亞馬遜選品八要素-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如何在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中選擇一款爆款，是一件很頭疼的事情。亞馬遜平臺(tái)雖然有其缺陷，但也請(qǐng)求商家有靈敏的視察力和勇敢的決策。今天小編給大家講講商家在挑選產(chǎn)品的進(jìn)程中必需知道的八個(gè)要素。

1、借助第三方常用的、受眾普遍的平臺(tái)，獲得選品的思路

這是一種常見的產(chǎn)品選擇方法。通過(guò)火析亞馬遜暢銷的官方產(chǎn)品，我們可以選擇符合市場(chǎng)需求、符合當(dāng)?shù)匚幕?、滿足花費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品。

社交網(wǎng)站或行業(yè)的媒體平臺(tái)，如Youtobe、Facebook等，都是很好的產(chǎn)品選擇平臺(tái)。

2、收集產(chǎn)品的癥結(jié)詞

先在同類產(chǎn)品中找到銷量好的產(chǎn)品，然后通過(guò)癥結(jié)詞反查工具找到給產(chǎn)品帶來(lái)流量的癥結(jié)詞，并將其列為自己的產(chǎn)品癥結(jié)詞的候選詞。

3、剖析商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

在選擇產(chǎn)品之前，賣家首先要肯定產(chǎn)品的發(fā)展遠(yuǎn)景以及在當(dāng)前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢詮囊韵聨c(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行剖析:

1.產(chǎn)品的歷史價(jià)錢程度

2.產(chǎn)品銷量

4.產(chǎn)品評(píng)價(jià)的數(shù)目

5.賣家的數(shù)目和庫(kù)存

4、核實(shí)市場(chǎng)需求

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小，勝利的幾率越大。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求越大，商品競(jìng)爭(zhēng)水平就越高。選擇產(chǎn)品時(shí)更好的選擇是市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)小。

在亞馬遜平臺(tái)上，商家雖然不能直接獲得對(duì)手商品的銷量，但賣家可以通過(guò)產(chǎn)品評(píng)論來(lái)估算實(shí)際的暢銷量，并查看商品的增加或降低數(shù)據(jù)，從而斷定商品的需求程度。

5、合理定價(jià)，綜合思考

商品定價(jià)時(shí)，要針對(duì)不同的花費(fèi)群體。所以賣家不僅要斟酌不同的產(chǎn)品，還要斟酌不同的價(jià)錢梯度。在保證成本的基本上，綜合斟酌，照料不同群體的花費(fèi)需求。

6、對(duì)工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢討以確保質(zhì)量

如果賣家有自己的資源優(yōu)勢(shì)，是非常有利的。因?yàn)樨浽词堑赇佭\(yùn)營(yíng)中非常主要的一個(gè)環(huán)節(jié)，除此之外，還要保證產(chǎn)品的及格證齊全。

7、注意侵權(quán)

亞馬遜非?？粗刂R(shí)產(chǎn)權(quán)的掩護(hù)，所以賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)必需確認(rèn)是否存在法律糾紛或侵權(quán)。

8、產(chǎn)品上架

產(chǎn)品上架后，我們必需及時(shí)跟蹤產(chǎn)品的出售情形和買家的反饋，以便及時(shí)調(diào)劑運(yùn)營(yíng)策略。

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