Facebook和TikTok，誰(shuí)能給予亞馬遜賣家最佳變現(xiàn)效果？-ESG跨境

近年來(lái)，隨著TikTok的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為Facebook最強(qiáng)勁的對(duì)手，雙方的較量也越來(lái)越劇烈。從字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)Musical.ly開端，扎克伯格就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了威逼。為了追趕時(shí)期的風(fēng)行趨勢(shì)，F(xiàn)acebook不僅模擬TikTok推出新的運(yùn)用程序，比如Collab音樂(lè)制造平臺(tái)，同時(shí)也開端觸及電商行業(yè)，開發(fā)了Facebook shops功效。

但是對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的還是這兩個(gè)社交媒體能夠?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品帶來(lái)多大的變現(xiàn)后果，下面我們就來(lái)詳細(xì)的懂得一下。

一、流量比較

(1)月活用戶：目前，F(xiàn)acebook全球月活潑用戶有30億，TikTok的月活潑用戶大約有8億;

(2)人群占比：Facebook上13-17歲的用戶量最多，廣告商可觸達(dá)超過(guò)1.133億青少年，但是近幾年年青廣告受眾正在減少。TikTok 60%是女性，40%是男性，60%的人年紀(jì)在16-24歲之間，26%的人年紀(jì)在25-44歲之間;

(3)國(guó)度散布：Facebook在印度、美國(guó)、巴西和印度尼西亞分離擁有3億、1.9億、1.23億和1.2億用戶，TikTok的月活潑用戶中有5億來(lái)自印度，1.8億來(lái)自中國(guó)，1.3億來(lái)自美國(guó);

從以上的流量比較可以看出，F(xiàn)acebook和TikTok各有優(yōu)勢(shì)。雖然TikTok的月活潑用戶比不上Facebook，但是其用戶群體都相對(duì)年青化，年青人對(duì)于社交媒體的依附會(huì)更高一些，應(yīng)用APP的次數(shù)也會(huì)更多。所以他們的變現(xiàn)后果無(wú)法單從數(shù)據(jù)上斷定，還需實(shí)踐出真知。

二、案例

接下來(lái)，我們從幾個(gè)真實(shí)案例來(lái)看看這兩個(gè)社交媒體平臺(tái)的變現(xiàn)后果。

Facebook案例：

品牌：Jack in the Box有名的快餐連鎖店

營(yíng)銷方法：粉絲大抽獎(jiǎng)

運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：以2000美元為起存點(diǎn)，每當(dāng)有一個(gè)粉絲關(guān)注該品牌的Facebook賬號(hào)，他們的吉祥物“Jack”就會(huì)在一個(gè)虛擬的存錢罐里存入5分美元。

運(yùn)動(dòng)結(jié)果：一個(gè)月之后，品牌將獎(jiǎng)金發(fā)放給粉絲時(shí)，存錢罐里的金額到達(dá)了11.500美元，也就是說(shuō)，這次運(yùn)動(dòng)給Jack in the Box帶來(lái)了19000的粉絲量，同時(shí)也勝利的讓快餐連鎖店的支撐人數(shù)爆增。

TikTok案例：

營(yíng)銷方法：發(fā)起了一項(xiàng)#gymshark66 的標(biāo)簽挑釁

運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：用戶自己設(shè)定一個(gè)目的，通過(guò)#gymshark66 標(biāo)簽每天打卡目的實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程，運(yùn)動(dòng)停止后，完成目的的人可以得到品牌送出的一年的Gymshark產(chǎn)品。運(yùn)動(dòng)發(fā)起時(shí)，品牌方還找了6位擁有大批粉絲的紅人應(yīng)用該標(biāo)簽來(lái)預(yù)熱。

