亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中關(guān)于轉(zhuǎn)化率公式-ESG跨境

有些賣(mài)家反應(yīng)，自己在打造一款產(chǎn)品的進(jìn)程中，根本上是靠廣告可以燒掉訂單，一旦廣告一停，訂單就沒(méi)有了，而一直開(kāi)著吧，又總是入不敷出，以致于辛辛勞苦打造，雖然也出了不少訂單，但幾乎沒(méi)有回頭錢(qián)。賣(mài)家也表現(xiàn)，也想采取螺旋造法來(lái)試試看，但又不知道從哪里開(kāi)端。

一、上面提到的例子并不是一個(gè)例子。對(duì)于類似情形，不同的賣(mài)家可能會(huì)做出不同的反響：

1、有些賣(mài)家或許會(huì)認(rèn)為要再保持一次，“萬(wàn)一有轉(zhuǎn)機(jī)呢”？他們等待；

2、一些賣(mài)家會(huì)選擇停滯廣告，對(duì)現(xiàn)有的存貨做清貨處置，寄愿望于下一款產(chǎn)品能制作出來(lái)，但“萬(wàn)一還是這樣循環(huán)呢？”

3、也有一些賣(mài)家選擇下降廣告成本，抱著任其自生自滅的態(tài)度，但這樣，產(chǎn)品根本上就是自滅了；

二、每次遇到這樣的情形，提示賣(mài)家要斟酌幾個(gè)問(wèn)題：

首先，產(chǎn)品怎么樣？

其次，優(yōu)化做的怎么樣？

三、能夠細(xì)心評(píng)估目前運(yùn)營(yíng)的成本，并調(diào)劑運(yùn)營(yíng)策略？

怎樣剖析產(chǎn)品？該產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品嗎？是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太劇烈？單位價(jià)錢(qián)過(guò)低嗎？獲利太少？

假如你的答復(fù)是“非剛需、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、價(jià)錢(qián)低、利潤(rùn)低”，那就干脆廢棄吧，究竟，謹(jǐn)記“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，產(chǎn)品選錯(cuò)了，就應(yīng)當(dāng)盡快地廢棄產(chǎn)品，而不是尋求利潤(rùn)。

四、怎樣剖析優(yōu)化？

從自己的角度動(dòng)身，將自己的Listing和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing做比擬，但如果你心坎很軟弱，總認(rèn)為自己很好，那不妨找一位第三方的朋友幫你比較評(píng)判。

若該產(chǎn)品值得開(kāi)發(fā)，且Listing也足夠好，那么在這個(gè)時(shí)候評(píng)估當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)成本并調(diào)劑運(yùn)營(yíng)策略是必要的。

五、畢竟應(yīng)當(dāng)怎樣調(diào)劑？

因此，我們應(yīng)當(dāng)看到，所有的訂單都是來(lái)自廣告，自然訂單是0，這種狀態(tài)顯然是不健康的，因此，我們應(yīng)當(dāng)斟酌增長(zhǎng)自然訂單的比例，而要發(fā)生自然訂單，必需找到自然流量的起源，核心有兩個(gè)，一個(gè)是癥結(jié)詞，如果癥結(jié)詞排名在首頁(yè)或靠前的頁(yè)面，就會(huì)有自然流量，而且BSR排名還須要找到自然流量，如果BSR排名足夠高，自然流量也會(huì)多。

許多時(shí)候，許多賣(mài)家都在尋找自己的癥結(jié)字排名地位，又因?yàn)闆](méi)有找到而焦慮，癥結(jié)詞自然排名是各種權(quán)重作用的成果，但有一個(gè)核心變量是BSR排名，不信的話你看看哪個(gè)BestSeller的癥結(jié)詞排名不是在首頁(yè)還是前幾頁(yè)？

六、因此，既然我們不能控制癥結(jié)詞自然排名的每一個(gè)要素，我們可不可以只盯著逝世后的一個(gè)要素——BSR排名呢？

想一想，目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很簡(jiǎn)略：盡力晉升BSR排名。

可以現(xiàn)在的情形是，每張100美元的廣告燒出10張訂單站在BSR100的地位，該怎么推？

我們必需做另一個(gè)假設(shè)。

假定沒(méi)有廣告，假設(shè)將80美元的凈喪失平均數(shù)用于產(chǎn)品的單價(jià)，能保持雷同的訂單數(shù)目并保持雷同的BSR排名嗎？如前所述，80美元讓渡至單價(jià)，2美元銷售，沒(méi)有廣告，能發(fā)生10筆訂單嗎？在這樣的假設(shè)下，你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有了自己的答案。假如答復(fù)是確定的，為什么不試一試呢？

許多人會(huì)說(shuō)，虧損企業(yè)我不做。

但是換個(gè)角度說(shuō)，從廣告上虧還是從單價(jià)上虧，如果總虧損雷同，有什么差別？

但是，通常情形下，如果你真的將單位價(jià)錢(qián)下降到2美元，那么你很有可能出遠(yuǎn)超過(guò)10個(gè)訂單，在這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)說(shuō)，出售量超過(guò)10個(gè)，難道不是虧了嗎？

是的。但是不要忘卻：

首先，就像我們上面提到的，這個(gè)階段你的目的不是為了進(jìn)步BSR的排名嘛，訂單多了，BSR的排名必定會(huì)上升，這個(gè)階段的目的必定會(huì)到達(dá)；

其次，你的產(chǎn)品不必定必定要把價(jià)錢(qián)下降到2美元，那么假設(shè)你降價(jià)到4美元就能發(fā)生12筆訂單，你這不就節(jié)儉了？

自然，也要提示一下，盡管以上假定廣告費(fèi)用為0，但在實(shí)際操作中，廣告的突然停頓常常會(huì)造成廣告權(quán)重的大幅度降低，因此，對(duì)于廣告的態(tài)度，我們應(yīng)當(dāng)逐漸下降，而非一下子徹底停滯。

所以呢，實(shí)際上你的公式中須要三個(gè)變量：

1、單位價(jià)錢(qián)降低能使自己的價(jià)錢(qián)具有足夠的吸引力并發(fā)生更多的訂單？

2、你能勤儉多少?gòu)V告費(fèi)用，又能為L(zhǎng)isting導(dǎo)入流量，再配合低價(jià)錢(qián)將廣告轉(zhuǎn)化成足夠的訂單？

3、經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)變量的調(diào)劑，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步了，訂單增長(zhǎng)了，喪失減少了，BSR值上升了，自然流量增長(zhǎng)了，自然訂單量增長(zhǎng)了。這一切，須要您自己細(xì)心盤(pán)算哦！

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