亞馬遜賣(mài)家在產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定周期需要在運(yùn)營(yíng)上注意些什么-ESG跨境

現(xiàn)在大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家都早已脫離了鋪貨時(shí)期，進(jìn)入精品路線。但是賣(mài)家想要走精品路線，必定要有精致化的經(jīng)營(yíng)思路。將每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)放在極小的地位上，熟習(xí)每一條listing的數(shù)據(jù)，這樣能力真正做到精益求精。而且有些賣(mài)家往往比擬執(zhí)拗于慷慨向，對(duì)細(xì)節(jié)不太看重，道理一堆，一頓操作猛如虎，成果是讓人難以直視。

在產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)固周期時(shí)，須要隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，如發(fā)明異常須要及時(shí)作出有效調(diào)劑。

具體監(jiān)控哪些數(shù)據(jù)呢？

1、所訂購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)目，頁(yè)面閱讀數(shù)。

在亞馬遜的“后臺(tái)報(bào)告-數(shù)據(jù)報(bào)告-詳細(xì)的頁(yè)面出售和流量”中，下載業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告，然后通過(guò)手工盤(pán)算，得出這兩個(gè)數(shù)據(jù)之比，得出的數(shù)據(jù)就是我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，只有當(dāng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率到達(dá)15%以上時(shí)，能力勉強(qiáng)合格。若產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于15%，解釋我們的產(chǎn)品listing確定存在問(wèn)題，此時(shí)須要聯(lián)合產(chǎn)品的實(shí)際情形作出合理的調(diào)劑。假如長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率都在正常規(guī)模內(nèi)，突然間有大跌的一天，那也意味著涌現(xiàn)了突發(fā)情形，還須要及時(shí)查明原因并采用辦法。

轉(zhuǎn)換率盤(pán)算公式：

如果數(shù)據(jù)涌現(xiàn)異常，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)剖析原因：

②顯示器禁用。

③競(jìng)爭(zhēng)者下降價(jià)錢(qián)。

④競(jìng)爭(zhēng)者在我們產(chǎn)品下面是否有打廣告等廣告。

明白具體原因后，再依據(jù)實(shí)際情形作出調(diào)劑。

2、廣告資料。

廣告也一直是很多賣(mài)家頭疼的事，開(kāi)廣告燒錢(qián)，沒(méi)有廣告沒(méi)有流量。若管理不善，不慎燒掉幾百塊錢(qián)的賣(mài)家也多得可憐。建議大家可以應(yīng)用第三方工具來(lái)監(jiān)控廣告費(fèi)用，并掌握廣告費(fèi)用。

如果廣告涌現(xiàn)不正常情形，應(yīng)當(dāng)如何處置？

可先去留心產(chǎn)品重要出單時(shí)段，再設(shè)定廣告分時(shí)投放，在出單時(shí)光較多的時(shí)段增長(zhǎng)預(yù)算及競(jìng)價(jià)，不出單的時(shí)段減少預(yù)算及競(jìng)價(jià)，真正把錢(qián)花在刀刃上。

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