亞馬遜賣家如何應對排名下降的問題?-ESG跨境

亞馬遜賣家如何應對排名下降的問題?

亞馬遜觀察
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2021-11-08
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亞馬遜賣家如何應對排名下降的問題?

眾所周知,做亞馬遜時只要不注意你的產(chǎn)品排名就有可能降低,而且排名降低很可能會影響到出售。許多賣家無能為力的原因就是不知道哪一個環(huán)節(jié)出了問題,比如最近是否經(jīng)常被退,listing須要更新等等,今天我們來談?wù)勅绾窝杆俳鉀Q這個問題。

先要找出造成排名降低的因素,我們要知道,作為采購商平時通過癥結(jié)字搜索所能看到的搜索頁面狀態(tài)是亞馬遜體系綜合斟酌的,如銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等,加權(quán)平均后Listing會在特定癥結(jié)詞下顯示出來。一般說來排名是比擬穩(wěn)固的,因為上述因素在短期內(nèi)不會有大的變更。在這里,我們首先討論一些影響排名的問題,并提出解決方法。

1:Listing的單癥結(jié)詞被競爭者搶走了。

有些產(chǎn)品癥結(jié)字能給您帶來流量,并能給您帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,但有些時候,癥結(jié)字會發(fā)生一些變更,原癥結(jié)字查找率降低,進而影響出售。

解決方法:

碰到這樣的情形,我們須要時刻關(guān)注癥結(jié)字的排名地位,當癥結(jié)字標識或癥結(jié)詞排名被競爭對手搶走或超出時,我們須要通過站內(nèi)、站外等各種流量渠道,重新?lián)尰匕Y結(jié)詞排名和標識。

值得注意的是,如果您決議用測量辦法恢復權(quán)重,則必需防止由于測量成果的差別而影響測試成果,導致測試作用不顯著。

2:庫存缺乏。

影響購物的重要因素是庫存缺貨或斷貨,不僅讓買家體驗不佳,也會使權(quán)重降低,排名降低。

解決方法:

當產(chǎn)品快斷貨時,應立即備好貨物,并應用快遞運送。與此同時廣告也不能直接去調(diào)劑報價,調(diào)低報價只能導致查癥結(jié)詞排名的降低,影響全部listing的出單,準確的做法是下降預算。

進步商品價錢是產(chǎn)品迅速斷貨時的一種較有效的辦法,但進步商品價錢會使產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低,因此當新的存貨補完后,要用優(yōu)惠券和折扣來晉升亞馬遜listing的排名,這樣才不會影響產(chǎn)品后續(xù)的出單。

另外,賣家可以更多地參與亞馬遜的秒殺運動,在多個渠道做好產(chǎn)品推廣……雖然這些辦法短期內(nèi)需求會消費更多資金,但能夠快速進步排名和權(quán)重。賣方可以期待排名上升,調(diào)劑策略,實現(xiàn)盈利。

3:賣家的差評。

此外,我們的排名涌現(xiàn)了顯著的差評,因此,當你監(jiān)測的排名降低的時候,更好去查一波。

解決方法:

假如主頁有顯著的差評,須要通過review點贊、置頂其他評論,這樣就會對listing發(fā)生影響,從評價頁面的第一個頁面中擠出來。

有很多相干的問題,包含亞馬遜對算法的一些修正也會對排名發(fā)生影響,所以我們要學會先發(fā)明問題,然后再相應地解決。

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