亞馬遜如何打造爆款？-ESG跨境

亞馬遜打造爆款產(chǎn)品的前提是前期做好調(diào)研，重要得會剖析目的客戶，做好產(chǎn)品的定位，還得依據(jù)調(diào)研成果去進行頁面的謀劃和布局。具體怎么做？跟著小編一起來看看吧~

01、剖析目的客戶

亞馬遜后臺的流量剖析報告指出所有ASIN落地頁的入口重要有兩個，分離是搜索和關(guān)聯(lián)，往往占全部listing流量的70%~80%。為了把握住最重要的流量入口，我們須要先來剖析一下用戶搜索的行動。

• 剖析用戶搜索行動

• 剖析關(guān)聯(lián)購物行動，從中找到自己產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)的機遇。

• 剖析購物需求

02、剖析產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位，通俗地講，就是同價錢的產(chǎn)品比功效，同功效的產(chǎn)品比價錢。我們可以搜集競品或者BSR產(chǎn)品的價錢、質(zhì)量（或者是主要參數(shù)、功效）等相干情形，對各產(chǎn)品的情形進行剖析，從而找準(zhǔn)自己產(chǎn)品應(yīng)有的定位。

如果您的產(chǎn)品在參數(shù)上和競品相似，而競品價錢已經(jīng)做到非常低，我們無法再壓價錢了，這時候我們可以在產(chǎn)品設(shè)計或者功效、配件上做一些小的修改，雖然差別可能不會很大，但是在推廣進程中就多了一個亮點。

03、頁面謀劃和布局

在完成用戶剖析報告和產(chǎn)品定位調(diào)研之后，我們要提取出基本賣點和核心賣點。

基本賣點是指競品推廣自己產(chǎn)品廣泛用的參數(shù)和主要賣點，也就是該類產(chǎn)品ASIN中都會包括的點。主要的核心賣點起源于產(chǎn)品定位，重要看自己的產(chǎn)品在哪些處所做到了與眾不同。在提取完賣點之后，接下來我們得斟酌怎么把賣點布局到產(chǎn)品的展現(xiàn)內(nèi)容中去。其中最核心，最主要的賣點和癥結(jié)詞要放到題目里，然后圖片的展現(xiàn)要環(huán)繞產(chǎn)品定位的賣點。

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