五個(gè)技巧教你降低亞馬遜廣告費(fèi)用-ESG跨境

對(duì)亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，雖然可以控制利潤(rùn)率和廣告支出，但不能完全控制對(duì)收取的費(fèi)用。盡管這樣，賣(mài)家和朋友可以使用以下五種技巧來(lái)降低廣告成的費(fèi)用。

1.關(guān)鍵詞

使用正確的你的市場(chǎng)可以幫助降低整體廣告成本。您可以使用Amazon Keyword Planner來(lái)查找類(lèi)似的關(guān)鍵詞，以確保您只向最感興趣的受眾顯示您的廣告。同樣，不要在listing中堆疊關(guān)鍵字。

2.產(chǎn)品相關(guān)性

廣告支出也可以通過(guò)改善listing和廣告內(nèi)容之間的相關(guān)性來(lái)減少。亞馬遜使用產(chǎn)品信息來(lái)匹配相關(guān)廣告。

同時(shí)，您應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的關(guān)鍵字列表來(lái)定位每個(gè)產(chǎn)品，而不是使用“一刀切”的策略。簡(jiǎn)而言之，你的關(guān)鍵詞和listing應(yīng)該密切相關(guān)，以降低整體廣告支出。

3.標(biāo)題

和搜索引擎一樣，相關(guān)標(biāo)題在吸引的顧客的過(guò)程中扮演著重要的角色。產(chǎn)品標(biāo)題非常重要，因?yàn)闈撛诳蛻粼谠L問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面之前會(huì)通過(guò)標(biāo)題了解產(chǎn)品。許多賣(mài)家通過(guò)在標(biāo)題中包含關(guān)于材料、風(fēng)格和尺寸的信息來(lái)提供不同的信息。您的廣告將與其他廣告一起顯示；所以，向潛在客戶提供產(chǎn)品概述是非常重要的，這樣才能保證只有相關(guān)客戶才能點(diǎn)擊你的頁(yè)面，因?yàn)槟闶峭ㄟ^(guò)點(diǎn)擊來(lái)支付亞馬遜的。

4.出價(jià)

您可以使用以下公式來(lái)確定出價(jià):

(平均訂單價(jià)格)x(轉(zhuǎn)化率)/(1/目標(biāo)ACo)

目標(biāo)ACo和訂單價(jià)格容易確定；但是，您需要一些時(shí)間來(lái)計(jì)算轉(zhuǎn)化率。過(guò)幾天，你就可以到賣(mài)家中心查看轉(zhuǎn)化率，用數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算出價(jià)。

5.

作為賣(mài)家，你要學(xué)會(huì)讓亞馬遜不要給特定的搜索詞打廣告。

采用可以減少ACoS對(duì)相關(guān)受眾的影響，來(lái)提高盈利能力。 

所以賣(mài)家要集中精力提高利潤(rùn)率，用合適的關(guān)鍵詞減少ACo。你可以先查一下你所在行業(yè)的平均ACo，然后設(shè)定目標(biāo)ACo，再調(diào)整關(guān)鍵詞，得到更好的結(jié)果。

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