亞馬遜選品方式有哪些？-ESG跨境

最近，發(fā)明了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象?，F(xiàn)在很多賣家都會(huì)嘗試廢棄之前倡導(dǎo)的“貼牌+數(shù)據(jù)化選品”的傳統(tǒng)模式。這種模式很簡(jiǎn)略，就是通過(guò)一些精選的工具和軟件，查看銷量，看哪個(gè)產(chǎn)品好賣，哪個(gè)產(chǎn)品好賣，不分品類。尋求單一的爆發(fā)力，短期的出售和利潤(rùn)是唯一的斟酌因素。我以為這對(duì)大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)常見的毛病，但這樣做有顯著的長(zhǎng)處和缺陷。

這種模式當(dāng)然是有利益的，因?yàn)閯倮母怕时葦M大，前期的選擇是基于大數(shù)據(jù)來(lái)篩選的，所以所選的產(chǎn)品根本上都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，而且不須要驗(yàn)資，一般來(lái)說(shuō)，如果推得好，就不怕賣得好。

這種模式還有一個(gè)顯著的缺陷，就是容易被后面的大賣家打破。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很受歡迎，但是疏散在不同的類別，很難形成一個(gè)產(chǎn)品矩陣，這會(huì)導(dǎo)致每一個(gè)新產(chǎn)品的推廣成本無(wú)法下降。而且，由于品類疏散，很難深刻發(fā)掘品類，整合供給鏈，也很難下降產(chǎn)品成本和物流成本。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，促銷成本的急劇上升，以及國(guó)內(nèi)大型工廠和品牌的進(jìn)入，這一劣勢(shì)將被無(wú)窮放大。

亞馬遜選品方法：

1、通過(guò)工具：Jungle Scout Web App/ Hilium10 Blackbox / Viral launch Product Discovery. 沒什么說(shuō)的，有錢就上。缺陷是容易找到和其他人反復(fù)的產(chǎn)品，因?yàn)樗械娜硕荚谕粋€(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里邊釣魚。

2、亞馬遜搜索量Autocomplete - 隨便輸入字母/單詞，搜索欄dropdown由上至下搜索熱度遞減，有些時(shí)候會(huì)給你帶來(lái)一些選品靈感。缺陷是效力低。

3、亞馬遜Best seller/New release/Gift ideas - 越go niche，競(jìng)爭(zhēng)越相對(duì)小，目的是Private lable賣家/產(chǎn)品

4、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找產(chǎn)品 - 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里都賣啥，有沒有產(chǎn)品合適做。如果一個(gè)Private Lable賣家某個(gè)產(chǎn)品做的好，很可能他店里還有其他Private lable產(chǎn)品賣的也不錯(cuò)，做的好的賣家一般選品都差不了。

5、通過(guò)買家Profile -> Product Review - 如果你有大致肯定的品類方向，在該類目中隨便挑選一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去看Review->買家Profile->該買家Review過(guò)的其他產(chǎn)品，大概會(huì)有意外收獲 （思路是雷同的目的人群會(huì)購(gòu)置同一類目中的不同產(chǎn)品，比如說(shuō)健身喜好者，買過(guò)力氣腰帶，很可能也買過(guò)護(hù)膝）

6、通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面中的Frequently bought together/Bought also bought/Viewed also viewed找相干產(chǎn)品 - 比如說(shuō)你很想做一個(gè)產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太劇烈不好做，可以通過(guò)該產(chǎn)品的產(chǎn)品頁(yè)面發(fā)明其他相干的產(chǎn)品，有可能會(huì)有驚喜。

7、通過(guò)Deals Sites : Jump send, Zondeals, Elite deals club 等等吧，還有很多其他的記不清了。思路就是這些網(wǎng)站上好多都是新品促銷，可能會(huì)給你帶來(lái)選品靈感。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。