如何拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”之市場(chǎng)-ESG跨境

做好一件事主要的是“天時(shí)、地利和人和”，如果這件事情指的是“打造出amazon上的爆款”，那么這三大因素就非“市場(chǎng)、選品、運(yùn)營(yíng)”莫屬。選品和市場(chǎng)決議了產(chǎn)品是不是會(huì)先天發(fā)育不足，運(yùn)營(yíng)又影響了產(chǎn)品的后天生長(zhǎng)發(fā)育，可以說(shuō)缺一不可。做好這三件事，產(chǎn)品即使不爆，也必定會(huì)熱銷。

首先我們先來(lái)說(shuō)一下“市場(chǎng)”

如果你決議成為一個(gè)amazon賣家，我認(rèn)為，你必需要對(duì)整體目的銷售國(guó)的根本國(guó)情、進(jìn)駐的行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景、面向的顧客的愛(ài)好進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)評(píng)定自己所擁有的資源，進(jìn)而確信自己可以在這個(gè)市場(chǎng)里創(chuàng)出一番天地。

可是許多折戟amazon的賣家往往沒(méi)有做好這些預(yù)備工作。比如有的新手賣家，一開(kāi)端就選擇了蛋糕較大的美國(guó)市場(chǎng)，但是需求大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也大，不明確美國(guó)國(guó)情，文化忌諱也不懂得，產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，運(yùn)營(yíng)再?gòu)?qiáng)，當(dāng)供求沒(méi)有做到一致的時(shí)候，不出單根本是可以預(yù)測(cè)到的成果，更別說(shuō)“爆款”二字了。

適合的站點(diǎn)和行業(yè)

有的新手賣家會(huì)選擇做些范圍小，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適度的市場(chǎng)，比如德國(guó)站、中東站、印度站、加拿大站等，尤其是德國(guó)站，VAT的限制以及小語(yǔ)種專業(yè)嚇跑了部分入局的賣家，歐州kyc也絆住了不少賣家注冊(cè)店鋪的步伐，因此在“高門檻”的條件下，如果賣家深耕這個(gè)站點(diǎn)，做好VAT等合理合法的手續(xù)，信任在諸多被大洗牌后的賣家中，可以擁有一席之地。

此外，近些年興起的澳洲站、中東站、印度站也在逐漸對(duì)外開(kāi)放市場(chǎng)，有關(guān)貨運(yùn)物流服務(wù)設(shè)施也在完美中，有條件的賣家也不妨嘗試收播一波訂單。

此外行業(yè)的選擇也決議了蛋糕的大小，在北美站，中國(guó)賣家在服飾及無(wú)線通訊電子類目參與性十分高，大家都知道的是電子器件類產(chǎn)品早已成為一片紅海，再想分一杯羹好像也并不是很容易。

把眼力從這兩個(gè)行業(yè)移開(kāi)，放眼全行業(yè)，會(huì)發(fā)明家居家具、餐廳廚房類用具，近年來(lái)的增加快速，而依據(jù)最新的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，個(gè)護(hù)類以及鞋靴類目中，中國(guó)賣家的參與性并不高，這也是我們新賣家可以把握住的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品，選對(duì)了行業(yè)、放對(duì)了市場(chǎng)的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，這樣才會(huì)有打造爆品的機(jī)遇。

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