亞馬遜如何選品，亞馬遜選品案例分析-ESG跨境

選擇產(chǎn)品是跨境電商亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的核心一步，沒(méi)有選好商品，運(yùn)營(yíng)上消費(fèi)再多都是空費(fèi)工夫。選品的主要性占了店鋪能否獲得勝利百分之七十的因素。店鋪商品銷量高，自然會(huì)盈利。但對(duì)于新手亞馬遜賣家而言，經(jīng)驗(yàn)不夠豐碩，那么對(duì)于他們來(lái)說(shuō)要如何進(jìn)行選品呢？本文將為各位賣家分享一些選品辦法。

首先是選品的根本原則：重量小、不易變質(zhì)、利潤(rùn)高、非危險(xiǎn)品。

這幾個(gè)原則其實(shí)不是什么機(jī)密，所有賣家都知道。但是事實(shí)上除了商品本身須要符合尺度外，還要參考其他數(shù)據(jù)。不要想著去和那些大品牌做競(jìng)爭(zhēng)。比如手機(jī)，市面上的品牌就那么多，如果賣家經(jīng)營(yíng)其他品牌的手機(jī)，處境會(huì)非常艱苦。

兩件不同商品一個(gè)利潤(rùn)為30%，另一個(gè)為20%。雖然看上去前者利潤(rùn)更高，但是還須要研討過(guò)投資回報(bào)率能力決議選品，不能只用一個(gè)維度來(lái)權(quán)衡商品的價(jià)值。

至于利潤(rùn)率，那些價(jià)錢較低，產(chǎn)品輕重量小，這確切是一個(gè)非常好的選品區(qū)域，惋惜的是市面上做此類產(chǎn)品的賣家太多太多，而且經(jīng)剖析絕大多數(shù)賣家都是在賠本做銷量，不合適新手賣家選擇。

選品盡量要避免競(jìng)爭(zhēng)太大的市場(chǎng)，作為新手沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。更好選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論比擬少的，亞馬遜評(píng)論原來(lái)就比擬少，對(duì)手越弱我們就更容易獲得勝利。如果賣家選擇的產(chǎn)品的評(píng)論超過(guò)非常多，這片市場(chǎng)根本上就已經(jīng)飽和了，不建議賣家選擇。

重要有搜索量就代表買家對(duì)此類商品是有需求的。搜索量越高，需求量也越大。不要去選擇那些有季節(jié)因素影響的產(chǎn)品，這個(gè)很容易懂得，季節(jié)性商品不會(huì)連續(xù)太長(zhǎng)的熱度，會(huì)隨著時(shí)光流逝銷量減少。

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