亞馬遜爆款選品需要考慮的幾個(gè)因素！-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)的商家在選品時(shí)，往往會(huì)參考各種數(shù)據(jù)和排名，例如大家會(huì)參考亞馬遜的BS榜、飆升榜、新品榜。該怎么剖析這個(gè)產(chǎn)品有沒有開發(fā)的空間呢？為什么別人總能爆單？詳解爆款潛力的斷定尺度！

選品的五大維度

看備貨難度：

1、看備貨難度

旺季的服裝鞋子變體較多，SKU較多，新手賣家備貨上有挑釁。相比之下，從配件類入手，變體相對(duì)少，好切入，是這款首飾收納包的長(zhǎng)處。

2、看是否符合"潛力爆品"的條件

潛力爆款須要具備以下5個(gè)條件：

銷量好：月銷量>250件

利潤(rùn)空間大：價(jià)錢>18美元

競(jìng)爭(zhēng)不大，非紅海市場(chǎng):Review數(shù)目<100或Rating評(píng)分<4.2

競(jìng)爭(zhēng)較大，但可以差別化：價(jià)錢區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(即LQS)低

風(fēng)險(xiǎn)小：無侵權(quán)、法律問題

此外還有"產(chǎn)品性命周期較長(zhǎng)"等其它加分條件。

3、剖析產(chǎn)品的表示

通過JS插件跑出的數(shù)據(jù)，我們導(dǎo)出到Excel后可以重點(diǎn)看Top60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

1)剖析品牌占比，壟斷水平

在Brand(品牌欄)經(jīng)過"去重",發(fā)明銷量Top60的產(chǎn)品來自于36個(gè)品牌，解釋Top60的品牌占比為60%，比擬多的品牌做了2個(gè)維度的產(chǎn)品，且都進(jìn)了Top60，是比擬正常的情形。

2)剖析Review區(qū)間

Top60里，Review數(shù)目<100的Listing約40個(gè)，占比約為72%，解釋大部分的銷量Top60里的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)并不多，新品上架有競(jìng)爭(zhēng)空間。

同時(shí)，Review數(shù)目<100的40個(gè)Listing，平均月銷量為365件，證明產(chǎn)品的出單率對(duì)Review數(shù)目的依附度不是太高，新品上架后的出單機(jī)遇較高。

3)剖析價(jià)錢區(qū)間

依照產(chǎn)品價(jià)錢，每隔5美金設(shè)一個(gè)區(qū)間，發(fā)明在20.01-25美金區(qū)間，有8個(gè)Listing,平均月銷為755件，Review數(shù)目?jī)H為55！售價(jià)、Review請(qǐng)求都不高，大寫的藍(lán)海市場(chǎng)！

把這個(gè)篩選條件再放到JS插件的篩選器里驗(yàn)證(設(shè)置價(jià)錢區(qū)間為20-25美金)：

發(fā)明這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機(jī)遇分?jǐn)?shù)為7分！市場(chǎng)表示為中等需求，低競(jìng)爭(zhēng)。

4、剖析歷史記載

可以在插件內(nèi)分離點(diǎn)開該產(chǎn)品的歷史銷量、歷史排名和歷史價(jià)錢變更圖。

如果上架時(shí)光不長(zhǎng)，價(jià)錢浮動(dòng)也不大，而銷量一直靠前的話，解釋它找準(zhǔn)了價(jià)錢定位。

5、剖析利潤(rùn)空間

完成以上各層剖析，還須要盤算利潤(rùn)空間來做最后斷定。

通過插件的FBA利潤(rùn)盤算器，查看產(chǎn)品的月利潤(rùn)，如果利潤(rùn)率較高的話，那就是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品。

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