亞馬遜展示型廣告(SD)投放策略-ESG跨境

你真的懂得亞馬遜展現(xiàn)型廣告(SD)嗎？在設(shè)置中有什么注意事項(xiàng)？還有哪些投放策略值得我們借鑒？讓我們一起來(lái)看一看~。

SD的廣告介紹和設(shè)置三個(gè)要素。

第一，SD廣告定位方法的分類。

廣告既可為花費(fèi)者供給受眾定位，也可為商品供給定位。通過(guò)對(duì)花費(fèi)者的定位，所有的賣家都可以選擇在過(guò)去30天內(nèi)閱讀了商品詳細(xì)信息頁(yè)面的亞馬遜客戶。也有一部分出售者可以選擇有過(guò)相干搜索行動(dòng)和有過(guò)相干購(gòu)置行動(dòng)的顧客。

廣告的定位方法是指廣告直接定位到指定的ASIN或類別的網(wǎng)頁(yè)。我們的廣告可以在這些頁(yè)面上顯示，而客戶正在閱讀該類別或相應(yīng)的ASIN。

第二，SD廣告展現(xiàn)地位。

SD廣告可能會(huì)涌現(xiàn)在商品詳細(xì)頁(yè)面的首屏地位。在幾個(gè)處所可以看到它，包含購(gòu)物車的地位，或者在五點(diǎn)描寫的下面。還可涌現(xiàn)在手機(jī)端首頁(yè)，包含review的搜索和定位等。

第三，設(shè)置SD廣告的三大要素。

首先是促銷商品，即我們要肯定拿到哪種產(chǎn)品進(jìn)行促銷；

其次是我們要選擇定位的方法，須要肯定是選擇受眾的定位還是投放商品的定位；

三是競(jìng)價(jià)，采取什么樣的競(jìng)價(jià)方法也是我們要關(guān)注的。

1.未購(gòu)置的潛在客戶再營(yíng)銷，增進(jìn)購(gòu)置轉(zhuǎn)化

首先是愿望能接觸到近30天來(lái)看過(guò)我們產(chǎn)品卻沒去買的潛在客戶，從而增長(zhǎng)用戶購(gòu)置的機(jī)遇。由于依據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，只有4%的顧客會(huì)購(gòu)置他們第一次閱讀產(chǎn)品時(shí)的產(chǎn)品，這一戰(zhàn)略實(shí)際上將96%的顧客作為目的。當(dāng)然，如果產(chǎn)品購(gòu)置決策鏈很短，例如數(shù)據(jù)線，就不太推舉進(jìn)行再營(yíng)銷了。

2.未購(gòu)置客戶的再營(yíng)銷，晉升曝光度

這一戰(zhàn)略規(guī)模更廣，更旨在晉升品牌曝光度。廣告詞觸碰到了這一類下的某些產(chǎn)品，但沒有購(gòu)置它們的顧客。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類別或品牌商品。促銷商品可以自己選擇商品評(píng)論數(shù)、星級(jí)及性價(jià)比擬高的熱賣品。

由于SP廣告的規(guī)模太廣，效力理論上不會(huì)特殊高，所以建議在競(jìng)價(jià)方面等于或略低于SP廣告。推舉多用品牌的情勢(shì)進(jìn)行投放，因?yàn)榉N類的選擇規(guī)模比擬廣。

3.搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，普遍籠罩商品。

在促銷商品時(shí)，必需選擇BSR競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的商品，因?yàn)楫a(chǎn)品將被展現(xiàn)給對(duì)手品牌。在此建議選擇品線相對(duì)單一，出售區(qū)域相對(duì)狹小的品牌進(jìn)行投放。出價(jià)更推舉賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%至20%的報(bào)價(jià)。若資料不全，可斟酌細(xì)化對(duì)手的價(jià)錢和星級(jí)，縮小商品定位規(guī)模；若后果好，可轉(zhuǎn)熱賣ASIN競(jìng)品投放。

4.做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，與熱賣的商品捆綁，蹭流量。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是指如果我們的產(chǎn)品和其它類別的產(chǎn)品有很強(qiáng)的相干性，那么我們就會(huì)去蹭流量。強(qiáng)相干性是什么？比如室外的爐子和帳篷，或者睡袋和墊子這些產(chǎn)品都與此親密相干。依據(jù)這種策略，睡袋的出售者可以找到一個(gè)topseller非常暢銷的ASIN，并將其綁定，使其產(chǎn)品在相干頁(yè)面上顯示出來(lái)。提出商品報(bào)價(jià)比SP廣告CPC略低10%~20%，對(duì)數(shù)據(jù)較差的商品加否認(rèn)投放。

5.搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品流量，精準(zhǔn)投放競(jìng)品。

此策略合適推廣評(píng)論較多，星級(jí)較高，性價(jià)比擬高的熱賣商品。在降價(jià)運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)品性價(jià)比特殊高的時(shí)候，可以采取這種策略來(lái)?yè)屪吒?jìng)爭(zhēng)者的流量。由于是在搶流量，那么競(jìng)價(jià)方面就須要等于或略高于CPCSP廣告的出價(jià)。

6.樹立自有商品流量閉環(huán)，防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

廣告中所投放的是自己的熱賣ASIN，因此投放實(shí)際上是將自己熱賣商品詳細(xì)頁(yè)面的廣告位給占了，讓顧客盡量呆在自己的頁(yè)面上，即使顧客點(diǎn)擊廣告閱讀，看到的是自己的產(chǎn)品，這樣就可以起到防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用?？梢栽谏唐贩矫孢x擇產(chǎn)品線內(nèi)的熱銷商品和變種產(chǎn)品，此外還可以推出具有潛力的新款產(chǎn)品。為了避免競(jìng)爭(zhēng)者搶先進(jìn)入廣告地位，出價(jià)方面同樣須要比SP廣告CPC的競(jìng)標(biāo)稍高一點(diǎn)。

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