亞馬遜賣家面對(duì)不斷上漲的廣告成本應(yīng)該怎么做？-ESG跨境

在6月初，亞馬遜的廣告費(fèi)用一直在上漲，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)在1.20美元左右，比2021年初上漲了30%。

在2021年，平均出售成本ACoS，即廣告支出除以廣告出售總額，從年初的22%增加到本月的30%。但是，平均轉(zhuǎn)化率廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換為出售額的百分比堅(jiān)持不變，廣告支出的回報(bào)從4.5降低到3.1。

推進(jìn)這種增加的因素包含擁有巨額預(yù)算的企業(yè)，如將有名品牌遷移到亞馬遜，以直接面向花費(fèi)者出售，以及收購更小亞馬遜業(yè)務(wù)的合資企業(yè)。

小型廣告商可以在亞馬遜的“建議投標(biāo)”機(jī)制中為特定癥結(jié)詞設(shè)定更高成本，從而堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力。但一個(gè)被疏忽的權(quán)衡廣告后果的癥結(jié)指標(biāo)是相干性和廣告轉(zhuǎn)化成出售的可能性。亞馬遜的算法不太可能推舉一個(gè)轉(zhuǎn)換率低的產(chǎn)品，即使該癥結(jié)字的報(bào)價(jià)很高。

所以，要想在亞馬遜廣告中“勝出”就須要高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。增強(qiáng)這些列表的兩個(gè)癥結(jié)義務(wù)：

消除無效的癥結(jié)字，

改良癥結(jié)部件。

1、消除癥結(jié)字。

用負(fù)向癥結(jié)字工具刪除無效的癥結(jié)字。別用主動(dòng)廣告軟件來節(jié)儉時(shí)光。因?yàn)楫a(chǎn)品列表的輕率，主動(dòng)化軟件不能刪除性能差的癥結(jié)詞。

比如，“紅咖啡杯”的癥結(jié)詞發(fā)生了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化。單擊10次后，主動(dòng)軟件規(guī)矩向否認(rèn)癥結(jié)詞發(fā)送詞匯。但是，這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)紅色的咖啡杯，但是這個(gè)色彩不在清單上。另外，圖像不好，色彩也不清楚。所以，解決問題須要手工而非主動(dòng)化，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告就不僅僅是打開、疏忽然后關(guān)機(jī)而沒有后果。

亞馬遜廣告勝利的第二個(gè)義務(wù)是改良產(chǎn)品列表的癥結(jié)部分，從而推進(jìn)變更。舉例來說，檸檬水?dāng)嚢杵髑鍐?，其癥結(jié)組件包含四個(gè)用紅色突出顯示的區(qū)域：評(píng)論、圖片、送貨保證、競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)錢，以及整體內(nèi)容，如題目和解釋。

評(píng)論。

因?yàn)闆]有出售歷史和產(chǎn)品評(píng)價(jià)，新產(chǎn)品可能是ACoS更高的。因?yàn)槌杀据^高，有些出售商避免在廣告運(yùn)動(dòng)中增長(zhǎng)新產(chǎn)品。然而，廣告引誘顧客進(jìn)入新產(chǎn)品，因此增長(zhǎng)了出售歷史和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

照片。

保證產(chǎn)品圖片能夠與競(jìng)爭(zhēng)者相匹敵，并與癥結(jié)詞相干。

交貨保證。

你和其他競(jìng)爭(zhēng)者的送貨方法一樣好嗎？你用FulfillmentByAmazon或SellerFulfilledPrime來顯示Prime徽章嗎？它對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

價(jià)格。

目前的定價(jià)是否具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力？

總體內(nèi)容。

當(dāng)你應(yīng)用“主動(dòng)”定位時(shí)，亞馬遜的算法會(huì)應(yīng)用你列表中的內(nèi)容顯示你的廣告。所以，你的內(nèi)容匹配到客戶的搜索是癥結(jié)。應(yīng)用主動(dòng)定位的新運(yùn)動(dòng)將有助于肯定用戶搜索的相干癥結(jié)詞。

另外，看看你的競(jìng)爭(zhēng)者在該癥結(jié)詞排名上的排名，它們的評(píng)論數(shù)目或者是高質(zhì)量的圖片、內(nèi)容和價(jià)錢。

最終，不要低估你對(duì)賣家的詳細(xì)評(píng)價(jià)，也就是你賬戶上的評(píng)論。他們極大地影響了BuyBox的獲取和整體性能。假如你的出售者得分低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，亞馬遜的廣告算法就不可能給你一個(gè)顯著的展現(xiàn)地位。

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