亞馬遜賣家必知的Acos的那些事兒-ESG跨境

對于的廣告問題，許多賣家都很關(guān)心Acos的數(shù)據(jù)。

由于Acos的數(shù)值能夠很好地反映出廣告活動是否盈利或虧損。

許多新手賣家可能會問：什么是Acos？

是銷售費用比率的英文縮寫，是衡量銷售者廣告費用與廣告銷售額的百分比。

理想的Acos是多少？

Acos越低，它就越理想？

實際上并非如此，賣家為了達到自己的目的而去衡量Acos，在某些情況下并非Acos越低越好。

例如，如果賣家在網(wǎng)站上發(fā)布了一個新產(chǎn)品的廣告，那么該新產(chǎn)品就會迅速被系統(tǒng)收錄并打開權(quán)重帳戶。

這段時間，如果你一味地追求Acos的低值，在廣告上畏首畏尾，各種報價都很低，Acos這個時候可能不算高，但你的曝光量和點擊率也會很低。

此時對于產(chǎn)品的新一季沖刺來說，是十分不利的。

實際上，有時Acos的數(shù)值能降得很快，只要將各個關(guān)鍵字的出價調(diào)得很低，只要撿漏一個或兩個小點，Acos數(shù)值就會很好。

對Acos來說，最全面的衡量標準就是賣家掌握了自己收支平衡點。

賣家應結(jié)合自身的推廣階段及推廣目的，合理地確定自己的推廣目標。

許多操作手法，其實并沒有其他太多的套路，都在細枝末節(jié)。

但這里要說的是，有些產(chǎn)品的Acos，很難降到理想狀態(tài)。

由于這些產(chǎn)品的競爭太過激烈，點擊廣告可能要花費2-3美元，而該產(chǎn)品本身的價格并不高，大概15美元左右。

所以你可以想像，三次廣告點擊的費用是6-9美元，假設三次廣告能產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)換，也只有15美元(其實三次廣告一次轉(zhuǎn)換已經(jīng)很好了)。

這類紅海競爭產(chǎn)品，不管你怎么優(yōu)化、調(diào)整、分析，Acos都很難被降低。

缺乏經(jīng)驗，缺乏資金，缺乏資源的新的賣家們成功的可能性很小。

因此，如果你選擇了一款類似以上的產(chǎn)品，然后又去問如何將Acos降級，恐怕沒有人能夠回答這個問題。

它還從一個側(cè)面證實了對于亞馬遜成功運作的正確性，如果它剛開始就選擇錯了的話，可能會有很多后續(xù)工作要做。

高能級的Acos數(shù)值，僅僅是一種沒有用的表征。

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