

如何利用亞馬遜廣告流量和自然流量提升產(chǎn)品銷量?
亞馬遜的廣告流量和自然流量有什么關(guān)系?
它的重要目標(biāo)是進步搜索成果的排名,以增長產(chǎn)品的流量和出售量;二者是互相推進、互相增進的,而且兩者的CVR一般呈趨勢變更。
自然流和廣告流量的重要差別是:
第一,展現(xiàn)方法與地位:
廣告流量中帶有“sponsored”字樣,但在自然流量中沒有;廣告流量的地位散布在癥結(jié)詞搜索成果頁面、ASIN頁面中的“sponsored”頁面、購物車下、五點描寫中、評論中偶爾也有,而在自然流量中,一般都是搜索成果頁面、ASIN頁面下的“看了再看,買了再買”等條列;
自然流量重要受廣告流量描寫、庫存狀態(tài)、出售速度和相對出售速度等因素的影響;廣告流量重要受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、出價和產(chǎn)品首圖等因素的影響;
第三,自然流量地位和廣告流量地位的優(yōu)化方向也不一樣;自然流量地位重要依附于產(chǎn)品對于癥結(jié)字的出單量(排名)來肯定;而廣告流量地位則可以通過競價、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手腕來晉升。
由于這兩個因素相互增進,那么我們?nèi)绾螒?yīng)用這兩個因素之間的關(guān)系,來推進產(chǎn)品出售總額的增加呢?
新產(chǎn)品促銷進程中,不同促銷階段的廣告有不同的促銷方法。
就廣告方面來說,重要有兩個方面:推廣前期和排名上升階段。
推廣前期:廣告重要是用來對產(chǎn)品的廣告問題進行反饋,以贊助更好地優(yōu)化廣告;同時也要懂得產(chǎn)品的市場狀態(tài),如該產(chǎn)品的CVR狀況、市場接收度等數(shù)據(jù)。
排名上升階段:新產(chǎn)品上市后,自然流量地位難以直接推到前排,此時廣告就顯得尤為主要,理論上,只要出得起價,廣告就能憑君挑選;在此階段,廣告的重要作用是搶占地位,增長展現(xiàn)量,增進出單,帶動產(chǎn)品總單量的增加,以填補因自然地位不去,曝光不足;這一階段的廣告重要策略是“火力全開”;這個進程中,我們還須要找到優(yōu)化自然排名的辦法,通過廣告的幫助推進自然排名,從而穩(wěn)固產(chǎn)品的自然排名;否則,廣告成本過高,后期無法收回,產(chǎn)品即使被推上去也會得不償失;不過,當(dāng)產(chǎn)品排位穩(wěn)固,廣告作為付費流量,可以嘗試壓縮。
另外,在廣告投放初期,要細心視察小廣告投放后對產(chǎn)品總單品數(shù)目的影響,肯定是否在我們接收的規(guī)模內(nèi),可行后再持續(xù)壓縮,視察,這樣循環(huán),直到廣告支出的比例在我們的利潤許可的規(guī)模之內(nèi)。
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