如何利用亞馬遜廣告流量和自然流量提升產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜的廣告流量和自然流量有什么關(guān)系？

它的重要目標(biāo)是進(jìn)步搜索成果的排名，以增長(zhǎng)產(chǎn)品的流量和出售量；二者是互相推進(jìn)、互相增進(jìn)的，而且兩者的CVR一般呈趨勢(shì)變更。

自然流和廣告流量的重要差別是：

第一，展現(xiàn)方法與地位：

廣告流量中帶有“sponsored”字樣，但在自然流量中沒有；廣告流量的地位散布在癥結(jié)詞搜索成果頁(yè)面、ASIN頁(yè)面中的“sponsored”頁(yè)面、購(gòu)物車下、五點(diǎn)描寫中、評(píng)論中偶爾也有，而在自然流量中，一般都是搜索成果頁(yè)面、ASIN頁(yè)面下的“看了再看，買了再買”等條列；

自然流量重要受廣告流量描寫、庫(kù)存狀態(tài)、出售速度和相對(duì)出售速度等因素的影響；廣告流量重要受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、出價(jià)和產(chǎn)品首圖等因素的影響；

第三，自然流量地位和廣告流量地位的優(yōu)化方向也不一樣；自然流量地位重要依附于產(chǎn)品對(duì)于癥結(jié)字的出單量(排名)來(lái)肯定；而廣告流量地位則可以通過(guò)競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手腕來(lái)晉升。

由于這兩個(gè)因素相互增進(jìn)，那么我們?nèi)绾螒?yīng)用這兩個(gè)因素之間的關(guān)系，來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品出售總額的增加呢？

新產(chǎn)品促銷進(jìn)程中，不同促銷階段的廣告有不同的促銷方法。

就廣告方面來(lái)說(shuō)，重要有兩個(gè)方面：推廣前期和排名上升階段。

推廣前期：廣告重要是用來(lái)對(duì)產(chǎn)品的廣告問題進(jìn)行反饋，以贊助更好地優(yōu)化廣告；同時(shí)也要懂得產(chǎn)品的市場(chǎng)狀態(tài)，如該產(chǎn)品的CVR狀況、市場(chǎng)接收度等數(shù)據(jù)。

排名上升階段：新產(chǎn)品上市后，自然流量地位難以直接推到前排，此時(shí)廣告就顯得尤為主要，理論上，只要出得起價(jià)，廣告就能憑君挑選；在此階段，廣告的重要作用是搶占地位，增長(zhǎng)展現(xiàn)量，增進(jìn)出單，帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增加，以填補(bǔ)因自然地位不去，曝光不足；這一階段的廣告重要策略是“火力全開”；這個(gè)進(jìn)程中，我們還須要找到優(yōu)化自然排名的辦法，通過(guò)廣告的幫助推進(jìn)自然排名，從而穩(wěn)固產(chǎn)品的自然排名；否則，廣告成本過(guò)高，后期無(wú)法收回，產(chǎn)品即使被推上去也會(huì)得不償失；不過(guò)，當(dāng)產(chǎn)品排位穩(wěn)固，廣告作為付費(fèi)流量，可以嘗試壓縮。

另外，在廣告投放初期，要細(xì)心視察小廣告投放后對(duì)產(chǎn)品總單品數(shù)目的影響，肯定是否在我們接收的規(guī)模內(nèi)，可行后再持續(xù)壓縮，視察，這樣循環(huán)，直到廣告支出的比例在我們的利潤(rùn)許可的規(guī)模之內(nèi)。

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