亞馬遜產(chǎn)品調(diào)價(jià)對(duì)店鋪有哪些影響？-ESG跨境

在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)整價(jià)格，一定不會(huì)陌生，為了參與促銷(xiāo)活動(dòng)，為了提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，為了降低價(jià)格，為了降低差評(píng)的影響，賣(mài)家都會(huì)選擇通過(guò)調(diào)價(jià)來(lái)經(jīng)營(yíng)和優(yōu)化店鋪。但有很多亞馬遜賣(mài)家在調(diào)整了價(jià)格之后，卻發(fā)現(xiàn)店鋪的經(jīng)營(yíng)效果反而更差，這是為什么？

大家都知道，“價(jià)格戰(zhàn)”，一直是各大電商平臺(tái)、店鋪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。只有采取合理的價(jià)格調(diào)整策略，亞馬遜的賣(mài)家才能使店鋪平穩(wěn)運(yùn)行。

1、沒(méi)有合理的價(jià)格調(diào)整策略，購(gòu)物車(chē)很容易丟失

現(xiàn)在，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家必須思考，怎樣才能在利潤(rùn)最大化、最快最穩(wěn)地?fù)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手、長(zhǎng)期占據(jù)黃金購(gòu)物車(chē)的寶座，是每一個(gè)亞馬遜商家都必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

由于亞馬遜商品價(jià)格變化很快，如果沒(méi)有合理的調(diào)價(jià)策略，將導(dǎo)致商家不能根據(jù)市場(chǎng)迅速做出價(jià)格變化，進(jìn)而導(dǎo)致銷(xiāo)量下降，購(gòu)物車(chē)丟失。

對(duì)賣(mài)家而言，盡管降價(jià)操作非常簡(jiǎn)單，但由于亞馬遜平臺(tái)具有價(jià)格區(qū)間限制功能，因此如果想要延遲提價(jià)，則會(huì)更加困難。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，歷來(lái)是選品環(huán)節(jié)中極其重要的一環(huán)，亞馬遜商家除了考慮市場(chǎng)需求，競(jìng)品價(jià)格，利潤(rùn)之外，還需要保證產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。因此一旦這個(gè)市場(chǎng)被壓低，最終只能是人人都無(wú)利可圖。

3、定價(jià)不準(zhǔn)確，造成點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化率低

有許多因素會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，但是最重要的一個(gè)就是價(jià)格。賣(mài)家在定價(jià)、調(diào)整價(jià)格時(shí)，可將競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為參考依據(jù)，并結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)能力和供求情況，決定商品的價(jià)格。

一旦商家無(wú)法合理定價(jià)，將面臨點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的局面，同時(shí)也意味著價(jià)格與當(dāng)前市場(chǎng)不匹配。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。