亞馬遜兩個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的區(qū)別——Vendor Central和Seller Central-ESG跨境

對(duì)于許多經(jīng)營(yíng)亞馬遜的跨境電商運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們每天都要面對(duì)很多決策，比如選擇FBA或快遞，選擇海外倉(cāng)庫(kù)或快遞直郵，做或不做站內(nèi)廣告，做或不做促銷，選擇什么癥結(jié)詞等。然而，還有一個(gè)更主要的決議可能會(huì)被疏忽，那就是應(yīng)用哪個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)的選擇對(duì)于賣家全部產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)有戰(zhàn)略性的意義。

亞馬遜有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái): Vendor Central和Seller Central，今天分享這兩個(gè)平臺(tái)的不同，以贊助跨境電商公司在未來(lái)選擇適合的平臺(tái)。

Vendor Central平臺(tái)

Vendor Central 平臺(tái)，很多業(yè)界人士都稱之為VC，是亞馬遜為擁有品牌的制作商和分銷商創(chuàng)立的。亞馬遜上面所有自營(yíng)類( by Amazon )的實(shí)物商品大部分都來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的供給商。賣家須要被亞馬遜邀請(qǐng)能力應(yīng)用和經(jīng)該平臺(tái)出售商品。在這個(gè)平臺(tái)下，賣方重要是供給商的角色，其他的產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)定、市場(chǎng)營(yíng)銷、定價(jià)、配送物流、顧客服務(wù)等都是由亞馬遜來(lái)完成，產(chǎn)品在Amazon Prime主動(dòng)注冊(cè)，顯示為亞馬遜出售的“by Amazon”。

同時(shí)，這些產(chǎn)品還可以獲得免費(fèi)應(yīng)用亞馬遜特定項(xiàng)目標(biāo)權(quán)力，如A+頁(yè)面、深度癥結(jié)詞查看、頂級(jí)評(píng)審員測(cè)試等。此外，亞馬遜的算法也更“偏愛(ài)”自己的產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品更高的曝光率。但這些利益并非免費(fèi)，雖然亞馬遜不向VC平臺(tái)的賣家收取年費(fèi)，但是由于賣方只是亞馬遜的一個(gè)供給商，利潤(rùn)率低，還款周期長(zhǎng)，通常是在60天后。而且無(wú)法獲得讓買家的信息、由此一來(lái)賣家無(wú)法決議零售價(jià)錢，就失去對(duì)商品運(yùn)營(yíng)的掌握權(quán)。

Seller Central平臺(tái)（第三方賣家）

Seller Central平臺(tái)是應(yīng)用最普遍的平臺(tái)，也是賣方最熟習(xí)的。在亞馬遜的政策許可下Seller Central 的賣方對(duì)產(chǎn)品的價(jià)錢、促銷、快遞渠道等可以有自己的決議權(quán)。任何賣方都可以注冊(cè)Seller Central平臺(tái)，與另一個(gè)平臺(tái)相比，其更大特色是――設(shè)置快，收款快，利潤(rùn)空間更高。

由于Seller Central對(duì)所有人都是開(kāi)放的，因此不須要亞馬遜邀請(qǐng)，在帳戶獲得同意后，賣方可以自己設(shè)置帳戶，推出產(chǎn)品，并對(duì)自己的產(chǎn)品擁有定價(jià)權(quán)，這也有可能帶來(lái)更高的利潤(rùn)。收款時(shí)光較快，一般是7-14天。當(dāng)然，我們還須要開(kāi)展自己的營(yíng)銷、客戶服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等擁有很高的自主權(quán)。

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