五個技巧教你降低亞馬遜廣告費(fèi)用-ESG跨境

對亞馬遜商家來說，雖然可以控制利潤率和廣告支出，但不能完全控制對收取的費(fèi)用。盡管這樣，賣家和朋友可以使用以下五種技巧來降低廣告成的費(fèi)用。

1.關(guān)鍵詞

使用正確的你的市場可以幫助降低整體廣告成本。您可以使用Amazon Keyword Planner來查找類似的關(guān)鍵詞，以確保您只向最感興趣的受眾顯示您的廣告。同樣，不要在listing中堆疊關(guān)鍵字。

2.產(chǎn)品相關(guān)性

廣告支出也可以通過改善listing和廣告內(nèi)容之間的相關(guān)性來減少。亞馬遜使用產(chǎn)品信息來匹配相關(guān)廣告。

同時，您應(yīng)該創(chuàng)建一個單獨(dú)的關(guān)鍵字列表來定位每個產(chǎn)品，而不是使用“一刀切”的策略。簡而言之，你的關(guān)鍵詞和listing應(yīng)該密切相關(guān)，以降低整體廣告支出。

3.標(biāo)題

和搜索引擎一樣，相關(guān)標(biāo)題在吸引的顧客的過程中扮演著重要的角色。產(chǎn)品標(biāo)題非常重要，因?yàn)闈撛诳蛻粼谠L問產(chǎn)品頁面之前會通過標(biāo)題了解產(chǎn)品。許多賣家通過在標(biāo)題中包含關(guān)于材料、風(fēng)格和尺寸的信息來提供不同的信息。您的廣告將與其他廣告一起顯示；所以，向潛在客戶提供產(chǎn)品概述是非常重要的，這樣才能保證只有相關(guān)客戶才能點(diǎn)擊你的頁面，因?yàn)槟闶峭ㄟ^點(diǎn)擊來支付亞馬遜的。

4.出價

您可以使用以下公式來確定出價:

(平均訂單價格)x(轉(zhuǎn)化率)/(1/目標(biāo)ACo)

目標(biāo)ACo和訂單價格容易確定；但是，您需要一些時間來計(jì)算轉(zhuǎn)化率。過幾天，你就可以到賣家中心查看轉(zhuǎn)化率，用數(shù)據(jù)來計(jì)算出價。

5.

作為賣家，你要學(xué)會讓亞馬遜不要給特定的搜索詞打廣告。

采用可以減少ACoS對相關(guān)受眾的影響，來提高盈利能力。 

所以賣家要集中精力提高利潤率，用合適的關(guān)鍵詞減少ACo。你可以先查一下你所在行業(yè)的平均ACo，然后設(shè)定目標(biāo)ACo，再調(diào)整關(guān)鍵詞，得到更好的結(jié)果。

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