在亞馬遜，必須優(yōu)化listing（上）-ESG跨境

在亞馬遜，賣方必需優(yōu)化listing，以應(yīng)用亞馬遜引入產(chǎn)品頁面的流量來增長出售量。

本文整頓了一些listing優(yōu)化的實際操作辦法，愿望為大家供給贊助。

一．為什么要優(yōu)化亞馬遜的listing？

作為賣方，如果亞馬遜的listing優(yōu)化不好好做的話，你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列，流量會流向你的競爭對手！

雖然你可能工作很忙碌，但是亞馬遜的listing優(yōu)化不能疏忽，它可以更大化產(chǎn)品的出售潛力。

亞馬遜listing的優(yōu)化要點如下:

1.進(jìn)步Listing的曝光度和點擊率

2.進(jìn)步listing轉(zhuǎn)換率（這是打造爆款的癥結(jié)）

3.從而進(jìn)步Listing的收益

二.怎樣有效地編寫Listing？

亞馬遜的賣家都知道A9算法，很大水平上影響了listing整體的權(quán)重。

當(dāng)然，這個算法也在不斷被更新，因此在一開端做listing的時候，得配合最新的A9算法。

從買家的角度進(jìn)行思考。

使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率更大化的主要因素如下

1. 主圖

我個人以為，主圖是點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增加的最主要因素，必需比競爭對手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢，還不如從一開端就多花點錢把主圖拍到更好。

評論數(shù)、評分也在必定水平上影響了轉(zhuǎn)換率。

因為買方在購物之前，根本都是先看評論再決議是否購置。

買家的心理作用。

3. 問答（Q&A）

問答的優(yōu)化也不容疏忽。

這一部分可以更好優(yōu)化用戶購物體驗，向購置者供給更多的購置贊助。

在收到問題時,一般建議其他買方答復(fù),然后賣方可以彌補一些專業(yè)的答復(fù),買方的答復(fù)比賣方自己的答復(fù)使其他買方覺得更有價值更值得信賴。

（調(diào)查和剖析競爭對手的產(chǎn)品缺點和客戶投訴，在問答板塊中提到這些問題已經(jīng)被解決）

4. 銷量排名(自然搜索排名)

由于產(chǎn)品出售量直接影響轉(zhuǎn)化率，因此很多賣家都會去報名DOTD、BD、LD來晉升銷量，以此來進(jìn)步排名。

5. 質(zhì)量和價錢

這兩個因素直接影響到轉(zhuǎn)換率，特殊是價錢因素。

質(zhì)量是保障，價錢是嚼頭。

價錢越低轉(zhuǎn)化率并不越高。

某產(chǎn)品排名越高，一定越符合該產(chǎn)品的價值和價錢相匹配的道理。

制訂價錢，亞馬遜也有定價指南（通常通過比擬，價錢通常是定在更低和更高之間）。

在編纂產(chǎn)品listing時，題目、五點、詳情描寫必需與產(chǎn)品高度相干。

無論是亞馬遜的A9算法還是SEO的優(yōu)化，為了推進(jìn)產(chǎn)品和晉升排名，必定要做好相干性。

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