亞馬遜和ebay運(yùn)營，不可“一視同仁”！-ESG跨境

對許多電子商務(wù)賣家來說，eBay和亞馬遜是在線出售的更佳兩個(gè)平臺。 因?yàn)樗麄儩撛诘某鍪垲~不容疏忽。 但是，賣方不能盲目，必需認(rèn)真斟酌如何經(jīng)營業(yè)務(wù)。

一、在eBay平臺上，設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品頁

在eBay平臺上，賣方可以自己設(shè)計(jì)頁面。 例如，eBay有圖像規(guī)格的請求，但外觀和感到由賣方自己決議。

許多賣家要么疏忽這個(gè)選擇，要么自己設(shè)計(jì)頁面。兩種做法都不太適合。 請專家設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)，以更好地表現(xiàn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品適當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)起來，以便一次出售多個(gè)產(chǎn)品(而不是一個(gè))。

對好的設(shè)計(jì)師的投資，可以給賣方帶來兩倍的好處。 比起懶散的頁面，看起來專業(yè)的頁面更能轉(zhuǎn)變客戶。 賣方想盡量削減成本，但前期的投資不是應(yīng)當(dāng)勤儉的處所。

設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，可以給購物者更多的信念，讓他們認(rèn)為你的公司信用很棒，比擬正規(guī)。這樣可以進(jìn)步搜索成果中頁面的排名，即使價(jià)錢稍高也可以進(jìn)步出售額。

二、亞馬遜平臺供給自己的報(bào)價(jià)

• 在亞馬遜平臺上，賣家很少有機(jī)遇改良產(chǎn)品展現(xiàn)辦法。 進(jìn)步出售額的更佳辦法是審查刊登的listing，依據(jù)須要進(jìn)行優(yōu)化。亞馬遜將所有的listings按類別分類。 因此，價(jià)錢是王道。 很顯著，如果賣方有自己的品牌，定制產(chǎn)品通常比普通產(chǎn)品更受歡迎。

例如，我買了很貴的鞋。 為了掩護(hù)它，你須要買鞋楦。 亞馬遜有很多產(chǎn)品，質(zhì)量看起來也很好。 價(jià)錢規(guī)模是20-50美元。 我通常會選擇購置品牌的鞋型。 那不是更便宜的，比其他產(chǎn)品貴5-10美元。 那個(gè)理由只有一個(gè)。 這個(gè)牌子的鞋楦上有小型的雪松鞋拔(長度不到4英寸，顯著是用和鞋楦一樣的木材雕刻的)。

產(chǎn)品成本可能只須要幾美分，但增長了有用的附加值。 零售商機(jī)靈地投入一點(diǎn)成本，可以大大進(jìn)步產(chǎn)品的競爭力，而且制訂更好的價(jià)錢。

但是，并不是所有的產(chǎn)品都有附加值的附件。

• 另一個(gè)與眾不同的辦法是捆綁出售。 以鞋型為例，賣方可以規(guī)定“購置三雙或五雙可以享受必定比例的折扣”。 捆綁出售可以大大下降每個(gè)產(chǎn)品的包裝和發(fā)貨成本。

許多零售商忘卻了出售利潤很主要而不是出售價(jià)錢。例如，產(chǎn)品在亞馬遜的售價(jià)為30美元，賣方如果支付費(fèi)用、亞馬遜傭金、稅金、包裝、運(yùn)費(fèi)，真正的利潤可能為3美元。 那么，如果投資增值10美分，售價(jià)將上漲3美元，同樣的出售額將增加兩倍。同樣，如果一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)為3美元(2件運(yùn)費(fèi)不變)，一次賣2件的話，可以勤儉3美元的運(yùn)費(fèi)。 在亞馬遜和eBay平臺上，利潤一般很少。 勤儉成本或進(jìn)步售價(jià)的辦法對賣方的利潤空間有很大的影響。

因此，如果選擇在亞馬遜或eBay平臺上出售產(chǎn)品，請不要盲從其他賣家。 只有做出自己的特點(diǎn)，能力讓我們做得更好。

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