亞馬遜運營這么多坑！70%失敗的賣家都會踩！-ESG跨境

有賣家說，亞馬遜是一個重資產(chǎn)的游戲。早期的產(chǎn)品成本費、貨運物流、亞馬遜平臺提成、倉儲物流、工作人員成本費……都讓賣家喘不過氣。

但是亞馬遜上一夜暴富的傳奇故事仍不斷吸引越來越多的商家入駐，讓賣家朋友們咬緊牙賠上身價也要參加到這個游戲，成果很顯著，只有發(fā)大財夢，沒有運營構(gòu)思，亞馬遜不斷砸錢的賣家不計其數(shù)。

一位月入百萬的亞馬遜賣家依據(jù)多年在亞馬遜出售的經(jīng)驗，總結(jié)了運營中必定要避免的深坑。

01、資金投入

在剛開端進入亞馬遜時，賣家根本上都很樂觀，但是過于樂觀會非常容易讓賣家迷失的，不要看到平臺的暢銷就迫不及待盲目跟風(fēng)，在肯定要開端亞馬遜業(yè)務(wù)那一刻起，就要制定合理的費用預(yù)算計劃，并且前期測試市場，如果某種渠道或者說某種模式是勝利的，汲取經(jīng)驗并且直接拷貝是十分主要的。

中小型賣家在財產(chǎn)上的資金投入應(yīng)當是由淺入深，設(shè)置費用預(yù)算并籌劃運營情形，為了能夠籠罩亞馬遜業(yè)務(wù)，不要在一開端時資金投入過多，此外“不要將全體雞蛋放到一個竹籃里”。

02、選品

要選擇在亞馬遜上出售的產(chǎn)品，要是沒有黑科技和資金支撐，那么，下面的選品思路可以避免讓賣家踩雷：

1、避免積存很多不同的產(chǎn)品，斟酌到尋找無彈性需求產(chǎn)品;

2、避免大型，起伏和無法運輸?shù)漠a(chǎn)品;

3、避免應(yīng)用具有商標logo的產(chǎn)品和仿冒產(chǎn)品;

4、避免選擇只符合自己喜好的產(chǎn)品，疏忽市場的需求;

5、避免以大賣家為主導(dǎo)的市場競爭，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，如吉祥三寶(手機套，USB線，充電頭);

6、避免過于尋求完多元化，獨家模式和升級產(chǎn)品，它是耗時的，愿望與市場做出差距。將會導(dǎo)致高試錯成本;

7、避免周期性產(chǎn)品;

8、避免把大品牌主導(dǎo)的類別在亞馬遜上出售產(chǎn)品。

03、產(chǎn)品貨運物流與產(chǎn)品上線

在上架新產(chǎn)品和運輸貨品時，應(yīng)注意避免以下情形：

1、該產(chǎn)品屬于毛病類別，將被刪掉;

2、亂用變體，一旦被亞馬遜發(fā)明將被拆分;

4、在FBA裝運期間常常刪掉裝運籌劃，導(dǎo)致FBA裝運資歷被制止;

5、在上架產(chǎn)品時隨意填寫商標名稱，導(dǎo)致侵權(quán)行動從出售機構(gòu)中刪掉。

04、亞馬遜運營

運營亞馬遜業(yè)務(wù)時，請避免有心或不經(jīng)意地違反下列規(guī)矩：

1、應(yīng)用灰色技巧制造假訂單和虛報評價等，將導(dǎo)致賬號封號

2、產(chǎn)品品德差，供貨很慢，服務(wù)不好，亞馬遜將中斷或停滯過高ODR賬號;

3、如果訂單設(shè)置有誤，會在短期內(nèi)涌現(xiàn)很多低價訂單，導(dǎo)致比擬嚴重的盈利受損;

4、毛病地設(shè)定廣告宣揚會導(dǎo)致費用超過預(yù)算;

5、螺旋式調(diào)價用于產(chǎn)品發(fā)售時，如果事后跟蹤不及時，導(dǎo)致傷害過大;產(chǎn)品的價錢上漲幅度很大，導(dǎo)致參加購物車喪失或被分辯為掌握亞馬遜體系的出售。

05、賣家運營陷入困境

遭到競爭對手的有意進攻：

對競爭者的有意進攻：投訴相干出售，不良評價，點擊競爭者的ppc廣告，劫持競爭對手的名單，購置后的品德和安全隱患;

列表被競爭者機密更改為成年人的產(chǎn)品特征，并被體系阻擋。

平臺規(guī)矩導(dǎo)致的亞馬遜賣家困境：

1、侵權(quán)行動，產(chǎn)品德量問題，認證問題，包括安全隱患，如沒有CE認證針對電子器件產(chǎn)品，沒有UL認證，沒有玩具產(chǎn)品的CPC認證等。

如果一旦觸碰以上尺度，產(chǎn)品上線就會被亞馬遜刪掉，比擬嚴重得話還將會導(dǎo)致出售權(quán)的撤銷;

2、在業(yè)務(wù)運作時變革銀行帳號信息，導(dǎo)致賬號出售管理權(quán)限被刪掉：不同的銀行帳號費用也不同，在顧客服務(wù)中，如果你要變革銀行信息，則有三天的有效安全保留期。在保留期滿之前，不能啟動資金轉(zhuǎn)帳。

在變革信息內(nèi)容以前，更好是打開實例，接洽亞馬遜客戶服務(wù)部，向客戶服務(wù)部解釋情形，并讓在線客服幫您在后臺登記，以防撤銷出售管理權(quán)限;

3、出售額的大幅度起伏也將會導(dǎo)致出售權(quán)的撤銷;

4、一些類型的產(chǎn)品必需認證，比如近期的寶寶產(chǎn)品和小孩玩具的CPC認證，MFI認證，UL認證和Apple產(chǎn)品零配件的受權(quán)，LED燈串須要上傳UL認證等，要是沒有認證，一發(fā)售將會被刪掉;

5、違反發(fā)售合并和審批合并將會被明白為掌握排名，亂用變體，掌握出售等，導(dǎo)致賬號被撤走出售權(quán)限。

盡管對于賣家來說，大家可能無法避免實際操作中的所有毛病，但如果我們能記牢這些勝利經(jīng)驗并將其轉(zhuǎn)換為我們自己的根本常識，我們就可以少走許多彎路。

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