運(yùn)動(dòng)結(jié)果：#gymshark66 的標(biāo)簽獲得了4550萬(wàn)的閱讀量。

應(yīng)用平臺(tái)不同的功效，亞馬遜賣家都有機(jī)遇獲得不錯(cuò)的變現(xiàn)后果。但是從長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，TikTok會(huì)更勝一籌。雖然Facebook推出shops功效在電商行業(yè)引起很大的關(guān)注，但是目前的測(cè)試期依然無(wú)法斷定未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)。

而TikTok因?yàn)槠鋭倮陌咐?，已?jīng)吸引了很多大公司的爭(zhēng)相模擬，快手推出的海外運(yùn)用Zynn，作風(fēng)與TikTok十分相似;谷歌孵化的產(chǎn)品Tangi，主打DIY內(nèi)容，贊助用戶學(xué)習(xí)并控制某項(xiàng)技巧。

甚至TikTok的影響力已經(jīng)引起了美國(guó)政府和歐盟的小心，在北美市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)暴仍待解決的同時(shí)，6月10日，歐洲數(shù)據(jù)掩護(hù)委員會(huì)(EDPB)宣告成立工作組，對(duì)TikTok收集個(gè)人數(shù)據(jù)信息進(jìn)行調(diào)查。足以解釋，TikTok已經(jīng)擁有了必定的實(shí)力。

那么針對(duì)TikTok平臺(tái)，亞馬遜賣家有哪些變現(xiàn)辦法呢?

三、TikTok變現(xiàn)辦法

(1)TikTok廣告投放

有兩種情勢(shì)，一種是開屏廣告，用戶只要一打開APP就可以看到廣告，這種辦法可以讓品牌第一時(shí)光就受到用戶的關(guān)注;另一種是信息流廣告，tiktok會(huì)將用戶按性別，年紀(jì)和地理地位劃分，賣家可以自己設(shè)置白名單，平臺(tái)就會(huì)將廣告精準(zhǔn)推送給目的受眾人群，可以到達(dá)較高的轉(zhuǎn)化率。

(2)購(gòu)物車功效

愿意花更多時(shí)光積聚自己的粉絲，或者有長(zhǎng)期營(yíng)銷目的的賣家，可以自己運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，宣布產(chǎn)品相干內(nèi)容，并在視頻中參加產(chǎn)品的鏈接，引誘用戶點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)物車購(gòu)置。賣家需盡可能的在視頻中增長(zhǎng)一些創(chuàng)意和趣味性，可以吸引更多用戶觀看，為產(chǎn)品帶來(lái)更多流量。

(3)網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅的影響力眾所周知，賣家可以選擇與粉絲量多的大網(wǎng)紅合作，也可以與多位小網(wǎng)紅合作，怎么選擇取決于預(yù)算的多少。通過(guò)網(wǎng)紅的宣揚(yáng)推廣，可以增長(zhǎng)品牌的著名度，為品牌的運(yùn)動(dòng)預(yù)熱。要注意的一點(diǎn)是，挑選調(diào)性與品牌相一致的網(wǎng)紅能力到達(dá)營(yíng)銷的更佳后果。

(4)私域流量池

賣家可以借助TikTok平臺(tái)，打造自己的私域流量池。比如賣家可以應(yīng)用Youfen SCRM體系，將TikTok上的用戶引入體系中形成私域流量池，這些流量可以反復(fù)應(yīng)用，保障產(chǎn)品的銷量。賣家還可以通過(guò)Youfen SCRM體系將運(yùn)動(dòng)信息同步發(fā)送到Facebook、Instagram等其他社交媒體上，進(jìn)一步發(fā)生裂變，為產(chǎn)品帶來(lái)更多流量。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook與TikTok的比較只是剖析目前的形勢(shì)，為亞馬遜賣家供給更佳的變現(xiàn)方法。賣家也可以張望一下Facebook shops的測(cè)試成果，如果能有不錯(cuò)的后果，賣家也可以斟酌入駐，以兩個(gè)平臺(tái)的流量聯(lián)合，再加上Youfen SCRM體系的助力，將會(huì)為賣家?guī)?lái)更高的回報(bào)。

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