亞馬遜VC政策將發(fā)生重大變化，中國(guó)賣家的方向在哪里？-ESG跨境

做亞馬遜賣家就像是做過(guò)山車，亞馬遜上個(gè)月的大范圍封號(hào)已經(jīng)讓許多賣家不寒而栗。與此同時(shí)，亞馬遜在一周時(shí)光里又對(duì)多個(gè)平臺(tái)算法進(jìn)行了調(diào)劑，而被中國(guó)賣家抄到5-10萬(wàn)人民幣/個(gè)的VC賬號(hào)正在面臨巨變。作為中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，新的電商方向在哪里，我們將在今天的文章里與大家一起深度剖析。

亞馬遜一周三變，背后的目標(biāo)只有一個(gè)

亞馬遜一夜之間審核了大批賣家賬號(hào)，其理由都是違背亞馬遜產(chǎn)品創(chuàng)立政策，簡(jiǎn)而言之：濫用變體。當(dāng)許大家依照規(guī)定申述時(shí)，亞馬遜似乎做了統(tǒng)一的回復(fù)：你的亞馬遜賣家賬戶已被停用，你的商品信息已被移除。凡是有過(guò)亞馬遜申述閱歷的賣家看到這封郵件幾乎是瓦解，因?yàn)椋盏竭@封郵件等于是永久封號(hào)。

然而，事情似乎從上周二開(kāi)端峰回路轉(zhuǎn)，當(dāng)許多賣家再次申述后，亞馬遜又立即恢復(fù)了大家的出售權(quán)。最終，有傳言說(shuō)這次封號(hào)是亞馬遜機(jī)器人誤傷造成。

可是，除了濫用變體封號(hào)的問(wèn)題，亞馬遜在上周又做了一件讓大家認(rèn)為一身冷汗的事情，那就是“癥結(jié)詞上首頁(yè)的Listing似乎會(huì)被關(guān)小黑屋”。久長(zhǎng)以來(lái)，大家會(huì)通過(guò)以下2種方法把主推癥結(jié)詞迅速推上首頁(yè)：

1. 讓海外贊助進(jìn)行全價(jià)購(gòu)置并進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)的人搜索癥結(jié)詞，并點(diǎn)擊自己的Listing，加購(gòu)物車進(jìn)行購(gòu)置和支付;

2. 用大批小號(hào)搜索癥結(jié)詞，點(diǎn)擊Listing加購(gòu)物車

但是，在上周(其實(shí)最近3周都是這樣)大家會(huì)發(fā)明自己的癥結(jié)詞上到首頁(yè)之后立即從首頁(yè)消逝，甚至搜素的前十幾頁(yè)都找不到自己的Listing。很多賣家擔(dān)憂自己的Lisitng會(huì)因此被完整撤消搜索權(quán)重和曝光，但是從薈網(wǎng)視察和薈員反饋來(lái)看，除了相干Listing會(huì)從首頁(yè)搜索成果中消逝外，大家的Listing BSR和銷量似乎沒(méi)有太多變更。因此，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們的建議就是讓大家在近期慎用以上2中癥結(jié)詞排名晉升方法，避免不必要的審核。

與此同時(shí)，亞馬遜最近作出更加難以懂得的事情，就是對(duì)站外推廣進(jìn)行莫名其妙的審核，亞馬遜內(nèi)部查詢的理由說(shuō)是”疑似刷單“(Flush)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也并不僅僅只是涌現(xiàn)在這周，而是最近2-3周都會(huì)涌現(xiàn)相似審核的情形。但是，如果做亞馬遜連站外推廣都不能做，那么應(yīng)當(dāng)是亞馬遜首創(chuàng)了所有平臺(tái)的先例，也真正開(kāi)端走向閉塞。

以上3個(gè)問(wèn)題在過(guò)去一周涌現(xiàn)的尤為突出，但是從薈網(wǎng)視察來(lái)看，除了第一個(gè)問(wèn)題(綁定變體合并評(píng)價(jià))是亞馬遜有著明白的打擊目的之外，癥結(jié)詞進(jìn)入首頁(yè)和站外推廣方面并不是亞馬遜現(xiàn)在嚴(yán)厲審查的領(lǐng)域。而被涌現(xiàn)相干問(wèn)題的Listing往往都會(huì)有一個(gè)共性，就是沒(méi)有在亞馬遜站內(nèi)開(kāi)設(shè)廣告，或者亞馬遜站內(nèi)廣告投入和出單量較低，但是相干Listing卻在某一個(gè)癥結(jié)詞下，或者通過(guò)站外點(diǎn)擊進(jìn)入的情形下短時(shí)光內(nèi)出單較多。

所以，當(dāng)薈網(wǎng)剖析道這里，信任大家應(yīng)當(dāng)心里面都應(yīng)當(dāng)清晰，亞馬遜近期審核的目標(biāo)，其實(shí)也許并不完整是在于Listing違規(guī)，而背后的目標(biāo)是愿望勉勵(lì)賣家進(jìn)行更多訂單廣告投放。如果大家進(jìn)行了廣告投放，而且出單量不錯(cuò)，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)不必過(guò)于擔(dān)憂。

亞馬遜VC賬戶將迎來(lái)重大變更

Vendor Central(簡(jiǎn)稱VC)賬戶是亞馬遜供給給優(yōu)質(zhì)供給鏈商家，并許可賣家以Amazon官方名義出售的直銷賬戶。在2018年年初亞馬遜關(guān)閉Vendor Express(簡(jiǎn)稱VE)賬戶之后，VC賬戶因?yàn)榫哂幸韵聶?quán)限，而被一度抄到10萬(wàn)人民幣/個(gè)：

亞馬遜直接下單，給亞馬遜供貨

以Amazon.com名義出售

跟賣任何Listing并具有編纂權(quán)，用自己VC跟賣自己SC賬戶Listing以防止被他人惡意跟賣冰川改編纂權(quán)

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擁有AMS高等廣告賬戶

正因?yàn)橐陨蠙?quán)重，從去年年中到現(xiàn)在VC賬戶似乎被許多人用來(lái)“作惡”，而因?yàn)閬嗰R遜VC賬戶的技巧破綻，也同樣造成許多VC賣家?？兆佣寔嗰R遜喪失慘重。

正因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜從去年12月份開(kāi)端暫停了絕大部分VC賬戶的申請(qǐng)，與此同時(shí)，以往VC賬戶的專線電話也在去年12月份被正式撤消。從今年3月份以來(lái)，亞馬遜應(yīng)停滯了對(duì)絕大部分VC賬戶下單，甚至是樣品單。而近期，依據(jù)薈網(wǎng)獲得的資訊，亞馬遜很有可能將關(guān)閉大部分已經(jīng)開(kāi)啟的VC賬戶。而審核的尺度似乎只有一個(gè)，全年VC出售額在1000萬(wàn)美金以上的賬戶將被保存，再此之下的賬戶將很可能被停用。

這對(duì)于絕大部分沒(méi)有VC賬戶的賣家而言，這應(yīng)當(dāng)算是一個(gè)大好的資訊，因?yàn)閺娜ツ暌詠?lái)，似乎大部分VC賬戶的賣家似乎都是在通過(guò)惡意跟賣，并串改競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing而取得“不光榮的優(yōu)勢(shì)”。

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