亞馬遜賣家發(fā)布廣告的五大誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜賣家在宣布廣告時有五個重要誤區(qū)，對亞馬遜賣家而言，缺少成熟的廣告策略，將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，廣告成本糟蹋。

1.所有的廣告宣揚都采用了同樣的策略。

據(jù)調(diào)查成果顯示，賣家在亞馬遜上投放廣告時最容易犯的最直接的毛病就是把雷同的廣告策略運用于所有運動。

要想讓出售者進行新的廣告宣揚，必需先制訂一個明白的預(yù)期目的。

這里有一些特定的廣告策略：

更大收益：依據(jù)廣告成本與出售收入的比例(ACoS)，優(yōu)化每個產(chǎn)品的利潤；

新品上市：進步產(chǎn)品曝光度，滿足市場需求；

清算庫存：出售所有相干存貨；

加快：出售和訂單的增加速度；

商標辨認：通過調(diào)劑曝光和廣告，掩護商標。

輕率地肯定癥結(jié)詞。

這份報告以為，失敗的廣告重要是因為癥結(jié)詞不相干。

賣家必需選擇與其產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞。企業(yè)供給的癥結(jié)字越具體，它們的癥結(jié)字就越有可能贊助花費者找到自己的目的產(chǎn)品，從而獲得更高的閱讀量。

疏忽消極的癥結(jié)詞。

在亞馬遜網(wǎng)站上，負面癥結(jié)詞可能成為賣家宣布付費廣告的癥結(jié)。通過對消極癥結(jié)詞進行掌握，在不下降對潛在客戶的曝光率和轉(zhuǎn)化率的前提下，可以下降整體廣告成本。

3.應(yīng)用不當或過度應(yīng)用主動廣告。

商業(yè)運動中應(yīng)注意平衡過度應(yīng)用與不充足應(yīng)用的關(guān)系。這種主動廣告應(yīng)當用于收集數(shù)據(jù)和癥結(jié)字信息，這樣出售者就可以將它們插入到自己的手工廣告中，從而進步效力。

通過人工與主動相聯(lián)合，優(yōu)化了賣家廣告的癥結(jié)字收集，確保了相干搜索查詢的全面籠罩。出售者更有可能發(fā)明轉(zhuǎn)換中的癥結(jié)字，并且用這兩種辦法都應(yīng)當標志為消極的癥結(jié)字——它們要么表示不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，同時發(fā)生不必要的PPC成本。

4.相干指標不明白。

指標不精確、看錯了，或者基本就沒有剖析出指標，這就是糟蹋廣告費用，也不能完整懂得這些廣告投資及其對賣家出售的影響。

出售者應(yīng)經(jīng)常檢討他們的搜索詞和轉(zhuǎn)換指標，以懂得他們的廣告費用流向。

5.數(shù)據(jù)和技巧應(yīng)用不足。

通過整體營銷管懂得決計劃，出售者能夠更好的懂得其整體出售和廣告成本之間的關(guān)系。它們也可以應(yīng)用相干數(shù)據(jù)作出戰(zhàn)略決策，影響其他業(yè)務(wù)，如減少庫存廣告，以下降出售速度，反之亦然。此外，高效力的技巧還能節(jié)儉賣家的時光，特殊是那些擁有大批類目產(chǎn)品的公司。

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