如何判斷亞馬遜開廣告費用占比例多少合適？-ESG跨境

“七分靠”那剩下的三分便是靠運營了，在中前期是需要投入成本的，包括廣告的投放，促銷活動的引流等等，這些都是很重要的流程，在運營當(dāng)中，廣告是必須要投入的，對于店鋪來說廣告可以幫助我們做宣傳，能夠快速的吸引流量，但是廣告的費用應(yīng)該多少合適呢？怎么去預(yù)算這個費用？現(xiàn)在我們來詳細的了解一下。

商家在運營過程中，對于廣告的開銷，主要有兩個標(biāo)準可以供大家參考：

第一種就是和廣告的投入的銷售進行對比。將當(dāng)天的廣告的開支和當(dāng)天的整個店鋪的成交額進行對于，判斷的公式是：當(dāng)天的廣告開支小于等于當(dāng)天的整體的成交額的百分之五，用這個衡量標(biāo)準去判斷每天的整體廣告的開銷是否合理，是否正確。這個方式可以保持最后的純利潤能夠在一個相對理想的范圍以內(nèi)。當(dāng)然把它分配到單個的SKU也是適合的。

第二個就是廣告的銷售額和當(dāng)天店鋪的整體銷售額進行比較，看所占的比例數(shù)值是多少。這個數(shù)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品的周期產(chǎn)生變化的，新產(chǎn)品的引流時間可能再百分之五十以上，到中期的時候可能再百分之二十五左右，后期只有百分之十左右了。但是這個流量的是主要的并且是穩(wěn)定的。

通過上面的介紹廣告的比例，商家對運營方面可能會有一個大致的參考數(shù)值，這個就是：廣告的開支=廣告銷售費用xACOS，（注：ACOS指的是廣告投入產(chǎn)出比）這個公式主要是以額定訂單目標(biāo)為單位，廣告的開銷=客單價*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻比*ACOS，這個計算的方式會幫助商家在計劃和預(yù)算廣告費用的時候有個清晰的計算模式，幫助大家更全面的做出方案和計劃。

希望通過這篇文章，能夠讓商家以最合適的廣告費用獲得更多的收益。

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