亞馬遜廣告深度分析-ESG跨境

對(duì)于很多新手亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，在開(kāi)廣告之前就已經(jīng)犯了很大的毛病，甚至有些老手也會(huì)犯這樣的毛病，但是他們卻一直沒(méi)有發(fā)明，那么今天我就來(lái)跟大家一起來(lái)看看亞馬遜廣告的重點(diǎn)內(nèi)容。

一.首先廣告的構(gòu)造很主要

毛病的廣告構(gòu)造：

①一個(gè)運(yùn)動(dòng)-多個(gè)不同產(chǎn)品。這種廣告構(gòu)造的設(shè)置，必定會(huì)搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比擬好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開(kāi)在了一起，B把全部組的預(yù)算燒完了，A還沒(méi)開(kāi)端展示，這種情形就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展示給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來(lái)。所以不同產(chǎn)品要離開(kāi)不同廣告組來(lái)開(kāi)。但如果是同一條鏈接下的不同色彩或者是同一鏈接的不同變體，則可以開(kāi)在一個(gè)廣告組里。

②手動(dòng)廣告的三種匹配方法全體開(kāi)在一個(gè)廣告組。這種設(shè)置更大的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)復(fù)雜凌亂。你到時(shí)候要優(yōu)化剖析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)花更多的時(shí)光去整頓，所認(rèn)為了避免給后期增長(zhǎng)麻煩，更好前期就把基本打好。三個(gè)手動(dòng)類(lèi)型單獨(dú)運(yùn)動(dòng)組，一個(gè)匹配類(lèi)型開(kāi)一個(gè)運(yùn)動(dòng)組。

二.廣告數(shù)據(jù)剖析

1.曝光大于1000，CTR（點(diǎn)擊率）大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全體參加手動(dòng)廣告中，分離做三種匹配類(lèi)型。將該詞在主動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否認(rèn)。

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在主動(dòng)廣告和手動(dòng)中分離否認(rèn)。

3.將點(diǎn)擊量大于10，訂單為0的主動(dòng)詞，放到手動(dòng)廣告里分離否認(rèn)（普遍，詞組，精準(zhǔn)）。

4.將訂單量大于3的詞，挑出來(lái)單獨(dú)樹(shù)立精準(zhǔn)廣告組，同時(shí)在其他組里否認(rèn)精準(zhǔn)。

涌現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因

1.搜索量小。一種是你的產(chǎn)品是很小的類(lèi)目，甚至沒(méi)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種產(chǎn)品你不開(kāi)廣告都沒(méi)事。

2.出價(jià)過(guò)低。如果你的競(jìng)價(jià)都比更低建議價(jià)低，那你根本是沒(méi)有什么流量的。

3.相干渡過(guò)低。如果你的題目，五點(diǎn)描寫(xiě)，ST，這些詞寫(xiě)的不是很精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相干性不高。

4.類(lèi)目錯(cuò)放。衣服類(lèi)的產(chǎn)品放到了鞋類(lèi)下，怎么會(huì)有曝光呢？

5.質(zhì)量評(píng)分過(guò)低。你的鏈接listing文案，其他計(jì)劃做的不好，甚至隨意寫(xiě)寫(xiě)就上架，很有可能會(huì)導(dǎo)致listing質(zhì)量分低。

6.預(yù)算過(guò)低。預(yù)算5美金，怎么會(huì)有流量給你呢？前期必定要舍得花錢(qián)，給足預(yù)算，我們的目標(biāo)是為了數(shù)據(jù)。

7.投放的詞太多。假如你的預(yù)算原來(lái)就不多，還給100個(gè)詞來(lái)平分，詞和詞之間搶預(yù)算，好詞怎么能分上流量呢？

三、廣告詞的操作及作用---在listing相對(duì)有基本的前提下

1.主詞/大詞：短時(shí)光沖刺首頁(yè)，穩(wěn)住坑位，此時(shí)轉(zhuǎn)化率很高，開(kāi)端逐步下降競(jìng)價(jià)。

2.小詞/長(zhǎng)尾詞：精準(zhǔn)，高轉(zhuǎn)化，成本可以下降。

3.有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化詞：依據(jù)情形選擇留下還是剔除，雖無(wú)轉(zhuǎn)化，但是占領(lǐng)了坑位，帶來(lái)了流量，相當(dāng)于花錢(qián)買(mǎi)流量。

4.有些keywords有虧損，但還是要選擇持續(xù)，因?yàn)榍捌谀沩氁碱I(lǐng)坑位，站穩(wěn)之后再去開(kāi)發(fā)新范疇。

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