亞馬遜新賣家廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)-ESG跨境

亞馬遜采取點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（pay-per-click）的方法對(duì)商家進(jìn)行廣告收費(fèi)，其收費(fèi)辦法可分為付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、題目搜索廣告（Headline Search Ads）、產(chǎn)品展現(xiàn)廣告（Product Display ads）三種類型。

付費(fèi)產(chǎn)品廣告是針對(duì)癥結(jié)詞的廣告，贊助商家推廣單個(gè)產(chǎn)品，在搜索成果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)兩個(gè)投放區(qū)均可進(jìn)行投放，重點(diǎn)向已閱讀廣告但未下單的訪客。付費(fèi)產(chǎn)品廣告約一個(gè)月會(huì)生成一次搜索詞報(bào)告，報(bào)告中會(huì)供給花費(fèi)者查找產(chǎn)品的具體癥結(jié)字，也會(huì)指出哪些癥結(jié)字最終轉(zhuǎn)化成了出售。付費(fèi)產(chǎn)品廣告費(fèi)盤算辦法如下：

總廣告費(fèi)=CPC（單次點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)錢）×點(diǎn)擊次數(shù)；

CPC（單次點(diǎn)擊價(jià)錢）取決于更高出價(jià)者和次高出價(jià)者，出價(jià)更高者提交競(jìng)價(jià)，獲得排第一的廣告位，但CPC僅比第二廣告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元規(guī)模內(nèi)，不同的產(chǎn)品類目和和競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱會(huì)導(dǎo)致較大的平均CPC差別。

Acos（廣告出售成本）=廣告費(fèi)/出售額；

出售額=產(chǎn)品單價(jià)×出售數(shù)目；

出售數(shù)目=曝光次數(shù)×點(diǎn)擊率×訂單轉(zhuǎn)化率；

Acos=（CPC×點(diǎn)擊次數(shù)）/（產(chǎn)品單價(jià)×曝光次數(shù)×點(diǎn)擊率×訂單轉(zhuǎn)化率）

在產(chǎn)品單價(jià)不變的情形下賣家可通過(guò)下降CPC的辦法來(lái)下降A(chǔ)cos（廣告出售成本），因此在投放廣告進(jìn)程中，須要商家不斷優(yōu)化廣告競(jìng)價(jià)。

題目搜索廣告是指花費(fèi)者搜索后涌現(xiàn)在亞馬遜搜索頁(yè)頂部的“黃金頁(yè)面”，商家可將廣告鏈接到品牌頁(yè)面，引誘花費(fèi)者閱讀更多的商品類別。這些廣告常被用于品牌建設(shè)，花費(fèi)者的每次點(diǎn)擊都會(huì)涌現(xiàn)費(fèi)用，每個(gè)癥結(jié)字更低出價(jià)為0.1美元，實(shí)用于品牌商，短時(shí)光內(nèi)消費(fèi)會(huì)很高。

產(chǎn)品展現(xiàn)廣告基于產(chǎn)品本身和買家興致，僅供VC（亞馬遜供貨商）賣家和VE（美國(guó)本土供給商）賣家應(yīng)用。賣家在設(shè)置產(chǎn)品展現(xiàn)廣告后，可選擇一組特定的產(chǎn)品，花費(fèi)者通過(guò)此廣告拜訪產(chǎn)品詳細(xì)信息，對(duì)每次點(diǎn)擊收取費(fèi)用的方法進(jìn)行計(jì)價(jià)。

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