亞馬遜賣家怎樣優(yōu)化ACoS-ESG跨境

ACoS盤算收支平衡是什么呢？

盈虧平衡點(diǎn)=廣告費(fèi)用前利潤率。

若賣家的目的是促銷產(chǎn)品和擴(kuò)展品牌著名度，并使出售/展現(xiàn)次數(shù)更大化，則ACoS應(yīng)到達(dá)幻想狀況下的廣告費(fèi)用前利潤。舉例來說，在廣告投入前的利潤是25%，那么只要ACOS廣告低于25%，就不會(huì)賠本。

目的ACoS盤算：

在廣告投入之前，目的ACoS=廣告投入之后的利潤空間。

若廣告目標(biāo)是到達(dá)目的利潤率，則相應(yīng)的ACOS也應(yīng)有所不同。在廣告支出之前，目的ACoS等于目的利潤率減去廣告支出后的利潤率。

在肯定ACOS目的值之后，可以測(cè)試不同的每次點(diǎn)擊費(fèi)，看看哪個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)最接近你的目的。這里有一些通過調(diào)劑和優(yōu)化每一次付費(fèi)報(bào)價(jià)來穩(wěn)固亞馬遜ACOS尺度的規(guī)矩：

當(dāng)ACoS小于目的值時(shí)，進(jìn)步目的報(bào)價(jià)。

較差的ACoS癥結(jié)字/ASIN：

若ACoS>目的值，則下降目的報(bào)價(jià)。

癥結(jié)字/ASIN不轉(zhuǎn)換：

減價(jià)或暫停交易。

缺少或沒有印象的癥結(jié)字：

如無印象，請(qǐng)檢討產(chǎn)品列表中是否缺乏該癥結(jié)詞。如顯示次數(shù)減少，則嘗試進(jìn)步癥結(jié)詞/ASIN報(bào)價(jià)。

賣家要注意了。在癥結(jié)詞和ASIN報(bào)價(jià)更改前留出足夠的期待時(shí)光非常主要，以確保收集到足夠的數(shù)據(jù)(顯示數(shù)目、點(diǎn)擊數(shù)目、轉(zhuǎn)換數(shù)目等等)，從而有助于評(píng)估是否須要進(jìn)一步調(diào)劑報(bào)價(jià)。

另外，亞馬遜的廣告策略也在轉(zhuǎn)變，平臺(tái)也在轉(zhuǎn)變，將會(huì)有新的廣告類型，定位方法，以及測(cè)試的機(jī)遇。

賣家須要花一些時(shí)光收集數(shù)據(jù)，并剖析哪一類廣告最合適你的產(chǎn)品。要對(duì)亞馬遜廣告的投放后果有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，第一次投放廣告的賣家應(yīng)當(dāng)在肯定投放后果之前，預(yù)備至少半年的亞馬遜測(cè)試廣告。這樣就能讓賣家更清晰地懂得他們?cè)趤嗰R遜上的廣告投放效力和商品展現(xiàn)地點(diǎn)的變更。

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