如何設(shè)置亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)？-ESG跨境

在產(chǎn)品新品期，你會(huì)開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始推一個(gè)新鏈接，應(yīng)該經(jīng)常使用來(lái)提高你的產(chǎn)品知名度。如果在開(kāi)啟廣告活動(dòng)之前，最好能夠做好以下幾項(xiàng)：

產(chǎn)品評(píng)分：評(píng)分至少在四星或者四星半以上；

產(chǎn)品評(píng)價(jià)內(nèi)容：最好已經(jīng)有評(píng)價(jià)，并且好評(píng)內(nèi)容豐富，包含文字、圖片、視頻等評(píng)價(jià)內(nèi)容；

優(yōu)惠券：通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品Coupon優(yōu)惠券，能夠提高鏈接的點(diǎn)擊率；根據(jù)你的廣告數(shù)據(jù)做競(jìng)價(jià)時(shí)，會(huì)涉及到“如何設(shè)置競(jìng)價(jià)”的知識(shí)點(diǎn)。接下來(lái)我們主要從三個(gè)方面對(duì)的廣告報(bào)價(jià)進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品的毛利潤(rùn)

為保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，會(huì)把的廣告關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)控制在毛利潤(rùn)的10%左右。對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品而言，轉(zhuǎn)化率可達(dá)10%以上，以此作為參考，如將廣告出價(jià)設(shè)為毛利潤(rùn)的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可達(dá)10%以上，廣告本身就能獲利，也是我們所期望的結(jié)果。

二、系統(tǒng)默認(rèn)推薦報(bào)價(jià)區(qū)間

如果沒(méi)有考慮利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率，賣家可能會(huì)把廣告報(bào)價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的推薦報(bào)價(jià)區(qū)間。該系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是基于設(shè)置廣告時(shí)的Listing權(quán)系數(shù)以及系統(tǒng)中同類Listing的廣告數(shù)據(jù)?？梢韵韧ㄟ^(guò)推薦報(bào)價(jià)來(lái)跑一段時(shí)間的新廣告，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，主要參考不同報(bào)價(jià)下的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量足夠說(shuō)明報(bào)價(jià)合適，反之則需要加價(jià)。

三、廣告預(yù)算及預(yù)期

如果從廣告預(yù)算和廣告預(yù)期進(jìn)行分析，廣告出價(jià)高，排名會(huì)靠前。若商家想要更快地看到廣告效果，可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行：每天的廣告預(yù)算額要大于競(jìng)拍的20倍。

新產(chǎn)品上市時(shí)間較長(zhǎng)，報(bào)價(jià)往往難以確定。而且一般的建議出價(jià)都會(huì)偏高，所以建議競(jìng)價(jià)要先試一段時(shí)間。要看后面的數(shù)據(jù)來(lái)決定…

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