如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果？-ESG跨境

搜索廣告效果如何優(yōu)化？CPA(廣告成本)可以顯示賣家每次轉(zhuǎn)化需要花多少錢。所以，賣家朋友應(yīng)該對你的CPA成本有一個明確的目標(biāo)。在開始之前，讓我們一起做一個簡單的數(shù)學(xué)題:

用總成本除以你的總轉(zhuǎn)換來計(jì)算CPA:CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換

以上公式可分解為兩部分：

總成本=點(diǎn)擊次數(shù)x點(diǎn)擊成本(CPC)

總轉(zhuǎn)換=點(diǎn)擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率。

然后繼續(xù)用總成本除以總轉(zhuǎn)換獲得CPA:

CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換=(點(diǎn)擊次數(shù)x點(diǎn)擊成本)/(點(diǎn)擊次數(shù)x轉(zhuǎn)換率)點(diǎn)擊次數(shù)同時出現(xiàn)在分子和分母上，因此我們可以消掉這兩者：

CPA=點(diǎn)擊成本/轉(zhuǎn)化

最后，讓我們改變公式兩端:CPC=CPAx轉(zhuǎn)化率。

因此，當(dāng)你開始在做廣告時，你可以通過確定你的CPA目標(biāo)和估計(jì)轉(zhuǎn)化率來計(jì)算你在特定廣告組中的關(guān)鍵詞初始CPC競價。

因?yàn)闃?biāo)題搜索廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，所以我們應(yīng)該在確認(rèn)自己的競價后，嘗試選擇最有可能轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵詞。

決定使用哪些關(guān)鍵詞的好方法之一是檢查你運(yùn)行的所有贊助商產(chǎn)品廣告系列的結(jié)果，確定哪些關(guān)鍵詞和你的標(biāo)題搜索廣告中顯示的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最高。

2.不斷測試，跟蹤效果，優(yōu)化標(biāo)題

廣告信息和圖片

廣告中的三種產(chǎn)品

自定義目標(biāo)網(wǎng)頁的產(chǎn)品組合和整體體驗(yàn)

在測試廣告的任何組成部分時，確保多個廣告系列同時運(yùn)行，同時只更改每個廣告系列中的一個變量，以確定哪個選項(xiàng)能產(chǎn)生最佳效果。

假如您所在行業(yè)有非常著名的品牌，我們建議您預(yù)約一部分預(yù)算投標(biāo)他們的品牌名。大品牌的競爭對手有很大的品牌預(yù)算，所以不能比他們自己的出價高。

所以你附加到這些關(guān)鍵詞上的廣告必須優(yōu)化。您可以做一些A/B測試，看看哪種文案能賺到最好的廣告位。接著，在其他廣告文案中使用相同的模式。

謹(jǐn)慎設(shè)置廣泛匹配的關(guān)鍵詞。

對于廣泛匹配的關(guān)鍵詞，你需要更加小心。

假設(shè)你賣騎行服，如果你對關(guān)鍵詞騎行服出價廣泛匹配，很可能會在用戶搜索自行車時發(fā)布你的廣告。

假如用戶發(fā)現(xiàn)你的廣告沒有用，那就不會點(diǎn)擊，所以對你的策略非常重要。

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