如何將外部流量引到亞馬遜產(chǎn)品listing？-ESG跨境

如何將外部流量引到亞馬遜產(chǎn)品listing？

不管是亞馬遜的站內(nèi)廣告，還是站外的推廣渠道，賣家都應(yīng)當(dāng)首先優(yōu)化listing，進(jìn)步其轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化辦法有：

1. 采取高質(zhì)量的圖像。

2. 對五點(diǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。

3. A+內(nèi)容

4. 得到20至30個(gè)4星以上的評價(jià)。

5. 對新宣布的listing或轉(zhuǎn)化率不高的產(chǎn)品，建議等產(chǎn)品啟動(dòng)后再采取外部引流的辦法，避免金錢的糟蹋。

大部分在Facebook上刷動(dòng)態(tài)的用戶，只是為了關(guān)注朋友近況和消遣時(shí)光，與持購物籌劃的亞馬遜用戶相比，碰巧看到廣告的Facebook用戶跳到亞馬遜購置產(chǎn)品的可能性要小很多。這些低花費(fèi)群體被稱為“冷流”。因此，大多數(shù)亞馬遜賣家將疏忽Facebook的廣告流量。

要增進(jìn)購置，收集癥結(jié)客戶數(shù)據(jù)并追蹤轉(zhuǎn)化情形，更好把這些Facebook的冷流量發(fā)送到一個(gè)登陸頁面，收集諸如郵箱地址等癥結(jié)客戶數(shù)據(jù)，然后再從該頁面進(jìn)入產(chǎn)品listing。登錄頁面是拜訪者點(diǎn)擊廣告之落后入的一個(gè)單獨(dú)的頁面，它用來捕獲用戶的行動(dòng)線索和供給更多產(chǎn)品信息。

賣家可在登陸頁添加詳細(xì)的信息圖、圖片、視頻等，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，對冷流進(jìn)行“預(yù)熱”以增進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)收集用戶的電子信箱地址，如填寫信箱可獲得折扣碼，并將不想購置的人過濾掉。可以應(yīng)用收集的顧客行動(dòng)數(shù)據(jù)來優(yōu)化未來廣告組。

Facebook Pixel(Pixel)是Facebook開發(fā)的一個(gè)代碼，它可以生成拜訪者的行動(dòng)數(shù)據(jù)，贊助賣家懂得哪些用戶完成轉(zhuǎn)換，以及為沒有轉(zhuǎn)換的用戶創(chuàng)立重新定位廣告。當(dāng)直接導(dǎo)入到產(chǎn)品listing時(shí)，拜訪者立即關(guān)閉頁面，該行動(dòng)數(shù)據(jù)將被亞馬遜記載下來，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。并引出登陸頁面，可避免對產(chǎn)品listing造成影響。退出登錄頁不會(huì)影響產(chǎn)品listing，對于未完成轉(zhuǎn)化的潛在客戶，可以給他們發(fā)送郵件重新營銷。

所以，引誘流量到登錄頁面將是更好的選擇。登錄頁面的創(chuàng)立步驟也非常簡略，像Squarespace、Mailchimp和Hubspot這樣的網(wǎng)站都供給了拖拽模板，以便利網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

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