亞馬遜開(kāi)店前，你要知道這些注意事項(xiàng)-ESG跨境

現(xiàn)如今，越來(lái)越多人從事跨境電商行業(yè)，大多數(shù)想做的都會(huì)是亞馬遜平臺(tái)，那么亞馬遜開(kāi)店前，新手賣(mài)家應(yīng)當(dāng)注意什么呢？今天就亞馬遜新手司機(jī)上路說(shuō)說(shuō)我的一點(diǎn)感觸和建議。
一、產(chǎn)品的選擇
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品選好了真的就勝利一半了。這一條實(shí)用于跨境平臺(tái)，產(chǎn)品選擇采取先模擬后超出的模式，在走的進(jìn)程中及時(shí)的造就自己對(duì)產(chǎn)品的感知形成自己清楚的思路和獨(dú)有的作風(fēng)。
對(duì)于亞馬遜開(kāi)店沒(méi)多久的新手司機(jī)，Listing各方面的權(quán)重都會(huì)偏低。此時(shí)，高性價(jià)比的新品是讓Listing展現(xiàn)出來(lái)的殺手锏。如果價(jià)錢(qián)沒(méi)有必定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上Listing權(quán)重偏低，自然就沒(méi)有流量，從而出單艱苦。 另外不要以國(guó)內(nèi)花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)定義大洋彼岸的花費(fèi)者，綜合斟酌自己的客群體的花費(fèi)場(chǎng)景和花費(fèi)習(xí)慣。
關(guān)于新品的定價(jià)，一般要從橫向、縱向這兩個(gè)維度進(jìn)行斟酌。一是要和一些同行賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)先進(jìn)行橫向比較，確保自家產(chǎn)品能夠在同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；二來(lái)就是要進(jìn)行縱向比較，即斟酌自己的拿貨成本、恰當(dāng)利潤(rùn)。在進(jìn)行橫向、縱向比較的基本上，綜合斟酌后再肯定最終的出售價(jià)錢(qián)，如此設(shè)置的價(jià)錢(qián)，是新手階段比擬適合的辦法。

二、鏈接的優(yōu)化
1. 新listing看重長(zhǎng)尾癥結(jié)詞
接觸過(guò)電商的都知道癥結(jié)詞在Listing中是直接導(dǎo)流作用。大詞固然流量大但是競(jìng)爭(zhēng)也大，在沒(méi)有基本出售的前提下，大詞非但不容易被展示，即便是有曝光因?yàn)闆](méi)有review反而會(huì)造成轉(zhuǎn)化率降低。所以新手賣(mài)家長(zhǎng)尾癥結(jié)詞很主要，雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但指向更加明白，且用戶購(gòu)置意向也較強(qiáng)，特殊合適新手賣(mài)家亞馬遜開(kāi)店應(yīng)用。
2. 產(chǎn)品描寫(xiě)盡可能詳細(xì)
新手賣(mài)家在沒(méi)有詳情的前提下，把圖片依照平臺(tái)請(qǐng)求做的盡可能豐碩，接下來(lái)就是key words和discrption了， 這無(wú)疑是超大加分項(xiàng)，抓住每一個(gè)進(jìn)來(lái)的流量讓他們更深刻的懂得產(chǎn)品從而晉升轉(zhuǎn)化。

三、運(yùn)營(yíng)Review的配合
在全部店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)論是新品推廣、listing保護(hù)，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常主要的。無(wú)論是推新品進(jìn)程中還是后期穩(wěn)固出售中，Review都非常主要。對(duì)于新品而言，初期可以想方法獲取一些Review，后期配合銷(xiāo)量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步晉升。

四、亞馬遜站內(nèi)廣告投放
因CPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)處，可以獲得更多的曝光和流量，是推廣新品、打造爆款進(jìn)程的必備手段。另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會(huì)很大水平上晉升站內(nèi)CPC廣告的轉(zhuǎn)化率。
最后給亞馬遜開(kāi)店的新手賣(mài)家的幾點(diǎn)建議：新手上路，靜下心來(lái)先專(zhuān)心致志做好3-5個(gè)ASIN，以好產(chǎn)品買(mǎi)通運(yùn)營(yíng)快道，產(chǎn)品優(yōu)化上架好就開(kāi)端嘗試做促銷(xiāo)引流、Review?？梢酝ㄟ^(guò)贈(zèng)送禮物、產(chǎn)品、facebook等社交軟件來(lái)獲取15個(gè)左右的評(píng)論，另外，可以站內(nèi)外聯(lián)合廣告一起做。有了review的新品會(huì)如虎添翼，顯著進(jìn)步listing的轉(zhuǎn)化率。

好啦，亞馬遜開(kāi)店新手如何上路就說(shuō)到這里，這個(gè)階段做好了就是下一步就是如何進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化和保護(hù)？如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？如何進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析？如何把控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)？接下來(lái)會(huì)就這些不定時(shí)分享跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨給到大家哦。

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