亞馬遜賣家新品上架投放廣告兩種策略-ESG跨境

亞馬遜賣家投放廣告可能會用到的策略？

一、保守策略。

這么說，不僅市場競爭劇烈，我們手上的預(yù)算也不夠，碰上這種情形，只能選擇保守策略。把進(jìn)步ROAS保守策略作為其核心目的，要讓每一分錢都在劇烈的競爭中占領(lǐng)優(yōu)勢，并抓住長尾流量競爭較少。

SP和SD廣告是推舉的重要組合，而且須要充足應(yīng)用Posts、Stores等免費廣告產(chǎn)品帶來的流量。前文介紹了廣告的特色，雷同的情形下，廣告后果比SB和SD要小，ROAS更容易掌握和晉升。

SD和商品的定向性設(shè)置與保守的進(jìn)攻型策略根本一致，不過建議SP寬泛匹配準(zhǔn)確否認(rèn)掉大詞，大單由SP手動詞組或準(zhǔn)確低價top加價填塞，只選擇動態(tài)報價-只下降SD廣告的潛在客群。

很多人都不太熟習(xí)Posts。Posts可以免費展現(xiàn)產(chǎn)品特點，Posts會顯示在QA相干產(chǎn)品的詳細(xì)頁面，增長出單的機(jī)遇。在貼牌時，要盡量將具有雷同品牌屬性的產(chǎn)品貼出來，進(jìn)步品牌辨認(rèn)度。

當(dāng)競爭對手采用有攻擊性的廣告策略時，我們要自動防御，防止流量的流失；當(dāng)我們有偉大的產(chǎn)品優(yōu)勢時，我們也可以自動占據(jù)市場的黃金廣告位，這時，應(yīng)采用防御或占據(jù)型戰(zhàn)略。建議廣告組合以各大廣告類型的商品投放功效為主，通過商品投放將自用商品投放到想防御的廣告位或欲占據(jù)的競品廣告位上，以到達(dá)防御或占據(jù)目的ASIN關(guān)聯(lián)流量的目標(biāo)，SD商品定向黃金廣告位后果特殊突出。另外，Posts同樣具有關(guān)聯(lián)物品屬性，具有必定的防御功效。

以上是可以在不同場景下實行的廣告策略。在完成這些設(shè)置后，我們須要及時優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)，并且可以依照以下步驟進(jìn)行：

1.查看廣告掌握面板上的廣告數(shù)據(jù)或廣告數(shù)據(jù)報表。

2.比對幾個最核心廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)：CTR、CR、ROAS和廣告出售額比。

3.依據(jù)數(shù)據(jù)性能履行優(yōu)化操作。

那么這些廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化指標(biāo)有參考價值嗎？實際上，你可以把下面這些值作為一個參考值。若CTR低于0.4%，則必定會涌現(xiàn)問題，或者廣告設(shè)置或產(chǎn)品listing，須要及時發(fā)明問題并解決。若廣告的轉(zhuǎn)化率長期低于15%，廣告轉(zhuǎn)化率也會下降。ROAS小于3，相當(dāng)于讓廣告蠶食自然利潤，廣告就虧了。

如果子等長期廣告出售額高出30%，也是非常不健康的，產(chǎn)品長期大批依附廣告投放，不僅利潤率低，廣告對自然流量的扶持也會越來越差，做不了久長。

以上就是亞馬遜賣家投放廣告的兩種策略，愿望對各位賣家有所贊助。

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