亞馬遜商家選品時(shí)如何避開(kāi)衰退期產(chǎn)品？-ESG跨境

我們都知道在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店，選品是至關(guān)主要的。只有選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品，能力有機(jī)遇獲得好的流量和曝光，才有可能成為爆品。而每個(gè)產(chǎn)品都是存在有其性命周期的，商家在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選擇處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，但是事實(shí)卻是有很多人會(huì)誤選到衰退期的產(chǎn)品。

那么如何能力有效避開(kāi)衰退期的產(chǎn)品呢？經(jīng)過(guò)各位亞馬遜商家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們發(fā)明處于衰退期的產(chǎn)品有以下3種特色。

1、產(chǎn)品功效趨向固化，難以?xún)?yōu)化和升級(jí)

處于衰退期的產(chǎn)品，其功效會(huì)傾向于固定化，不再有新的功效可用于開(kāi)放和優(yōu)化了。而且通過(guò)火析數(shù)據(jù)我們還會(huì)發(fā)明，此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，根本被頭程賣(mài)家所占據(jù)，新手賣(mài)家完整沒(méi)有實(shí)力能與之對(duì)抗。當(dāng)然也會(huì)有很多新手商家會(huì)選擇通過(guò)亞馬遜測(cè)評(píng)的方法，來(lái)奠定產(chǎn)品初期的數(shù)據(jù)，從而增進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。

2、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)開(kāi)端進(jìn)入價(jià)錢(qián)站階段

一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的第二個(gè)表示就是越來(lái)越劇烈的價(jià)錢(qián)站。因?yàn)楫a(chǎn)品越來(lái)越廣泛化了，商家們廣泛無(wú)法從功效上獲得優(yōu)勢(shì)了，就只能從價(jià)錢(qián)入手，一旦有一家開(kāi)端降價(jià)，慢慢就會(huì)有很多其他商家開(kāi)端降價(jià)，最終變成了價(jià)錢(qián)站，新手賣(mài)家基本沒(méi)有方法獲利。

3、用戶的需求不斷降低

衰退期的產(chǎn)品體現(xiàn)出的第三個(gè)特色是，產(chǎn)品的用戶需求不斷在降低。最直觀的就是產(chǎn)品銷(xiāo)量直線降低，頭部賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量都開(kāi)端降低了，那么新手賣(mài)家再參加進(jìn)去，那簡(jiǎn)直就是賠錢(qián)去的。也有商家會(huì)為了穩(wěn)固產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而選擇通過(guò)亞馬遜測(cè)評(píng)的方法，增進(jìn)產(chǎn)品成交，穩(wěn)固銷(xiāo)量。

如果亞馬遜商家選中的產(chǎn)品符合了上述的3個(gè)方面，那么這個(gè)產(chǎn)品就算屬于衰退期的產(chǎn)品，商家千萬(wàn)不要去進(jìn)行售賣(mài)，不過(guò)可以去找一下這些適用性衰退產(chǎn)品的升級(jí)版，適時(shí)作出選品策略的轉(zhuǎn)變。

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