亞馬遜銷售技巧和套路分享-ESG跨境

這篇重要分享亞馬遜的一些出售技能和套路，籠罩新品推廣，廣告打法，review積聚，癥結(jié)詞，排名，選品，售后，秒殺，趕跟賣，進(jìn)步流量等各個(gè)環(huán)節(jié)。

通過舉例這些讓大家對(duì)亞馬遜運(yùn)營能有更深刻的懂得。

1.首頁

在做CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名晉升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點(diǎn)擊我們想要的癥結(jié)字的廣告，以進(jìn)步這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，快速的讓癥結(jié)詞排到首頁。

2.地位

分享一個(gè)有關(guān)PPC廣告地位的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會(huì)越高，廣告的排名也就會(huì)越靠前。純潔點(diǎn)擊廣告來晉升廣告排名的辦法是絕對(duì)不靠譜。只有點(diǎn)擊沒有成交，只會(huì)把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。

3.打法

亞馬遜的廣告打法根本分為兩種：用廣告做癥結(jié)詞的自然排名，用廣告做純潔的轉(zhuǎn)化率出單（不請(qǐng)求自然排名）辦法一前面已經(jīng)講過。

這種辦法我們必定要做好兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報(bào)表，把表示不好的詞做好精準(zhǔn)否認(rèn)以及重新開癥結(jié)詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)劑廣告預(yù)算，如果有表示好的廣告組，要隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。

4.時(shí)光

把控好廣告的展現(xiàn)時(shí)光很主要，也就是盡量讓廣告在客戶購物愿望更高的時(shí)候去展現(xiàn)。

5.新老廣告

每個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨便關(guān)掉一個(gè)老的廣告，有時(shí)候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否認(rèn)掉，可能新詞的廣告會(huì)有奇效。

6.review權(quán)重

買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展現(xiàn)出來的review都是詳細(xì)描寫且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對(duì)listing加分很大，也容易吸引點(diǎn)贊，進(jìn)步成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評(píng)來了也不會(huì)被頂置到首頁去。

7.VP評(píng)價(jià)

一款新品較短時(shí)光內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大批VP評(píng)價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數(shù)目可以以此類推擴(kuò)大。

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