反問(wèn)為主）, 入庫(kù)后可以一天一組QA；

5）Coupon力度加大，促銷搭建層級(jí)，增長(zhǎng)單筆購(gòu)置的數(shù)目，增長(zhǎng)銷量轉(zhuǎn)化率， 關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品；

6）加大廣告投入，主動(dòng)（精準(zhǔn)匹配和同類商品出價(jià)進(jìn)步），手動(dòng)（之前的出單詞出價(jià)進(jìn)步），預(yù)算提少上調(diào)20%；

7）LD BD等平臺(tái)運(yùn)動(dòng)；

8）超過(guò)三個(gè)月，翻新，重新上傳可斟酌。

總之，如果賣家遇到商品庫(kù)存不足的情形，可以斟酌采取上述計(jì)劃，祝大家早日渡過(guò)危機(jī)。

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