亞馬遜選品誤區(qū)你知道嗎？-ESG跨境

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)大坑，當(dāng)我們開(kāi)端亞馬遜運(yùn)營(yíng)的第一步時(shí)，我們須要弄清晰在亞馬遜上該賣什么？什么是出售，怎樣挑選商品？在亞馬遜購(gòu)置時(shí)，我們會(huì)有一些常見(jiàn)的誤區(qū)。

亞馬遜選品常犯的六個(gè)誤區(qū)

1、主觀主義

舉個(gè)例子，我個(gè)人剛開(kāi)端做亞馬遜的時(shí)候，主觀上以為騎行服裝很好，因?yàn)槲覀€(gè)人愛(ài)好call of duty這個(gè)游戲，自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了游戲面罩和衣服，然落后行出售，果然有人購(gòu)置，但一個(gè)星期也就是1~2單，而且很快就被雪暴公司投訴。

本人有一個(gè)衛(wèi)衣制作商的朋友，外貿(mào)做得很好，前年就注意到亞馬遜的市場(chǎng)潛力偉大，盤算在亞馬遜的平臺(tái)上出售自己的產(chǎn)品，他在前期下了很大的決心和預(yù)備，通過(guò)一個(gè)美國(guó)朋友購(gòu)置了亞馬遜的熱賣衛(wèi)衣，他發(fā)明這些衛(wèi)衣的質(zhì)量非常一般，他對(duì)自己的產(chǎn)品很有信念，選擇了當(dāng)年外貿(mào)出貨最多的十款亞馬遜衛(wèi)衣，進(jìn)行生產(chǎn)備貨，你要知道，每個(gè)產(chǎn)品都有很多色彩和尺碼，他第一次發(fā)貨就送了近1000件衛(wèi)衣到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。其成果是銷量不佳，退貨率超過(guò)20%。之后，我和他剖析原因時(shí)發(fā)明，除了自己運(yùn)營(yíng)的原因外，亞馬遜市場(chǎng)上的衛(wèi)衣根本上是由champion、nike、hanes、gildan等幾個(gè)著名品牌壟斷的，這些品牌在中國(guó)都很貴，但在美國(guó)價(jià)錢卻很廉價(jià)。這種毛病被稱為經(jīng)驗(yàn)主義毛病，它不是靠調(diào)查和數(shù)據(jù)剖析，而是靠外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)來(lái)斷定。

3、可行性

賣家經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，就選品而言，我們須要去斷定市場(chǎng)是否有序曲，是否被壟斷，是否有利潤(rùn)，是否有侵占知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，是否有壯大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否有優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，是否符合買家的愛(ài)好，有許多維度和數(shù)據(jù)來(lái)證明。

4、選擇熱賣的商品

這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，但選擇熱銷產(chǎn)品也須要條件：首先你要知道這些熱銷產(chǎn)品處于什么階段，有些熱銷產(chǎn)品是新的，表示不錯(cuò)，這就是熱銷新產(chǎn)品，這種沒(méi)問(wèn)題。但那些熱銷多年、擁有數(shù)千個(gè)Review的產(chǎn)品，要想持續(xù)下去是很艱苦的。

5、不看數(shù)據(jù)

主觀臆斷，對(duì)自己的產(chǎn)品很有信念，這種盲目自負(fù)都會(huì)在市場(chǎng)上碰壁。選品時(shí)必需依據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析斷定，找清晰自己的定位。

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