亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的廣告問(wèn)題-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)廣告相干的常見(jiàn)問(wèn)題：

1、你要做廣告嗎？

你會(huì)發(fā)明，在Listing優(yōu)化后，訂單將明顯增長(zhǎng)。此時(shí)，很多人會(huì)斟酌不做廣告，而僅僅依附亞馬遜的自然流量。但是，你必需記?。涸跊](méi)有任何轉(zhuǎn)換率和更多的流量支撐的情形下，僅僅依附自然流量是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)殡m然你現(xiàn)在有訂單，但訂單的增加速度不能讓你比廣告賣(mài)家跑得快。當(dāng)你的BSR排名比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上升速度慢時(shí)，亞馬遜會(huì)減少更多的推送流量給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以很快你就會(huì)發(fā)明，上市訂單的上升速度會(huì)非常遲緩，甚至一旦訂單降低，很快就會(huì)沒(méi)有訂單。所以，如果想用一句話(huà)來(lái)答復(fù)標(biāo)題中的問(wèn)題，那就是：是的！你得登廣告！

2、廣告預(yù)算是多少？

這是一個(gè)非常私人的問(wèn)題。在答復(fù)這個(gè)問(wèn)題之前，你必需清晰地斟酌以下幾點(diǎn)：

（1）你須要做的是為每個(gè)asin制訂一個(gè)每日廣告預(yù)算，而不是說(shuō)作為一個(gè)賣(mài)家一天的預(yù)算應(yīng)當(dāng)定多少，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)家的asin數(shù)目和產(chǎn)品都不一樣；

（3）上述預(yù)算的投資越低，廣告成本就越高。

3、為什么廣告無(wú)效？

這也是一個(gè)非常令人關(guān)注的問(wèn)題。很多沒(méi)有CPC廣告經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家在投放廣告后會(huì)發(fā)明有兩種情形：

廣告費(fèi)是無(wú)盡頭的：這通常是因?yàn)槟愕腖isting轉(zhuǎn)化率很低，亞馬遜基本不愿意贊助你。解決這個(gè)問(wèn)題很容易。可以選擇直接贈(zèng)送一些產(chǎn)品，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率；

廣告費(fèi)用停止了，但訂單很少：當(dāng)你遇到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你必需斟酌更龐雜的因素。

4、所有有PPC廣告的賣(mài)家都能排名第一嗎？

亞馬遜的排名機(jī)制并不完整依附于PPC廣告。它重要取決于兩個(gè)方面：出價(jià)（Bid）和表示（performance），而表示大于出價(jià)，表示有兩個(gè)要素：CTR和ACOS。 也就是說(shuō)須要將CTR和ACOS做到盡可能好，能力在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，讓listing排名靠前并不單獨(dú)取決于廣告的出價(jià)。

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