亞馬遜賣家三階段選品法-ESG跨境

選品雷區(qū)賣家可能已經(jīng)多少踩過了，那么，選品到底該怎么做呢？實際上，做好選品并不難，把握好核心思路就是好：即要綜合斟酌市場容量、盈利空間、進入難度和發(fā)展空間幾個因素。

但在實際操作中，賣家在不同階段的具體做法也有所不同。

亞馬遜賣家三階段選品法：

第一階段：

1、依據(jù)亞馬遜排名(Rating)和評論(Review)來預測ASIN的需求。

排名怎么看？

排位分大類排位和小類排位，賣家須要關注大類排位-大類排位在1000以內(nèi)的產(chǎn)品，需求空間比擬大。之后的1000個類目須要具體剖析，但是，如果小目的排在大目的的100,000名之后，那么對這種目的的需求也是非常小的。

Review怎么看？

依據(jù)每日報告的數(shù)目推測每日的出售情形來進行選擇剖析。大型類的排名在1000以內(nèi)，每天至少更新1次。如涌現(xiàn)當前類10個以上ASIN，均有10,000多條評論，這意味著頭部大賣場已經(jīng)占領了大部分的市場空間，需求容量已經(jīng)很小。

*每天Review數(shù)目=Review總數(shù)/(當前ASIN閱讀時光-最早上架時光)

2、利潤空間依據(jù)經(jīng)驗值毛利率評估

通過以上對市場需求的剖析，產(chǎn)品的利潤率須要進一步核算。實踐成果表明，空運和海運的毛利率分離高于20%和30%的選擇值得嘗試，把握好利潤空間可以確保盈利。

*毛利潤=(ASIN的客單價-所有成本加成之和)/客單價，成本項包含采購成本、頭程費用、分類傭金、FBA倉儲、FBA配送、折損、退貨(以美元計)，如果是歐洲站賣家，VAT費用也要斟酌在內(nèi)。

第二階段：

1、收集對標ASIN的TOP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，斷定各品類的總體需求和平均需求。

辦法二：搜索對標ASIN類目標癥結字，去掉收集到的前3頁廣告位。

對標ASIN產(chǎn)品類目下的ASIN數(shù)據(jù)通過上述任何一種辦法收集，然后依據(jù)這100個ASIN的排名情形和它累積的Review數(shù)目做出售預測，以剖析市場的總體需求和平均需求。

2、對產(chǎn)品出售進行預測，剖析新產(chǎn)品和品牌所占份額。

新產(chǎn)品份額的剖析可以預測選品的操作難度：

將Best Seller100強企業(yè)中近一年新產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)拿出來，用上述辦法盤算出新產(chǎn)品的出售情形，再剖析其占出售總額的比例。新產(chǎn)品的經(jīng)驗值：10%為合格線。若新產(chǎn)品出售所占比重不足10%，解釋新產(chǎn)品較難操作。

通過火析品牌份額，可以斷定選擇的市場容量：

提取每一個ASIN對應的品牌，收集前5位BestSeller品牌的數(shù)據(jù)，再用上述辦法盤算出出售額，剖析前5位品牌在出售中的比例。若所占比例小于35%，則表明沒有顯著的品牌壟斷，選擇時應選擇不具有強品牌壟斷的產(chǎn)品。

3、采取毛利會計對價錢進行剖析。

定價規(guī)模過低不僅會有賠本的可能，還會見臨供不應求的問題，所以要避免定價規(guī)模過低的選品。怎樣選擇價位規(guī)模？要斟酌自己是工廠、商人還是傳統(tǒng)企業(yè)轉型，不同的出售商須要不同的成本，保證毛利率在20-30%以上才是有利的選擇。

第三階段：

1、數(shù)據(jù)采集規(guī)模更廣，高精度剖析市場需求趨勢。

精選的重點在于能夠抓住更多、更廣的數(shù)據(jù)量，進步數(shù)據(jù)的籠罩度，從而進步選品剖析的精確性。ASIN數(shù)據(jù)的剖析由本來的100個增長到500-1000個，抓取的BestSeller對象也由本來的單一類別增長到類目下每一個類別的數(shù)據(jù)。總而言之，選精要把握好類目標整體情形，剖析的樣本越多，剖析的成果就越精確。

2、依據(jù)高精度的數(shù)據(jù)，通過商品的定價和風險評估來做出選擇的決策。

貨物定價

在剖析了價錢規(guī)模之后，須要斟酌定價，而亞馬遜上的定價重要是花費者端的，也就是說，須要測量花費者可以接收的規(guī)模。對此類商品的哪個價位段出售比擬好，同時聯(lián)合商品的地位進行定價。

危險評價

先要斟酌侵權問題，侵權是很嚴重的紅線，一旦被發(fā)明，嚴重的效果可能會導致店鋪關閉，須要賣家謹嚴，避免踩坑。比如有些珠寶、工藝品在選品階段就存在設計專利侵權的風險，在選品階段就必需肯定是否存在侵權問題。第二，產(chǎn)品認證問題，只有認證齊全的產(chǎn)品能力順利上架出售，如果由于證書不全導致被下架，須要及時補上。

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