亞馬遜新的Listing如何在創(chuàng)建時(shí)就考慮優(yōu)化-ESG跨境

新的Listing沒(méi)有曝光和流量?jī)?yōu)先權(quán)，在創(chuàng)立Listing之前，應(yīng)當(dāng)斟酌如何對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，這樣Listing能力獲得先天優(yōu)勢(shì)。許多人提到Listing優(yōu)化時(shí)，往往懂得為產(chǎn)品創(chuàng)立落后行的修補(bǔ)，其實(shí)這是個(gè)誤會(huì)，Listing優(yōu)化應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品宣布之前就開(kāi)端。

1、癥結(jié)字的點(diǎn)擊和確認(rèn)。

同樣的產(chǎn)品，大多數(shù)人都會(huì)用雷同或類(lèi)似的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)，那么這些被大多數(shù)人應(yīng)用的詞語(yǔ)就是指出售者要在產(chǎn)品上市前收集和儲(chǔ)存的核心癥結(jié)詞(也稱(chēng)為“準(zhǔn)確癥結(jié)詞”)；但同時(shí)，有部分人對(duì)該產(chǎn)品并不能精確把握，只是懂得了產(chǎn)品的概要介紹，這些概要叫作法往往更普遍，用戶(hù)將會(huì)在普遍搜索的基本上，加上一些特定的條件，或是通過(guò)二次搜索，從而得到想要的成果，這種普遍搜索通常被稱(chēng)為“普遍癥結(jié)詞”，也是我們?cè)谛籍a(chǎn)品之前應(yīng)當(dāng)收集和儲(chǔ)備的；還有一部分用戶(hù)，他們指向明白，精確知道自己要尋找的產(chǎn)品、特點(diǎn)、特征等個(gè)性化屬性，他們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)準(zhǔn)確到可以被疏忽、可以被辨認(rèn)的水平較深的水平。

2、選擇好的題目。

良好的名稱(chēng)能極大地進(jìn)步曝光度和購(gòu)置率。一般來(lái)說(shuō)，題名都采取三個(gè)癥結(jié)字相間的寫(xiě)法，準(zhǔn)確的癥結(jié)字前面有幾個(gè)大的癥結(jié)字，后面有幾個(gè)大的癥結(jié)字。那么，如果色彩、屬性不同，也要在題目中明白解釋。由于亞馬遜規(guī)定買(mǎi)家搜索listing字元長(zhǎng)度不得超過(guò)200，所以題目總長(zhǎng)度不得超過(guò)200(含英文字母和空鍵)。

此外，還有一些細(xì)節(jié)值得注意。例如每個(gè)單詞的首字母都要大寫(xiě)，除了a之外，還有the,and等介詞；有阿拉伯?dāng)?shù)字不能用英文數(shù)字；如果有多種用法，只需說(shuō)一種，比如一款手機(jī)，只需寫(xiě)一款，就足夠了；注意題目也永遠(yuǎn)不要提及價(jià)錢(qián)和優(yōu)惠等訊息等小細(xì)節(jié)。

3.如何去優(yōu)化畫(huà)面。

上傳產(chǎn)品圖片分主圖(MainImages)和輔圖，在亞馬遜平臺(tái)上。主頁(yè)1，輔圖8張，總共9張，但是只有6張直接顯示在產(chǎn)品頁(yè)面上，剩下的2張須要點(diǎn)擊圖片來(lái)查看。

a、主圖只顯示所售商品，85%以上的商品鋪滿(mǎn)圖片，少留白。白色底色，無(wú)水印，無(wú)logo等，只為出現(xiàn)最真實(shí)的產(chǎn)品。

b、所有圖片的大小：>=1000像素*1000像素。1000px*1000px及以上就可以更好地實(shí)現(xiàn)圖像放大。

圖中的優(yōu)化設(shè)計(jì)可以參照亞馬遜BestSellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)作風(fēng)。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品圖片的清楚度和雅觀性都很主要，如果拍攝后果不好，建議直接找設(shè)計(jì)師進(jìn)行3D渲染。

4、如何使產(chǎn)品描寫(xiě)更優(yōu)化。

先要弄清晰一件事，產(chǎn)品的描寫(xiě)不必太長(zhǎng)，要針對(duì)客群的特色寫(xiě)清晰特征。比如，最近亞馬遜上起火的馬應(yīng)龍，他的描寫(xiě)雖然簡(jiǎn)潔，但信息豐碩。您的描寫(xiě)根本上包括了花費(fèi)者最想知道的信息。如此言簡(jiǎn)意賅而又把產(chǎn)品的長(zhǎng)處說(shuō)得一清二楚是很好的。假如你真的想長(zhǎng)篇大論，就把癥結(jié)字放在句首，突出重點(diǎn)。

5、要注意review。

Amazon是一個(gè)非常重視用戶(hù)體驗(yàn)的網(wǎng)站，很多買(mǎi)家會(huì)依據(jù)revhw來(lái)決議購(gòu)置哪個(gè)產(chǎn)品。所以對(duì)listing來(lái)說(shuō)，revwing也很主要。據(jù)Amazon公司報(bào)道，10%-20%的買(mǎi)家會(huì)認(rèn)真回饋。如今亞馬遜更新了Revhw政策，目前美國(guó)網(wǎng)站須要AmazonVine進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，下一步可能要改變策略。公司始終以產(chǎn)品為先，服務(wù)為先。

通過(guò)懂得一般買(mǎi)主的投訴原因，可下降差評(píng)率：

a，貨物脫銷(xiāo)。

b、貨物沒(méi)有解釋的那么多。

c、裝運(yùn)耽擱。

d、貨物寄錯(cuò)了。

e、退貨手續(xù)繁瑣。

另外，還可以有技能地指點(diǎn)客戶(hù)反饋，例如：前期與客戶(hù)溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給您優(yōu)先送貨，到時(shí)給您反饋，箱內(nèi)留有感激的字句以及review教程。這可以很好地避免一些不好的或不好的信息。

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