亞馬遜運(yùn)營這么多坑！70%失敗的賣家都會(huì)踩！-ESG跨境

有賣家說，亞馬遜是一個(gè)重資產(chǎn)的游戲。早期的產(chǎn)品成本費(fèi)、貨運(yùn)物流、亞馬遜平臺(tái)提成、倉儲(chǔ)物流、工作人員成本費(fèi)……都讓賣家喘不過氣。

但是亞馬遜上一夜暴富的傳奇故事仍不斷吸引越來越多的商家入駐，讓賣家朋友們咬緊牙賠上身價(jià)也要參加到這個(gè)游戲，成果很顯著，只有發(fā)大財(cái)夢(mèng)，沒有運(yùn)營構(gòu)思，亞馬遜不斷砸錢的賣家不計(jì)其數(shù)。

一位月入百萬的亞馬遜賣家依據(jù)多年在亞馬遜出售的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了運(yùn)營中必定要避免的深坑。

01、資金投入

在剛開端進(jìn)入亞馬遜時(shí)，賣家根本上都很樂觀，但是過于樂觀會(huì)非常容易讓賣家迷失的，不要看到平臺(tái)的暢銷就迫不及待盲目跟風(fēng)，在肯定要開端亞馬遜業(yè)務(wù)那一刻起，就要制定合理的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，并且前期測試市場，如果某種渠道或者說某種模式是勝利的，汲取經(jīng)驗(yàn)并且直接拷貝是十分主要的。

中小型賣家在財(cái)產(chǎn)上的資金投入應(yīng)當(dāng)是由淺入深，設(shè)置費(fèi)用預(yù)算并籌劃運(yùn)營情形，為了能夠籠罩亞馬遜業(yè)務(wù)，不要在一開端時(shí)資金投入過多，此外“不要將全體雞蛋放到一個(gè)竹籃里”。

02、選品

要選擇在亞馬遜上出售的產(chǎn)品，要是沒有黑科技和資金支撐，那么，下面的選品思路可以避免讓賣家踩雷：

1、避免積存很多不同的產(chǎn)品，斟酌到尋找無彈性需求產(chǎn)品;

2、避免大型，起伏和無法運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品;

3、避免應(yīng)用具有商標(biāo)logo的產(chǎn)品和仿冒產(chǎn)品;

4、避免選擇只符合自己喜好的產(chǎn)品，疏忽市場的需求;

5、避免以大賣家為主導(dǎo)的市場競爭，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，如吉祥三寶(手機(jī)套，USB線，充電頭);

6、避免過于尋求完多元化，獨(dú)家模式和升級(jí)產(chǎn)品，它是耗時(shí)的，愿望與市場做出差距。將會(huì)導(dǎo)致高試錯(cuò)成本;

7、避免周期性產(chǎn)品;

8、避免把大品牌主導(dǎo)的類別在亞馬遜上出售產(chǎn)品。

03、產(chǎn)品貨運(yùn)物流與產(chǎn)品上線

在上架新產(chǎn)品和運(yùn)輸貨品時(shí)，應(yīng)注意避免以下情形：

1、該產(chǎn)品屬于毛病類別，將被刪掉;

2、亂用變體，一旦被亞馬遜發(fā)明將被拆分;

4、在FBA裝運(yùn)期間常常刪掉裝運(yùn)籌劃，導(dǎo)致FBA裝運(yùn)資歷被制止;

5、在上架產(chǎn)品時(shí)隨意填寫商標(biāo)名稱，導(dǎo)致侵權(quán)行動(dòng)從出售機(jī)構(gòu)中刪掉。

04、亞馬遜運(yùn)營

運(yùn)營亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，請(qǐng)避免有心或不經(jīng)意地違反下列規(guī)矩：

1、應(yīng)用灰色技巧制造假訂單和虛報(bào)評(píng)價(jià)等，將導(dǎo)致賬號(hào)封號(hào)

2、產(chǎn)品品德差，供貨很慢，服務(wù)不好，亞馬遜將中斷或停滯過高ODR賬號(hào);

3、如果訂單設(shè)置有誤，會(huì)在短期內(nèi)涌現(xiàn)很多低價(jià)訂單，導(dǎo)致比擬嚴(yán)重的盈利受損;

4、毛病地設(shè)定廣告宣揚(yáng)會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用超過預(yù)算;

5、螺旋式調(diào)價(jià)用于產(chǎn)品發(fā)售時(shí)，如果事后跟蹤不及時(shí)，導(dǎo)致傷害過大;產(chǎn)品的價(jià)錢上漲幅度很大，導(dǎo)致參加購物車喪失或被分辯為掌握亞馬遜體系的出售。

05、賣家運(yùn)營陷入困境

遭到競爭對(duì)手的有意進(jìn)攻：

對(duì)競爭者的有意進(jìn)攻：投訴相干出售，不良評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊競爭者的ppc廣告，劫持競爭對(duì)手的名單，購置后的品德和安全隱患;

列表被競爭者機(jī)密更改為成年人的產(chǎn)品特征，并被體系阻擋。

平臺(tái)規(guī)矩導(dǎo)致的亞馬遜賣家困境：

1、侵權(quán)行動(dòng)，產(chǎn)品德量問題，認(rèn)證問題，包括安全隱患，如沒有CE認(rèn)證針對(duì)電子器件產(chǎn)品，沒有UL認(rèn)證，沒有玩具產(chǎn)品的CPC認(rèn)證等。

如果一旦觸碰以上尺度，產(chǎn)品上線就會(huì)被亞馬遜刪掉，比擬嚴(yán)重得話還將會(huì)導(dǎo)致出售權(quán)的撤銷;

2、在業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)變革銀行帳號(hào)信息，導(dǎo)致賬號(hào)出售管理權(quán)限被刪掉：不同的銀行帳號(hào)費(fèi)用也不同，在顧客服務(wù)中，如果你要變革銀行信息，則有三天的有效安全保留期。在保留期滿之前，不能啟動(dòng)資金轉(zhuǎn)帳。

在變革信息內(nèi)容以前，更好是打開實(shí)例，接洽亞馬遜客戶服務(wù)部，向客戶服務(wù)部解釋情形，并讓在線客服幫您在后臺(tái)登記，以防撤銷出售管理權(quán)限;

3、出售額的大幅度起伏也將會(huì)導(dǎo)致出售權(quán)的撤銷;

4、一些類型的產(chǎn)品必需認(rèn)證，比如近期的寶寶產(chǎn)品和小孩玩具的CPC認(rèn)證，MFI認(rèn)證，UL認(rèn)證和Apple產(chǎn)品零配件的受權(quán)，LED燈串須要上傳UL認(rèn)證等，要是沒有認(rèn)證，一發(fā)售將會(huì)被刪掉;

5、違反發(fā)售合并和審批合并將會(huì)被明白為掌握排名，亂用變體，掌握出售等，導(dǎo)致賬號(hào)被撤走出售權(quán)限。

盡管對(duì)于賣家來說，大家可能無法避免實(shí)際操作中的所有毛病，但如果我們能記牢這些勝利經(jīng)驗(yàn)并將其轉(zhuǎn)換為我們自己的根本常識(shí)，我們就可以少走許多彎路。

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