亞馬遜Listing的編寫需要考慮什么-ESG跨境

亞馬遜賣家知道的A9算法這個(gè)對(duì)衡量全部listing的權(quán)重等都有很大的影響，當(dāng)然這個(gè)算法也在不斷的更新，所以在一開端編寫listing的時(shí)候，就要逢迎最新的A9算法。大概可以從以下幾方面斟酌：

1)主圖

我個(gè)人認(rèn)為主圖就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量最主要的因素，必定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，與其那個(gè)拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開端就花重金一次性把主圖拍到極致!)。

2)買家評(píng)論(Review)

Review數(shù)目、評(píng)分也在必定水平上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購物前根本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決議是否購置。買家的心理作用。

3)問答(Q&A)

Q&A 優(yōu)化也不能疏忽，這部分可以更好的完全你的產(chǎn)品，問買家供給更多的購置贊助。收到問題的時(shí)候，一般建議讓其他購置的買家答復(fù)，然賣家可以依據(jù)專業(yè)的方法解答，買家的答復(fù)比自己回復(fù)的要讓其他買家認(rèn)為更有參考價(jià)值。

(研討剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品曲缺點(diǎn)和客戶埋怨，在QA中提到這些缺點(diǎn)被解決)

4)銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家報(bào)名DOTD,BD,LD沖銷量，進(jìn)步排名。

5)質(zhì)量和價(jià)錢

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)錢因素。質(zhì)量是保障，價(jià)錢是嚼頭。并不是價(jià)錢越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，必定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)錢相匹配。價(jià)錢的定價(jià)，亞馬遜也有定價(jià)指點(diǎn)(一般通過比較，我們一般都會(huì)定價(jià)在更低和更高之間)。

在編纂產(chǎn)品listing的時(shí)候，題目、五點(diǎn)、詳情描寫，必定要和產(chǎn)品有很高的相干度。眾所周知，不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、進(jìn)步排名，相干性是重點(diǎn)和癥結(jié)點(diǎn)。

產(chǎn)品題目要精煉，把產(chǎn)品相干的精準(zhǔn)癥結(jié)詞放在題目里面。一般把權(quán)重高的癥結(jié)詞依次從左邊到右邊寫，癥結(jié)詞之間不要用逗號(hào)“,”，用空格就好。(沒有必要寫的參數(shù)就不要加進(jìn)去，以免造成包袱。)

2) Bullet point(五點(diǎn)描寫，這個(gè)也是很主要的一塊)

在寫這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分離體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買家?guī)サ睦娴?，比如：型?hào)尺碼、功效、產(chǎn)品特色以及優(yōu)勢(shì)、用處，售后保證(這個(gè)一度亞馬遜限制寫)，更好就是對(duì)應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描寫，形成唿應(yīng)。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要(簡(jiǎn)明切記冗長(zhǎng)的書寫)

②突出亮點(diǎn)(比如功效用處特點(diǎn))

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品。

3)產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品(穿插癥結(jié)詞)

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插主要的癥結(jié)詞，例如在題目、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞)因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于題目， listing里的很多板塊都占領(lǐng)對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時(shí)候，主要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在題目，必要的可以放在題目，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品色彩。附圖的圖片中也要突出一些能影響購置的產(chǎn)品參數(shù)。

③功效

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候須要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特點(diǎn)有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用處

產(chǎn)品的用處書寫要與圖片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品于描寫不一致，導(dǎo)致差評(píng)不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，原來一個(gè)不須要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費(fèi)力且沒用。

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