做跨境電商，別讓亞馬遜成為你收入的唯一來(lái)源！-ESG跨境

隨著跨境市場(chǎng)的不斷發(fā)展，賣家間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，有些賣家不斷在唱衰，利潤(rùn)不斷縮水，有的賣家也埋怨亞馬遜越來(lái)越難做了，要是早5年就很容易了。

說(shuō)真的，亞馬遜自今年來(lái)確切合規(guī)了不少，但競(jìng)爭(zhēng)也大了不少！2019年亞馬遜雷厲盛行的政策也讓許多賣家頭疼不已。

1.亞馬遜政策的收緊

亞馬遜合規(guī)審核越來(lái)越嚴(yán)，讓全部中國(guó)賣家都不好了。動(dòng)輒就來(lái)的全網(wǎng)大封號(hào)、提交不完的二審資料、摸不清的釣魚執(zhí)法，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)難度越來(lái)越高。平臺(tái)內(nèi)部的自營(yíng)號(hào)也強(qiáng)勢(shì)擠壓，亞馬遜再也不是只要上架個(gè)產(chǎn)品就能掙得盆滿缽滿的年代了。

19年運(yùn)營(yíng)亞馬遜的難度至少要比14年高出3倍以上，若是運(yùn)氣不好的賣家，可能幾年下來(lái)店鋪都毫無(wú)起色，真金白銀也只是石沉大海。

2.貿(mào)易情勢(shì)不明朗

19年因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)，國(guó)際貿(mào)易情勢(shì)跌宕起伏。對(duì)出口跨境賣家而言，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，征稅規(guī)模的擴(kuò)展和花費(fèi)稅的起征會(huì)增長(zhǎng)非常多的不肯定性，海外倉(cāng)備貨要更加謹(jǐn)嚴(yán)，一不當(dāng)心就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積存，資金無(wú)法周轉(zhuǎn)。

其次，貿(mào)易戰(zhàn)可能會(huì)引起的其它間接因素，比如匯率波動(dòng)，跨境電商配套行業(yè)，如物流、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)效力的下降。其中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都足以讓人焦頭爛額。

現(xiàn)在亞馬遜上已是僧多肉少，競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈。像給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意上差評(píng)、惡意跟賣等事件屢見(jiàn)不鮮。若賬號(hào)沒(méi)起來(lái)還好，起來(lái)后這些都是遲早要遇到的事情，像前幾天TNSO被惡搞事件還歷歷在目。

跨境這個(gè)行業(yè)向來(lái)都是：鐵打的平臺(tái)，流水的人才。因?yàn)槠脚_(tái)越穩(wěn)固，難度就越升級(jí)。

沒(méi)有沉淀就沒(méi)有未來(lái)，不知道你是否定同？在亞馬遜上，什么叫做沉淀？當(dāng)最終得不到客戶的資源，不能將客戶信息留存到自己的手中，到頭來(lái)就都是竹籃打水一場(chǎng)空。

只有做到連續(xù)吸引花費(fèi)者，沉淀自己的用戶群體，樹(shù)立自己的品牌，同時(shí)懂得自己的客戶群體。這樣即使分開(kāi)了亞馬遜，客戶也會(huì)找上你。

雖然亞馬遜已經(jīng)紅海，但是新平臺(tái)、新渠道的不斷涌進(jìn)還是給很多新賣家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)，就看你抓沒(méi)抓住。

當(dāng)你在做平臺(tái)的同時(shí)，不妨同時(shí)運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站，通過(guò)獨(dú)立站和第三方平臺(tái)相互聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造自己的品牌出售渠道，將第三方平臺(tái)的客戶沉淀到獨(dú)立站。一旦平臺(tái)涌現(xiàn)政策調(diào)劑或突發(fā)事件，賣家極有可能一夜回到解放前。而多平臺(tái)、多站點(diǎn)布局，便是最為簡(jiǎn)略有效的方法之一。

所以我們?cè)谡劦降谌狡脚_(tái)和獨(dú)立站的時(shí)候，其實(shí)這是一個(gè)相輔相成的進(jìn)程，對(duì)我而言，是決不會(huì)把所有的身家都放在同一個(gè)渠道上。

尤其是現(xiàn)在平臺(tái)如果一旦以盈利為導(dǎo)向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時(shí)候才開(kāi)端想到去開(kāi)辟別的渠道，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。

而且現(xiàn)在跨境電商的購(gòu)物方法越來(lái)越偏向于內(nèi)容化，誰(shuí)能寫出好文案，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對(duì)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

所以我們要通過(guò)Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)，宣布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起運(yùn)動(dòng)，引誘用戶參與。目標(biāo)就是將你的潛在用戶都集合在一起，引流到自己的獨(dú)立站。以此方法獲取的用戶，忠實(shí)度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

平臺(tái)是大浪淘沙，獨(dú)立站又將風(fēng)生水起。要獲取更高利潤(rùn)、平衡亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)、我們就要應(yīng)當(dāng)斟酌多渠道運(yùn)營(yíng)。當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，布局獨(dú)立站也成為轉(zhuǎn)型的主要選擇之一。

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