亞馬遜賣家面對不斷上漲的廣告成本應該怎么做？-ESG跨境

在6月初，亞馬遜的廣告費用一直在上漲，平均每次點擊費在1.20美元左右，比2021年初上漲了30%。

在2021年，平均出售成本ACoS，即廣告支出除以廣告出售總額，從年初的22%增加到本月的30%。但是，平均轉(zhuǎn)化率廣告點擊轉(zhuǎn)換為出售額的百分比堅持不變，廣告支出的回報從4.5降低到3.1。

推進這種增加的因素包含擁有巨額預算的企業(yè)，如將有名品牌遷移到亞馬遜，以直接面向花費者出售，以及收購更小亞馬遜業(yè)務的合資企業(yè)。

小型廣告商可以在亞馬遜的“建議投標”機制中為特定癥結詞設定更高成本，從而堅持競爭力。但一個被疏忽的權衡廣告后果的癥結指標是相干性和廣告轉(zhuǎn)化成出售的可能性。亞馬遜的算法不太可能推舉一個轉(zhuǎn)換率低的產(chǎn)品，即使該癥結字的報價很高。

所以，要想在亞馬遜廣告中“勝出”就須要高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。增強這些列表的兩個癥結義務：

消除無效的癥結字，

改良癥結部件。

1、消除癥結字。

用負向癥結字工具刪除無效的癥結字。別用主動廣告軟件來節(jié)儉時光。因為產(chǎn)品列表的輕率，主動化軟件不能刪除性能差的癥結詞。

比如，“紅咖啡杯”的癥結詞發(fā)生了點擊但是沒有轉(zhuǎn)化。單擊10次后，主動軟件規(guī)矩向否認癥結詞發(fā)送詞匯。但是，這個產(chǎn)品是一個紅色的咖啡杯，但是這個色彩不在清單上。另外，圖像不好，色彩也不清楚。所以，解決問題須要手工而非主動化，點擊付費廣告就不僅僅是打開、疏忽然后關機而沒有后果。

亞馬遜廣告勝利的第二個義務是改良產(chǎn)品列表的癥結部分，從而推進變更。舉例來說，檸檬水攪拌器清單，其癥結組件包含四個用紅色突出顯示的區(qū)域：評論、圖片、送貨保證、競爭性價錢，以及整體內(nèi)容，如題目和解釋。

評論。

因為沒有出售歷史和產(chǎn)品評價，新產(chǎn)品可能是ACoS更高的。因為成本較高，有些出售商避免在廣告運動中增長新產(chǎn)品。然而，廣告引誘顧客進入新產(chǎn)品，因此增長了出售歷史和產(chǎn)品評價。

照片。

保證產(chǎn)品圖片能夠與競爭者相匹敵，并與癥結詞相干。

交貨保證。

你和其他競爭者的送貨方法一樣好嗎？你用FulfillmentByAmazon或SellerFulfilledPrime來顯示Prime徽章嗎？它對轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

價格。

目前的定價是否具有足夠的競爭力？

總體內(nèi)容。

當你應用“主動”定位時，亞馬遜的算法會應用你列表中的內(nèi)容顯示你的廣告。所以，你的內(nèi)容匹配到客戶的搜索是癥結。應用主動定位的新運動將有助于肯定用戶搜索的相干癥結詞。

另外，看看你的競爭者在該癥結詞排名上的排名，它們的評論數(shù)目或者是高質(zhì)量的圖片、內(nèi)容和價錢。

最終，不要低估你對賣家的詳細評價，也就是你賬戶上的評論。他們極大地影響了BuyBox的獲取和整體性能。假如你的出售者得分低于競爭產(chǎn)品，亞馬遜的廣告算法就不可能給你一個顯著的展現(xiàn)地位。

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