亞馬遜手動(dòng)廣告-ESG跨境

亞馬遜手動(dòng)廣告是用戶通過搜索癥結(jié)詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展現(xiàn)商品的廣告情勢，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。

費(fèi)用

花費(fèi)者通過搜索癥結(jié)詞點(diǎn)擊您的廣告后會(huì)進(jìn)入商品詳情頁，只需在廣告被點(diǎn)擊的情形下付費(fèi)。一個(gè)Ip在24h之內(nèi)搜索同一個(gè)癥結(jié)詞默認(rèn)只扣費(fèi)一次，而中國Ip一樣會(huì)被扣費(fèi)。

地位

在亞馬遜搜索框內(nèi)搜索相干癥結(jié)詞之后，亞馬遜展現(xiàn)的成果中帶Sponsored標(biāo)記的廣告位。

如何選擇癥結(jié)詞

1、在前臺(tái)搜索欄輸入癥結(jié)詞，會(huì)涌現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的癥結(jié)詞應(yīng)用。

2、同款產(chǎn)品銷量更高的幾個(gè)Listing 的題目和Review中的熱詞。

3、相應(yīng)類目和亞馬遜前臺(tái)左側(cè)類目導(dǎo)航欄。

4、參考其他平臺(tái)，比如Wish、eBay里面同款產(chǎn)品的熱詞。

5、還可以通過一些癥結(jié)詞獲取軟件，比如谷歌癥結(jié)詞Merchantwords、Amzdatastudio、Scientificseller等。

如何設(shè)置廣告

1、登錄賣家平臺(tái)，然后拜訪廣告標(biāo)簽中的廣告運(yùn)動(dòng)管理版塊。

2、確認(rèn)您的付款信息是準(zhǔn)確的，然后選擇“創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)”。在您的廣告被點(diǎn)擊之前，您不會(huì)被收取任何費(fèi)用。

3、創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)– 命名您的廣告運(yùn)動(dòng)。

4、肯定平均每日預(yù)算。

5、設(shè)置開端和（可選）停止日期。

6、選擇廣告投放類型。

7、創(chuàng)立廣告組– 命名您的廣告組。

8、設(shè)置一個(gè)默認(rèn)競價(jià)。

9、創(chuàng)立廣告組 – 添加癥結(jié)詞 *僅針對(duì)采取手動(dòng)投放方法的廣告運(yùn)動(dòng)。

1、調(diào)劑癥結(jié)詞

（1）應(yīng)用搜索詞報(bào)告來肯定發(fā)生高績效的客戶搜索詞，并斟酌將這些搜索詞添加為精準(zhǔn)匹配的搜索詞，然后調(diào)劑您的競價(jià)以增長曝光次數(shù)。

（2）在采取關(guān)手動(dòng)投放方法的廣告運(yùn)動(dòng)中查看少于5個(gè)癥結(jié)詞的SKU，并斟酌在您的廣告組中添加更多癥結(jié)詞。

2、調(diào)劑出價(jià)

（1）將您的當(dāng)前癥結(jié)詞競價(jià)與建議競價(jià)和您的實(shí)際每次點(diǎn)擊成本進(jìn)行比擬，以設(shè)置您的競價(jià)策略。

（2）辨認(rèn)低曝光次數(shù)的癥結(jié)詞，并斟酌進(jìn)步您的更高競價(jià)。

3、增長廣告

（1）應(yīng)用其他ASIN報(bào)告來辨認(rèn)已銷售的其他ASIN，并查看哪些廣告（推廣的ASIN）和癥結(jié)詞有助于這些出售。

（2）斟酌為這類其他ASIN及其相干的癥結(jié)詞創(chuàng)立新的廣告。

4、調(diào)劑每日預(yù)算

對(duì)于有超預(yù)算趨勢但可發(fā)生高績效的廣告運(yùn)動(dòng)，斟酌增長您的每日預(yù)算，以避免潛在的出售喪失。

報(bào)告指標(biāo)定義

1、曝光次數(shù)：您廣告被顯示次數(shù)。

2、點(diǎn)擊次數(shù)：您廣告被亞馬遜網(wǎng)站購物者點(diǎn)擊的次數(shù)。

3、廣告費(fèi)用：您的廣告運(yùn)動(dòng)累積的點(diǎn)擊費(fèi)用總額。

4、出售額：通過您投放的廣告點(diǎn)擊，在一周內(nèi)促成的產(chǎn)品出售。

5、廣告費(fèi)用產(chǎn)出比：出售的廣告成本–花在廣告上的出售額比÷總出售額。

6、每次點(diǎn)擊成本：也稱為每次CPC，您為您的廣告每次點(diǎn)擊支。

7、點(diǎn)擊率：也稱為CTR，點(diǎn)擊次數(shù)與總曝光次數(shù)的百分比。

8、轉(zhuǎn)化率：出售交易次數(shù)，以廣告點(diǎn)擊促成出售的百分。

作用

1、讓你能夠自主選擇商品的特定癥結(jié)詞。

2、能夠讓您進(jìn)步對(duì)后果好的癥結(jié)詞的競價(jià)。

3、下降對(duì)消費(fèi)較大的癥結(jié)詞的競價(jià)，也可以關(guān)閉表示不好的癥結(jié)詞

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