2021年做亞馬遜，一定要避開的坑-ESG跨境

都知道亞馬遜的利潤(rùn)是非?？捎^的，年年都有數(shù)不清的商家入駐，卻只有8%的商家銷售額能達(dá)到10萬美元?？梢哉f，亞馬遜是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的平臺(tái)。今天我們就一起來看一下，2021做亞馬遜一定要避開的坑？

1、定價(jià)偏高

品牌商家在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，如果對(duì)品牌一事，太自視甚高，價(jià)格定的太高，可能會(huì)錯(cuò)過盈利機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)有很好的證據(jù)表明，在寵物類別中，furbo狗狗相機(jī)的價(jià)格有時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出近3倍。但是，F(xiàn)urbo的額全年都在波動(dòng)，只有在年末旺季才會(huì)短暫上升。不知名、價(jià)格更低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而至，導(dǎo)致Furbo的排名直線下降。

那商家該怎么辦？

首先，你應(yīng)該去亞馬遜平臺(tái)或使用工具研究上層競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和成果。商家在制定價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該在合理的范圍內(nèi)(搜索結(jié)果頁面主頁上產(chǎn)品價(jià)格的20%以下)，最好把最低的價(jià)格放在商家的心里。同時(shí)，我們可以測(cè)試一些價(jià)格點(diǎn)，從而最大限度地提高利潤(rùn)。

2、一設(shè)置，完事大吉

當(dāng)亞馬遜的商家，需要管理很多店鋪和很多產(chǎn)品的時(shí)候，商家們會(huì)認(rèn)為發(fā)布一個(gè)，就可以休息了，或者直接從其他頻道復(fù)制粘貼對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品listing就可以了,這完全是在傷害自己。

另外，還需要花時(shí)間為listing，包括標(biāo)題和內(nèi)容。

例如，傳統(tǒng)的SEO(谷歌的情況)傾向于使用短標(biāo)題，但在亞馬遜，長(zhǎng)而詳細(xì)的標(biāo)題通常排名較高。很多第三方商家可以最大限度地增加標(biāo)題中的關(guān)鍵詞(而不是堆積關(guān)鍵詞)，使品牌產(chǎn)品的每月訂單數(shù)翻倍。

如果您擁有豐富的商家產(chǎn)品目錄，則可以從熱門的清單開始，有條不紊地處理其他清單，或使用工具大量修改清單。

另外，產(chǎn)品分類也可能成為亞馬遜商家成敗的因素。如果對(duì)品牌商家產(chǎn)品分類錯(cuò)誤或經(jīng)常忽略產(chǎn)品詳細(xì)信息，類別排名就會(huì)受損。

更復(fù)雜的是，如果listing不知道關(guān)鍵詞，可以自動(dòng)重新分類ASIN。

最后，將品牌商家建議為產(chǎn)品做A+頁面，這樣使產(chǎn)品詳細(xì)頁更容易閱讀，減少商家，獲得品牌知名度，提高銷售額。

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